Пример бизнес-плана по грузоперевозкам, с финансовой моделью, вложения: от 2320000 руб

• Капитальные вложения: 2320000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 344000 рублей,
• Чистая прибыль: 103000 рублей,
• Окупаемость: 23 месяца.

Цель написания бизнес-плана транспортной компании: Расширение деятельности по грузоперевозками (Получение банковского кредита для приобретения рефрижератора ISUZU ELF 2012 г.в.)

Компания ИП «Иванов» зарегистрирована в 2002 году. Основным видом деятельности является осуществление грузовых перевозок. В собственности компании находится 3 автомобиля:

• «ГАЗель» (тент) 2008 г.в.
• «ГАЗель» (тент) 2010 г.в.
• Ford TRANSIT L FT350 (рефрижератор) 2007 года выпуска.

Компания находится на специальном режиме налогообложения ЕНВД.

Основные показатели хозяйственной деятельности предпринимателя в 2010-2012 (1 полугодие) годах:

Штат компании составляет 4 человека, при этом собственник бизнеса самостоятельно работает на одной из «ГАЗелей»

Индивидуальный предпринимателем «Ивановым» за время предпринимательской деятельности (более 10 лет) был накоплен значительный опыт работ по оказанию услуг по грузоперевозкам. Все полученные заказы выполняются согласно заключенных договороы, вне зависимости от погодных условий и дней в календаре (грузоперевозки осуществляются даже в праздничные дни). Все это позволило наладить партнерские отношения с рядом крупных заказчиков с оптовой фирмой ООО «Рога», мясоперерабатывающим предприятием ООО «Копыта».

В результате встречи проведенной с руководством мясоперерабатывающего предприятием ООО «Копыта» было получено предложение об увеличение объемов сотрудничества. Компания «Копыта» планирует сбывать свою продукцию в соседний регион, в связи с этим имеется потребность автотранспорте для перевозки продукции (расстояние 450 км). Ориентировочный объем 25 тонн в месяц. Договоренная цена за 1 тонну километр составляет 8,5 рублей.

В связи с этим планируется приобрести дополнительный автотранспорт.

• Рефрижератор ISUZU ELF 2012 г.в.
• Грузоподъемность 7 тонн.
• Цена 2300000 рублей

В качестве водителя планируется принять на работу старшего сына 24 года.

2.1. Календарный план

Как составить бизнес-план компании грузоперевозок?

Используя пример бизнес-плана грузоперевозки, можно сформировать общий бизнес-план грузоперевозок.

Возьмем за пример работу в Москве. Открыть мувинговую компанию в Москве дело несложное, но не всегда прибыльное. Для того, чтобы работа была постоянной и удобной стороне заказчика и исполнителя, следует за основу взять один округ или район. В таком случае удобнее будет сделать обзор компаний, их анализ, дабы укладываться в сроки. В особенности, с учетом пробок. Это основа, на которой базируется весь бизнес-план диспетчерской службы грузоперевозок.

Для этого необходимо выбрать 100 более-менее хороших компаний, данные по которым следует учесть в бизнес-плане организации грузоперевозок. Благодаря наличию Всемирной сети выборку сделать проще, можно посмотреть отзывы и положение компании в интернет-индустрии. Из этого процентов 30-40 будут достойными конкурентами будущему предприятию. И только до 10-ти фирм будут по-настоящему крупными перевозчиками, тягаться с которыми можно, имея лишь миллионные вложения.

Теперь немного о предполагаемых расчетах. Посмотрим подробнее, какую прибыль будет приносить компания по грузоперевозкам в Москве, в случае стандартного предоставления услуг и выхода на рынок без существенных вложений.

Рынок грузоперевозок в Москве

Посмотрев на диаграмму можно наглядно увидеть, что львиная доля рынка (а, соответственно, и прибыли) делится между ведущими компаниями — 45%

Чуть меньше распределяется на компании, которые работают достаточно давно, в пределах одного района или же компании на постоянных объемах — 25%

15% заказов приходится на перевозчиков, так сказать, одного направления (это может быть, как один маршрут, так и определенный вид груза).

