Рейтинг: 4.2/5.0 (1926 проголосовавших)Категория: Бланки/Образцы
Свадебный салон – это высокорентабельное направление деятельности, которое в самые сжатые сроки начнет приносить хорошую прибыль. Но в данной сфере наблюдается высокий уровень конкуренции. Новичкам, которые пробуют свои силы в этом бизнесе, очень сложно удержаться на плаву. Поэтому перед тем как составить образец бизнес плана самому, необходимо тщательно проанализировать рынок, а также просчитать все доходы и расходы.
Если вы решили открыть свадебный салон с нуля, скачайте готовый бизнес план с расчетами бесплатно на нашем сайте и внесите в него свои коррективы в соответствии с особенностями рынка в вашем регионе.
Основные этапы реализации проекта:Прибыльность свадебного салона во многом зависит от рекламы, сезона и других важных моментов. Если вы сможете разобраться обстоятельно во всех этих вопросах, предприятие быстро окупиться и будет приносить высокий стабильный доход.
Вам также будет интересно:
Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.
Пример расчета для города Москвы:
Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.
В бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.
1. Организация салона свадебной моды1.1. Требования к помещению.
Для открытия свадебного салона Вам потребуется найти помещение площадью от 50 до 150 м.кв. Мы рекомендуем открывать салон в торговом центре на первом этаже, либо на центральной улице города с большой транспортной и пешеходной проходимостью. Непременно должна быть возможность красивого оформления витрин и торгового зала.
Например, помещение с большим количеством внешних стеклянных витрин, которые можно красиво оформить и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Помещение потребует ремонта, чтобы интерьер в целом настраивал на романтический лад. Желательно использовать пастельные оттенки цветов.
Стоимость ремонта определить достаточно трудно, все зависит от качества отделочных материалов, при условии применения строительных материалов в средней ценовой категории, стоимость ремонта и отделки помещения обойдется вам от 3 000 рублей за квадратный метр.
При подготовке свадебного салона необходимо предусмотреть хорошее освещение – ведь у белого цвета порядка 20 оттенков, и разница между ними должна быть различима. В то же время освещение должно быть мягким, даже интимным. Это будет одной из самых затратных статей расходов. Стоимость работ (с учетом материалов) начинается от 5 000 рублей за квадратный метр.
1.2. Тoрговое оборудование
Из оборудования Вам потребуются:
Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении управляющего и собственника бизнеса.
1.4. Ассортимент свадебного салона
В свадебном салоне должны быть представлены следующие категории товаров:
Наибольшим спросом пользуются платья в ценовой категории 10 000 – 15 000 рублей, их доля должна быть 70% от всего ассортимента. Платья более дорогой категории покупаются реже, но они могут преобразить витрины и привлечь внимание посетителей.
1.5. Ключевые моменты ведения бизнеса
Чтобы Ваш салон-магазин свадебной моды стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:
2.1. Капитальные затраты на открытие салона
Согласно бизнес-плана окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.
3. Формально-юридическая организацияПо материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым
Для того чтобы правильно спланировать бизнес, необходимо в первую очередь располагать определенной суммой денег, конкретно ее можно вычислить, составив бизнес план свадебного салона. От правильности составления бизнес плана будет зависеть будущее вашего бизнеса. Не всегда самому удастся справиться с таким, простым на первый взгляд, заданием. В этом случае лучше всего доверить разработку бизнес плана свадебного салона компаниям, которые специализируются на данном виде услуг. Если нет возможности воспользоваться услугами компании по разработке бизнес планов, можно заняться этим делом самостоятельно, используя общеизвестную информацию о свадебных салонах (размер помещения, цены на услуги, персонал).
Что бы посмотреть бизнес-план просто наведите курсор мыши и используйте скроллинг для прокрутки.
Бизнес-план свадебного салона включает в себя
Формат бизнес-плана и финансовой модели
Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый шаблон с парой примеров, чтобы по нему сделать все самостоятельно.
В приведенном примере бизнес плана свадебного салона все расчеты по объекту сделаны по факту того, что свадебный салон будет обустроен в большом городе (на примере Москвы).
Составляя бизнес план свадебного салона в первую очередь, необходимо определится с видом услуг, которые будут в нем предоставляться, поскольку от этого будет зависеть размер необходимого помещения. Минимальная площадь всех помещений должна составлять не менее 35 м 2. но выбор площади делают на основе планируемых масштабов будущего бизнеса. Желательно обустраивать свадебный салон в помещениях на первом этаже.
Согласитесь, что в дело придется инвестировать немалую сумму денег. Обязательно в помещении сделать ремонт, стоимость которого в пределах 65-70 $ за м 2. Для того чтобы привлечь большое количество клиентов в новый салон, необходимо создать большой ассортимент свадебных платьев. Примерная сумма инвестиций в платья и аксессуары – 25000$. Отдельный раздел в бизнес плане свадебного салона, необходимо присавятить рекламе. Для успешного продвижение бизнеса, в начале потребуется хорошая реклама в печатных изданиях, в сети Интернет. Хорошая реклама стоит несколько тысяч долларов, в зависимости от вида рекламы.
Обязательно в бизнес плане свадебного салона расписать реальные цифры в разделе доходы и расходы от объекта. Помимо инвестиций, вложенных в проект одноразово, каждый месяц необходимо рассчитывать на расходы. В разделе расходы бизнес плана свадебного салона выделим следующие пункты:
1) аренда помещения, исходя из приблизительной стоимости 20$ за метр квадратный, при площади в 35 м 2 будет становить 1050$;
2) заработная плата персоналу, исходя из средней зарплаты в городе умноженной на общее количество персонала. Так, при общем количестве сотрудников, в среднем 6 человек, расходы на выплаты персоналу свадебного салона составят 3800$.
3) ежемесячная закупка товаров. На закупку необходимо выделить примерно 3000-4000$, также эта сумма может увеличиваться или уменьшатся в зависимости от спроса.
Бизнес-план и финансовая модель свадебного салона содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:План запуска бизнеса:
Инвестиционный и финансовый анализ:
Самый важный, для заказчика, раздел в бизнес плане свадебного салона – доходы. Учитывая тот факт, что в большом городе очень большое количество бракосочетаний, есть вероятность, что у вас будут покупать минимум одно платье каждый день. Учитывая 100% наценку на платья и среднюю цену – 800 $ в месяц выйдет примерно 12000$ прибыли. С этой суммы необходимо вычесть все расходы за месяц и получится приблизительно чистый доход 4000$.
Если проанализировать все пункты бизнес плана свадебного салона, можно сделать вывод, что рентабельность такого объекта в пределах 50%. Исходя из суммы затраченных инвестиций, окупится такой проект в течение года. При эффективном управлении, «отбить» вложенные деньги можно и в кратчайшие сроки, но это уже будет зависеть правильности действий руководителя.
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
На чем люди не экономят деньги, так это на свадьбе, поэтому как не в этой сфере начать свой бизнес. И не стоит бояться большой конкуренции, если у вас будет разработан грамотный бизнес – план салона свадебных платьев, то вы сможете занять свою нишу в этом бизнесе и получать хорошую прибыль.
Важно учитывать, что предоставление свадебных услуг имеет сезонный характер и представленный нами бизнес – план свадебного салона учитывает этот факт.
Основной наплыв клиентов наблюдается с весны по осень, когда празднуется большинство свадеб.
Можно не только продавать свадебные платья, но и сдавать их в прокат, этот вид услуг пользуется большим спросом и может приносить вам более половины от всех доходов от предоставляемых услуг.
Внизу этой страницы вы можете скачать бизнес – план свадебного салона бесплатно, в нем прописаны основные ключевые пункты, которые необходимо учитывать при открытии своего бизнеса.
В данной статье мы в вкратце рассмотрим эти пункты:
1. Организационные моменты.1.1. Основные требования к помещению. Желательно, чтобы ваш салон был расположен на оживленной улице, как можно ближе к центру города, в идеале в крупном торговом центре на первом этаже.
Благодаря этому вы обеспечите своему салону большую проходимость и как следствие большие количество потенциальных покупателей. Площадь помещения, основываясь на бизнес – плане, который представлен на сайте, должна быть не больше 40 кв. м. этого будет более чем достаточно.
Приобретя в собственность или взяв в аренду помещение, в первую очередь сделайте там ремонт.
Вам нужно будет создать в зале салона романтическую и уютную атмосферу, для этого покрасьте стены в пастельные тона, сделайте большие стеклянные витрины, где будут выставляться самые красивые платья, сделайте хорошее освещение, чтобы были видны различные оттенки тканей.