10% забирают частники – это люди, имеющие грузовой транспорт, и работающие, простыми словами, без документов.

4% — случайные перевозки. Сюда могут относиться перевозки знакомыми, друзьями, корпоративный транспорт и т.д.

1% — «Плавающая» доля рынка. Это процент периодически может быть добавлен к любой доле, в зависимости от обстоятельств. Например, суматоха в конце года, когда предприятия более активно пользуются перевозками, это может быть связано также и с увеличением покупательской способности на габаритные вещи. В этом случае, если основные направления «забиты» работой, этот процент может перескочить к «случайным перевозкам» или «частникам».

Как мы можем увидеть, без дополнительных расчетов и четкого продумывания стратегии работы не получится, конкуренция неимоверно высокая.

Но есть одна хитрость, которой пользуются ведущие маркетологи мира. «Всегда будь первым, если ты не можешь быть первым в каком-то направлении, создай свое, и будь там первым…» То есть, тщательно проанализировав недоработки компаний, можно создать свою дополнительную услугу в «направлении», которое хотя бы заберет этот 1 плавающий процент рынка, что для начала будет уже хорошо.

Берутся компании по уровню, сходные с данной, и выделяются их положительные и отрицательные качества. Хотя, что до недостатков, заметить их можно и у «акул» данного бизнеса, чтобы потом превратить их в достоинства своего предприятия.

Например, большинство компаний не осуществляют ночную перевозку или точнее, круглосуточную. Значит, организовав работу таким образом, чтобы это стало возможным, мы добьемся увеличения клиентской базы. Поэтому диспетчер грузоперевозок в бизнес-плане должен учитываться, исходя из 24-ой работы.

Проанализировав работу основных конкурирующих фирм, можем выстроить свою стратегию работы. Например, если в компанию трудно дозвонится из-за одной телефонной линии, есть смысл сделать их несколько.

Общие документы зависят от формы юридического лица, которое открывается. Возьмем в готовый бизнес-план грузоперевозки открытие общества с ограниченной ответственностью, сегодня это наиболее распространенная форма предприятия.

К тому же в данной сфере не исключено получение определенных разрешительных документов. Но мы занимаемся мелкими перевозками (до 40 тонн), к тому же никаких запрещенных или опасных грузов перевозить не будем, тем самым упраздним бюрократическую составляющую.

• Устав предприятия. В его написании надо учитывать максимально существующую информацию о предприятии, его задачи и цели работы.
• Договор учреждения, если учредитель один, данный документ не нужен.
• Протокол решения учредителей. Этот документ оформляется до каких-либо регистрационных действий, так как согласно данному документу, выбирается директор предприятия, который впоследствии является ответственным и за процедуру открытия, в том числе.
• Форма Р11001. Это заявление на государственную регистрацию.
• Гарантийное письмо от владельца помещения, что берется в аренду.
• Документ об уплате пошлины.

После открытия юридического лица два основных документа, которые будут необходимы везде, — это свидетельство о регистрации и свидетельство о регистрации плательщика НДС или другой формы налогообложения.

Предприятие по грузоперевозкам подразумевает наличие транспорта, это должен учитывать бизнес-план грузоперевозки.

Дополнительное оборудование может быть: вспомогательный инвентарь в перевозках, различные тросы, крепления.

Прописаны основные цели относительно оборудования. Кстати, планируя покупки, не стоит забывать и о расчетах амортизации оборудования.

Покупать тот же транспорт можно, в случае постоянных крупных заказов, которые будут не только перекрывать обязательные расходы, а и приносить прибыль минимум в 15%.

Бизнес-план грузоперевозки, газель является незаменимым автомобилем в этом бизнесе

Прежде чем начинать деятельность, нужно составить предполагаемую базу. А также сделать шаблон дальнейшей рабочей.

1. На кого ориентируется предприятие (целевая аудитория). Только определившись, для кого будет работать предприятие, можно составлять дальнейшие планы.
2. Составление базы.

Для этого понадобятся минимальные затраты. Главное, чтобы в базе указывались не только название и координаты предприятия, а и его заказ, чтобы в дальнейшем отслеживать динамику работы.

Беспроигрышный вариант – размещение рекламы там, где находится целевая аудитория.

1. Анализ рекламных услуг. Для этого стоит сделать два вида мониторинга. Первый – «места» наибольшего посещения потенциальных заказчиков, например, специализированные сайты. Второе – способы рекламы, наиболее действенные в области грузоперевозок.
2. Выбор наиболее эффективных видов рекламы.

На основе анализа сделать выборку наиболее эффективных методов. С таким подходом вложения в рекламу в 80% случаев будут результативно оправданы.

На предприятии не может быть только директор или учредитель. В грузоперевозках минимальный персонал это: водитель, грузчик, бухгалтер, диспетчер, в зависимости от масштабов работы.

1. Составление организационной структуры. Организационная структура предполагает наглядный пример иерархии и взаимодействия на предприятии.
2. Распределение обязанностей. Исходя из организационной структуры, определяются должностные инструкции, которым должны соответствовать все сотрудники.

Аренда помещения необходима, в зависимости от планируемых объемов и существующих вложений. Для начала это может быть небольшой офис-диспетчерская, впоследствии — складские помещения и автопарк.

1. Определение необходимой площади. Для диспетчерской достаточно до 16 м2. Складские помещения не менее 100 квадратов, территория автопарка, при необходимости, порядка 0,5 га.
2. Поиск и аренда помещения. Лучше всего, чтобы один человек занимался конкретно подбором помещения. Если в штате не предусмотрена должность, можно заключить договор с риелтором.

Количество вложений, согласно которым в итоге за определенный промежуток времени можно посмотреть ликвидность предприятия.

К административным тратам относятся: аренда, коммунальные платежи, оплата связи, государственные выплаты (налог, отчисления в фонды).

Пошлина, связь, уставный фонд – основные траты, плюс 10% непредвиденные расходы, которые возникают всегда.

Первоначально эти затраты (за 2 месяца минимум) будут высчитываться из суммы вложений. К этому нужно быть готовым.

Как правило, это 1-2% от предполагаемой суммы общих вложений.

Ее подсчет может вестись только по истечению определенного периода – 1 месяц, квартал, полугодие, год. В таком случае, можно будет отслеживать ее увеличение или уменьшение, в зависимости от внешних факторов: сезонность, праздники, ЧП.

а) Отделение прибыли от дохода.

Доход – сумма приходящих средств, прибыль – остаток после вычета обязательных платежей.

б) Планируемый рост прибыли.

Этот процент будет зависеть от динамики работы.

1. Точка безубыточности проекта в грузоперевозках.
2. Рентабельность.

Для расчета формулы безубыточности возьмем вводные данные (пример):

Пр (переменные расходы: топливо, связь, премии и т.д. то есть числовые величины, которые меняются, входят в стоимость часа перевозки) — 100 руб.

ПтР (постоянные расходы: аренда, зарплата, затраты, которые неизменны)- 10 000 руб.

Цч (в нашем случае, цена 1-го часа работы, потому как речь не о продукции, а об услуге) — 1000 руб.

П (прибыль с одного часа работы, за исключением переменных затрат) — 900 руб/ч

Итак, основная формула выглядит так

ТБ (точка беззуб.) = ПтР/П

Подставляем числа и получаем ТБ=10000/900=11,11 часов. Если расчет берется за неделю, значит, столько в неделю должен работать транспорт, чтобы предприятие вышло в «0». То есть не приносило прибыль, а лишь окупало свои затраты.

П=Цч-Пр (эта формула получения 900 руб/ч).

Таким образом, если заказы обеспечат работу в 15-20 часов в неделю, можно считать предприятие рентабельным, то есть приносящим прибыль, а значит, выгодным.

Также в расходы следует забить первоначальные вложения, чтобы видеть, когда вложения себя окупят.

Предприятие можно назвать сверх прибыльным при получении более 40% «чистых» средств. Общие выводы делаются на основании всех проведенных предварительных исследований. А опираясь на выводы, можно определить правильность курса будущего предприятия.