1.2. Оборудование для салона. Вам, конечно, понадобятся манекены, вешалки и стойки, витрины для аксессуаров, полки для обуви, много зеркал, стулья и диванчики, кассовый аппарат, а также нужно организовать удобные примерочные для будущих невест.
1.3. Персонал для свадебного салона. Невозможно представить без обслуживающего персонала открытие свадебного салона и бизнес план, предоставляемый на сайте, предлагает учесть несколько моментов.
Во-первых, в зависимости от величины вашего салона, вам понадобятся несколько продавцов и администраторов. Для маленького зала достаточно нанять двух продавцов и двух администраторов, чтобы они работали посменно, в том числе и выходные дни, когда наплыв покупателей особенно велик.
Ваши работники должны быть приятной внешности, вежливы и терпеливы, т.к. многие невесты бывают капризны. Также вам понадобиться бухгалтер и уборщик помещения.
1.4. Товар. Свадебные платья можно закупать у оптовиков, старайтесь приобретать только хорошо и качественно выполненные платья. Также можно приобрести сопутствующие товары: бижутерию, обувью перчатки, фату, свадебные шубки и т.п. накрутка на товар, как правило, составляет, 100-500 %.
Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз” .
Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”
2. Юридическое оформление бизнеса.Наилучшим вариантом будет оформить свой бизнес в форме ИП.
3. Финансовые расчеты.Приведенные ниже суммы очень условны т.к. готовый бизнес – план свадебного салона не может учесть конкретные расценки вашего региона, где будет открываться бизнес.
4. Расходы– Реклама – 200 000.
Доходы зависят от количества проданных платьев и сопутствующих товаров. В среднем ежемесячная прибыль составит 500 000 рублей. Самоокупаемость бизнеса примерно год.
Представленный на сайте бизнес план свадебного салона скачать можете по приведенной ссылке ниже.
Свадебный салон – это место, в котором мечтает побывать каждая девушка. Однако немногие задумываются над тем, как открыть свой бизнес и начать развиваться в этом направлении.
Существует большое количество замечательных статей, книг и других пособий, которые помогут разобраться в этом вопросе. Но, как известно, без бизнес-плана ни одна задумка не может воплотиться в реальность.
Резюме проекта
Резюме должно объяснять, почему данное заведение будет хорошим решением для того или иного города. В нём упоминается о том, что другие салоны недостаточно хороши и профессиональны, поэтому многие невесты испытывают трудности, находясь в предсвадебной суете. Новая точка должна полностью оправдывать ожидания и быть лучше, чем уже существующие конкуренты. Работать она должна с невестами разной веры.
Когда девушки будут обращаться к вам за помощью в выборе свадебного одеяния и аксессуаров, они должны получать максимум внимания и знать, что именно здесь они смогут создать по-настоящему шикарный образ для самого главного дня.
Анализ рынка и конкурентов
Составление бизнес-плана начинается с тщательного обзора рынка. Нужно принимать во внимание примерное количество браков, которое заключается в том или ином городе и районе. Конкретно нужно изучить тот регион, в котором вы планируете открыть свой проект. Такая информация доступна в Федеральной службе государственной статистики.
Кроме клиентской базы также нужно проанализировать фирмы-конкуренты. Чтобы выяснить, достаточно ли в вашем городе фирм, конкурирующих с вашим бизнесом, вы можете поискать их в интернете и самостоятельно обзвонить. Так вы узнаете о том, есть ли очереди в других компаниях. Если они всё же есть, это значит, что вы имеете все шансы завоевать часть рынка.
Для того чтобы провести анализ, стоит рассмотреть все преимущества и недостатки своих конкурентов, а именно:
Интересное интервью с владельцем бизнеса об организации деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:
Финансовый планЗдесь указываются различные затраты на проект, а также проводится расчёт показателей коммерческой деятельности.
Здесь вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана
Ниже размещена таблица, которая отражает расходы на начальном уровне работы салона. Они представлены в рублях за один год:
Рассчитывая средний показатель расходов за один месяц, стоит принимать во внимание цену на аренду помещения. Некоторые арендодатели требуют всю сумму за год, а другие предпочитают получать деньги ежемесячно. Значительная часть затрат сводится именно к аренде, поэтому нужно быть готовым к тому, что этот пункт будет самым дорогим и важным в процессе построения бизнеса.