Вам понравилась статья?

Бизнес-план грузоперевозки бесплатно

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В последнее время на рынке грузоперевозок наблюдается устойчивый рост. Кроме того, вхождение в этот бизнес может быть довольно малозатратным.

Это привлекает многих предпринимателей, которые задумываются о том, как составить бизнес-план грузоперевозок так, чтобы заработать на этом хорошие деньги.

На нашем сайте вы можете скачать примерные расчеты этого бизнеса и на их основании самостоятельно все просчитать.

Следует отметить, что успешность бизнеса грузоперевозок во многом зависит от особенностей региона, в котором будет организовываться деятельность.

Необходимо провести тщательный анализ рынка: предприятий, с которыми возможно эффективное сотрудничество, и конкуренцию.

Это даст возможность адекватно определить вид перевозимых грузов, транспорта и цену на услуги.

Выбор транспорта зависит как от особенностей груза, так и от величины начального капитала.

Это может быть аренда железнодорожного вагона, самолета, судна, покупка или аренда автомобилей с разной грузоподъемностью.

Наиболее распространены автомобильные грузоперевозки, бизнес-план которых можно составить по аналогии с документом, представленным на нашем сайте. Для перевозки небольших грузов, мебели, окон, бытовой техники подойдет обычная Газель, сыпучих товаров: песка, щебня, гравия, керамзита – самосвалы.

Если вы приняли решение перевозить большие объемы продуктов, стройматериалов, металлопроката, то потребуются седельные тягачи с различными прицепами или полуприцепами.

Стоимость автомобиля или его аренды – обязательная часть первоначальных затрат, которую надо учитывать, составляя бизнес-план грузоперевозки Камаз, МАЗ и других отечественных и импортных тягачей.

Русские машины стоят намного дешевле, чем иномарки, но они чаще ломаются. Поэтому, выбирая отечественный транспорт, надо учитывать факторы риска срыва сроков доставки и продумывать альтернативные варианты, чтобы не потерять клиентов.

Иномарки более надежные, но их первоначальная стоимость и обслуживание обходятся намного дороже.

Определив главные составляющие своего бизнеса, можно приступать к расчетам. Создавая бизнес-план грузоперевозки автомобильным транспортом, необходимо учитывать следующие первоначальные затраты:

• Покупка или аренда автотранспорта;
• Аренда офиса. Если автопарк небольшой и клиентов мало, то можно обойтись и без него, выполняя функцию диспетчера и менеджера самостоятельно у себя дома в телефонном режиме;
• Затраты на инвентарь, в которые входит покупка различного инструмента, необходимого водителям. А при наличии офиса – закупка оргтехники, мебели и канцелярские расходы;
• Заработная плата персонала. Здесь возможны варианты. Составляя бизнес-план диспетчерской службы грузоперевозок, надо учитывать, что компании придется содержать целый штат сотрудников: менеджеры, диспетчеры, бухгалтеры, юристы, а при наличии собственного транспорта – водители и грузчики;

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз” .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Начиная небольшой бизнес, труд водителей можно оплачивать после получения первой прибыли, поэтому этот пункт не включается в первоначальные затраты.

Наличие грузчиков зависит от особенностей перевозимого товара. К примеру, занимаясь перевозками металлопроката, стройматериалов и других грузов, выгружаемых спецтехникой, такие рабочие не нужны.

Помимо первоначального капитала, разрабатывая план, важно выбрать:

• – подходящую форму организации: ИП для малого бизнеса и ООО, предпочтительную для работы с крупными грузовладельцами;
• – систему налогообложения: общую, упрощенную или ЕНВД;
• – эффективную маркетинговую стратегию для продвижения своей организации.

Примерный бизнес-план грузоперевозки скачать можно на этой странице и адаптировать его для своих возможностей, целей, особенностей региона. Это поможет избежать лишних рисков и сократить затраты.

Бизнес план грузоперевозки образец - Как правильно составить - Сборник документов - Бланки для юриста