Вам стоит не забывать и о зарплате сотрудников, о коммунальных услугах, налогах и растратах на рекламу.
Чтобы всё шло по плану и без неприятных неожиданностей, вам нужно иметь в запасе приблизительно 180-200 тысяч рублей в месяц, которые будут уходить на то, чтобы поддерживать заведение на этапе его развития.
Нужно разработать план выручки. так как этот этап является одним из самых важных в ведении любого бизнеса. Выручка – это деньги, которые поступают от ваших клиентов за услуги, которые вы им оказываете. Большинство браков фиксируется в период с апреля по сентябрь, поэтому стоит подумать о дополнительных ресурсах, которые будут обслуживать ваш поток клиентов.
За свадебные платья многие фирмы удерживают наценку в пределах 80-200%, а что касается бижутерии и аксессуаров, то здесь наценка составляет 500%. Таким образом, вы можете рассчитать примерную сумму, которую вы получите с покупки одного наряда или аксессуара.
Организационный планТак как главное достояние любого салона – это платья и костюмы, вы должны дать клиентам возможность изучить каждый наряд. Для этого нужно позаботиться о покупке специального оборудования. Минимальный набор составят вешалки, манекены, витражи и витрины, кабинки-примерочные, удобная мебель, зеркала и кассовый аппарат.
В качестве дополнительного оборудования можно использовать проектор и персональный компьютер, который позволит вам проводить презентации новых коллекций и представлять новый ассортимент. Чем больше удобств в выборе наряда, тем больше шансов, что клиент захочет воспользоваться вашими услугами.
Не нужно набивать салон большим количеством платьев и костюмов, поскольку это может сбить с толку покупателя. Нужно сделать так, чтобы каждый мог найти что-то особенное и создать свой идеальный образ.
Консультанты и другой рабочий персонал – это лицо вашего заведения. Все они должны быть соответствующим образом одеты, а также располагать к общению. Отзывчивость и готовность выслушать каждого клиента – эти качества всегда будут на вес золота.
Для создания приятной и располагающей к выбору атмосферы вам стоит найти толкового дизайнера и декоратора. Фотограф в свадебном салоне также свидетельствует о его высоком уровне. Не стоит забывать и о чистоте – уборщица должна выполнять свою работу тщательно и точно по расписанию, чтобы даже у самых требовательных клиентов появилось желание провести здесь больше времени.
График открытия заведенияДля того чтобы вам было легче разбираться с организационными вопросами, вы можете составить себе график заданий, которые нужно успеть сделать до официального открытия. Он может выглядеть так:
Маркетинговый план и реклама
Каждая молодая пара понимает, насколько ответственным является процесс подготовки к свадьбе. Вы можете привлечь большое количество клиентов, если будете отличаться от своих конкурентов. Можно наладить сотрудничество с ателье, парикмахерами, визажистами и другими специалистами, без которых подготовиться к свадьбе нереально. Многие клиенты любят решать все дела в одном месте, поэтому такой маркетинговый ход будет весьма удачным.
Чтобы интерес к заведению не падал, нужно его всячески поддерживать. Оригинальные вывески и надписи по всему городу – отличный способ привлечь внимание. Использование рекламы в интернете и СМИ также поможет вам заявить о себе и обрести хорошую популярность.
Если реклама будет ещё и креативной – это будет ещё один шаг к успеху. Придумайте свой слоган и логотип, которые останутся в памяти многих людей. Не бойтесь использовать нестандартные подходы к подаче информации, и люди никогда о вас не забудут.
Информация о том, сколько стоит открыть ресторан с нуля, приведена здесь .
Анализ рисков
Создание своего свадебного бизнеса – дело непростое. Оно требует не только больших знаний и вложений, но и умения подать себя, выделиться из толпы конкурентов. Как и у любой другой деятельности, здесь есть свои риски.
Вам нужно всегда быть начеку и никогда не расслабляться. Ведь уже завтра может появиться новый салон, который отодвинет вашу точку на задний план.
Но самый главный риск заключается в том, чтобы правильно распоряжаться деньгами и иметь заготовленную сумму денег на «чёрный день». Если с вашим бизнесом случится непредвиденная ситуация, и вы вынуждены будете закрыться, вам нужно будет рассчитаться со всем персоналом, а также уплатить аренду. Только так вы можете быть уверенны в том, что не наживёте себе врагов и сможете двигаться дальше.
Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно !
4.2 Стратегия проникновения на рынок и распространения услуги
4.4 Стратегия роста и расширения салона
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
9. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Бизнес-план разработан для обоснования эффективности организации салона по пошиву свадебных нарядов по индивидуальным заказам с целью привлечения инвесторов (партнеров) для расширения предприятия в будущем.
Салон планирует предоставлять услуги по пошиву свадебных платьев (костюмов) в количестве 30 заказов в среднем за месяц. Методы обработки будут выбираться с учетом требований, стандартов прогрессивной технологии и окупаемости отдельных видов оборудования.
Персонал салона: директор, бухгалтер, два закройщика, четыре швеи, уборщица.
Конкурентоспособность услуг салона обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчицы с учетом особенностей и отклонений), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно не высокой стоимостью услуги (7000 за единицу условного изделия). При высокой квалификации специалистов и узкой специализации услуг сроки изготовления изделия сокращаются до 1 недели.
Затраты на организацию салона составляют 100 000 рублей (стоимость оборудования, расходы на регистрацию юридического лица, реклама).
По результатам расчетов, проведенных в разделах настоящего бизнес-плана, затраты на реализацию проекта окупятся по окончании 4-го месяца от начала работы салона
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ
Город Хабаровск - столица Дальнего Востока. Город является культурным и промышленным центром, самым густонаселенным (650 тыс. чел. с преобладанием женского населения) и большим по масштабам застройки.
Салон свадебных платьев «Принцесса» предполагается разместить в арендованном помещении площадью 50 кв. м (3-х комнатная квартира) на первом этаже жилого дома с отдельным входом с улицы. Дом располагается на одной из центральных улиц города - на улице Ленина.
Салон будет заниматься оказанием услуг по пошиву женских свадебных платьев и костюмов по индивидуальным заказам ООО с двумя учредителями, которые внесут по 200 тыс. руб. каждый в уставный капитал предприятия согласно учредительному договору.
Состав руководителей: директор; бухгалтер.
Состав персонала: художник-модельер 2 закройщика, 4 швеи, уборщица.
Художник модельер занимается непосредственно обслуживанием клиентов: прием и оформление заказов, снятие мерок, утверждение эскизов и т.д. Закройщик создает конструкцию, изготавливает лекала, производит раскрой. Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия, контролирует качество. Уборщица приглашается для уборки помещения каждое утро перед открытием салона.
Салон состоит из приемного салона с двумя примерочнымн кабинами, раскройный и пошивочный цех, кабинет директора, бухгалтерия.
Каждая из невест является потенциальной клиенткой салона. Возрастной контингент не ограничен (девушки и женщины 18 - 40 лет), жительницы города и пригородов.
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Салон оказывает услуги по пошиву женских свадебных платьев и костюмов по индивидуальным заказам на конкретную фигуру заказчицы с учетом ее индивидуальных особенностей.
Предполагаемый ассортимент услуг представлен в табл. 1.
- снятие мерок, создание эскиза модели изделия;
- создание конструкции, изготовление лекал;
- раскрой изделия, подготовка к первой примерке:
- проведение примерки (уточнение изделия по фигуре, проверка соответствия эскизу модели);
- пошив изделия (основных конструктивных швов и деталей):
- проведение второй примерки;
- сдача изделия заказчику, оплата услуги.
Свадебное платье является многослойным комплексным изделием, внешний вид, потребительские и эксплуатационные свойства которого в значительной степени зависят от качества применяемых материалов, соответствия их требованиям, предъявляемых к данному ассортименту изделий и квалификации персонала.
Изделия в салоне изготавливаются из материалов заказчика (основная ткань, подкладочная ткань, клеевая, отделочная), которые выбираются по желанию клиентки или по рекомендация модельера, нитки и фурнитура предлагаются салоном, квалификация рабочих достаточно высока, качество услуг проверяется на каждой операции самими портными (или технологом), на примерках модельером, а иногда и администратором (по желанию заказчика или при усложненной модели).
Методы обработки изделий в салоне выбираются с учетом требований стандартов прогрессивных технологий и окупаемости отдельных видов оборудования.
Среди особенностей нашей услуги можно выделить следующие:
- индивидуальность и оригинальность.
4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ И МАРКЕТИНГ
Все ателье города, специализирующиеся на изготовлении женской одежды по индивидуальным заказам, и предприниматели, занимающиеся частным изготовлением одежды по заказам на дому, как правило, имеют достаточно высокое качество услуг в следствии высокой квалификации персонала.
Подобные швейные изделия, предлагаемые к продаже в свадебных салонах и в некоторых магазинах, производства Турции, Китая, Кореи имеют низкое качество и низкие эстетические свойства.
Прокат свадебных платьев и костюмов удобен для тех, кто не имеет достаточных финансовых средств для заказа или покупки нового платья, и для тех, кто сжат сроками предстоящего события.
Возможность приобретать одежду от фирменных производителей Франции, Италии, Англии имеет ограниченный круг населения, вследствие ограниченности финансовых возможностей (так в салоне «Биаттриче» только прокат свадебного платья составляет 8000-10000, а цена фаты -- 2500 -3000 рублей).
Для тех же представительниц прекрасного пола человечества, кто хочет превратится предстоящее важное событие в жизни в праздник, предлагаются услуги нашего салона. В следствии узкой специализации услуг и высокой квалификации специалистов салона сокращаются сроки изготовления изделия до одной недели.
Основными конкурентами салона «Принцесса» являются: салон «Биатриче», швеи на дому и прокаты свадебных платьев. Сравнение услуг проектируемого салона с услугами конкурентов произведено в матрице сравнительных преимуществ (табл. 2).
Таблица 2 Матрица сравнительных преимуществ Из таблицы 2 видно, что предприятие имеет ряд преимуществ, таких как средний уровень цен, современность дизайна, специализация на свадебных платьях. 4.2 Стратегия проникновения на рынок и распространения услуги Имидж салона, пройдя все этапы организации и проведя все необходимые расходы, будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в салон своих знакомых, порекомендовать им воспользоваться услугами по пошиву свадебных платьев. Отдельное место отводится общению с клиентами, так как в этом заключается искусство успешного маркетинга, созданию благоприятной обстановки в салоне. Подбор моделей платья будет вестись с учетом требований современной моды, по желанию клиентки, в связи с особенностями ее фигуры (выгодно подчеркнуть достоинства; если необходимо, скрыть недостатки и отклонения). Главные задачи салона при оказании услуг конкретному заказчику: - максимум удобств; - сокращение затрат времени на получение услуг. Обслуживание заказчиков может производиться. непосредственно в приемном салоне, оборудованном примерочными кабинками (по предварительной записи для избежания очереди и сохранения конфиденциальности клиентов), и так же возможен выезд нашего консультанта на дом или в офис клиента (заказчика). При необходимости может быть выполнен срочный заказ. Взаимоотношения заказчиков с салоном регулируются правилами бытового обслуживания населения в РФ, разработанные на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги (пошив платья) оформляется договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика), даты приема заказа, сроки и начало исполнения. В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги или полной стоимости заказа (услуги). При обнаружении недостатков заказчик вправе потребовать безвозмездного устранения недостатков, безвозмездного изготовления другого изделия из однородного материала такого же качества. Услуга оплачивается после выдачи заказчику готового изделия, но возможен и прием авансового платежа в размере 50% стоимости услуги. 4.3 Реклама Самое трудное - привлечь клиентов и сделать так, чтобы они рассказывали о салоне своим друзьям и знакомым. Реклама может производиться в нескольких направлениях: - сотрудничество с Дворцом бракосочетания, помещение там объявления об услугах салона; - рекламное объявление на страницах городских газет; - объявление бегущей строкой в телепередачах, в вечерних телесериалах и тому подобное; - салон будет иметь свой фирменный знак-эмблему, которая отражается при маркировке изделия. Так как салон -- новое предприятие, то, чтобы привлечь возможно большее количество клиентов, в первое время можно выпустить красивые листовки, наклейки, и распространить их среди жителей города. Также немалый успех принесет красочный стенд рядом с салоном. Можно расположить красочный стенд-плакат на оживленной улице или шоссе. Стимулирование можно производить с помощью оформления витрины, скорее всего это будет красочная фотография, с соответствующей надписью и манекены, демонстрирующие свадебные платья. Чтобы клиент остался доволен и рекомендовал салон знакомым, нужна продукция высшего качества, дружеская атмосфера общения, открытость, быстрое обслуживание. Следует использовать любую возможность, чтобы показать нашим клиентам, как рады им, как высоко ценим их, как надеемся, что они расскажут о нашей продукции своим знакомым, -- заинтересуются и обязательно придут к нам. Стоит отвести отдельное место общению с покупателями. В этом заключается искусство успешного маркетинга. Расходы на рекламу в первые два месяца составят по 15 тыс. руб. и по 10 тыс. руб. в остальные месяцы. Таким образом затраты на рекламу за год составят - 130 тыс. руб. 4.4 Стратегия роста и расширения салона В дальнейшем по мере развития салона предполагается создание собственной авторской коллекции свадебных платьев и вечерних туалетов творческими специалистами салона и рекламный показ (раз в пол года). Так же предполагается закупка ткани и фурнитуры для выполнения заказов. Возможно, что салон помимо специальных свадебных заказов будет выполнять заказы на пошив всего ассортимента легкой женской одежды и костюмов, в особенности вечерних туалетов. Предполагается реализация услуг на местном рынке, то есть на территории одного города и пригородов. Этот рынок имеет все характеристики рынка монополистической конкуренции, то есть состоит из множества «покупателей» и «продавцов» услуги, совершающие сделки по ценам с широким диапазоном, так как «продавцы» предлагают «покупателям» разные варианты услуги, товара, отличные друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. На услуги такого вида, как пошив свадебных платьев и костюмов по индивидуальным заказам возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, так как он впрямую зависит от количества заключений брака и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой соответственно уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных случаев: юбилеев, календарных праздников и так далее. 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН Салон располагается на площади 50 м 2 первого этажа жилого дома. Арендная плата вносится вперед на полгода. Величина платежей составляет 450 руб. за 1 м 2 в месяц. Таки образом арендная плата за месяц составит 450 * 50 = 22 500 руб. в год - 270 тыс. руб. Для организации производственного салона необходимо следующее оборудование: 1. Универсальная машина 1022 класса «ОЗЛМ», предназначен для всех ассортимента швейных изделий, выполняет однолинейную строчку 2-х ниточного стежка (4 машины в комплекте со столом по 12 000 рублей). 2. Специальная машина 51-А класса «ОЗЛМ», предназначенная для обработки срезов тканей обметочным 2-х ниточным стежком. (1 машина комплекте со столом по 10 000 рублей). 3. Утюг «Ровента» производства Франции с паром для внутрипроцесных операций и выполнения окончательной влажно-тепловой обработки 4. Утюжильный стол. 5. Утюжильная колодка. 6. Манекен. Таблица 3 Таким образом, затраты на оборудование составят 64,9 тыс. руб. Амортизация составляет 10% в год, т.е. 6,49 тыс. руб. Влажно-тепловая обработка является важной частью технологической процесса изготовления одежды. Ее назначение - придание объемно-пространственной формы деталям, обработка различных швов, окончательная отделка изделия, склеивание деталей. На рисунке 1 приведена технологическая схема готовности условного изделия к примерке. Состав персонала: художник-модельер, 2 закройщика, 4 швеи, уборщица. Условные обозначения: Рис. 1. Технологическая схема готовности условного изделия к примерке Расход энергии составляет в среднем 100 кВт/ч в день. Таким образом затраты на электроэнергия за месяц составят 100 кВт/ч * 8 часов * 2,5 руб. * 30 дн. = 60 000 руб. в год 60 000 * 12 = 720 тыс. руб. В стоимость коммунальных услуг входят горячая и холодная вода, отопление. Величина коммунальных услуг составляет 382 руб. м 2. Следовательно, затраты на коммунальные услуги составят 382*50 = 19,1 тыс. руб. в месяц, 19,1*12 = 229,2 тыс. руб. в год. Стоимость установки охранной сигнализации - 24 тыс. руб. Ежемесячные затраты на охрану салона составляют 12 тыс. руб. Затраты на охрану салона за год составят 144 тыс. руб. Плата за установку телефона составляет 10 тыс. руб. ежемесячная плата - 400 руб. абонентская плата за год - 4,8 тыс. руб. Салон состоит из приемного салона с двумя примерочными кабинам: раскройный и пошивочный цех, кабинет директора, бухгалтерия. 6. ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПЛАН В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью. Эта форма собственности проста в осуществлении и удобна. Общество имеет уставный капитал в размере 400 тысяч рублей (владельцы вносят по 200 тыс. руб.). Владельцами салона будут два человека: директор и бухгалтер. На рисунке 2 приведена организационная схема управления салоном. Рис. 2. Организационная форма управления салоном Поиск персонала возможен через службу занятости и в Хабаровском технологическом техникуме, который готовит хороших специалистов в этой области с достаточной производственной практикой. Прием будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом. Для каждого сотрудника обязательны: - добросовестность: - дисциплинированность; - порядочность: - честность. Таблица 4 Распределение обязанностей: Директор занимается кадрами (приемом, увольнением), координирует работу персонала, при необходимости присутствует при примерках и окончательной сдаче изделия. Так же он совмещает должность бухгалтера, т.е. ведет бухгалтерский учет всего предприятия (начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы и т. п.) Художник-модельер приемного салона занимается непосредственно обслуживанием клиентов: прием и оформление заказов, снятие мерок, утверждение эскиза модели, прием и оформление материалов на изготовление заказа, передача условий заказа закройщику, проведение примерки, уточнение по фигуре заказчика, передача изделия заказчика, прием оплаты. На эту должность предполагается молодая женщина - специалист с творческими способностями, энергичная, вежливая и коммуникабельная. Закройщик создает конструкцию по измерениям фигуры заказчика, изготавливает лекала, производит раскрой ткани и подготовку к примерке, контролирует качество на всех стадиях обработки. Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия, контролирует качество. Для уборки помещений предполагается пригласить приходящую уборщицу, которая каждое утро перед открытием салона будет приводить производственные цеха, приемный салон и другие помещения в надлежащий вид.Затраты на ткани, фурнитуру и др. составляют 100 тыс. руб. в месяц, 1 530 тыс. руб. в год.
7. ФИНАНСОВЫХ ПЛАН
7.1 Расчет производственной себестоимости
Переменные расходы = затраты на ткани и фурнитуру + затраты электроэнергию + заработная плата производственных рабочих и отчисления на социальные нужды от заработной платы производственных рабочих = 1 200 + 60 + 700 = 1960 тыс. руб. в год.
Постоянные расходы = арендная плата + затраты на охрану + амортизация + оплата коммунальных услуг + оплата телефона + заработная плата управленческого персонала и отчисления на социальные нужды от заработной платы управленческого персонал + затраты на рекламу = 270 + 12 + 0,54 + 19,1 + 4,8 + 423,0 + 130 = 859,4 тыс. руб. в год
Итого затраты на производство продукции: 1960 + 859,4 = 2 819,4 тыс. руб. в год.
Себестоимость 1 рубля продукции определяется по формуле:
VC - переменные расходы,
FC - постоянные расходы,
N - объем производства.
7.2 Расчет потребности в инвестициях
Потребность в инвестициях включает в себя:
- издержки подготовительного периода (регистрация и др.) - 7 500 руб.
- оборудование, необходимое для реализации услуг - 64 900 руб.
- установка телефона - 10 000 руб.;
- установка сигнализации - 24 000 руб.;
- оборотные средства (запас на 1 мес.) - 127 500 руб.;
- аренда помещения (с предоплатой на полгода) - 135 000 руб.;
- охрана салона за месяц - 13 000 руб.;
- затраты на рекламу - 15 000 руб.;
Итого потребность в инвестициях: 396 900 руб.
- собственный капитал: 400 000 руб.
7.3 Документы финансового плана
Отчет о прибылях и убытках (табл. 5) отражает производственную деятельность предприятия и показывает ее эффективность, полученную прибыль.
Отчет о движении денежных средств (табл. 6) отражает движение реальных денег на каждом шаге расчета. В качестве притоков денежных средств учитываются все поступления: первоначальные инвестиции, поступление выручки, прочие поступления. Оттоками являются реальные денежные выплаты, связанные с покупкой основных средств, арендными платежами, оплатой поставщикам за сырье, оплатой труда.
Планируемый объем продаж будет достигнут к концу 1-го года функционирования предприятия. Рост происходит на 1% в месяц, что составит 12% в год. Изменение размера переменных затрат происходит такими же темпами, как и изменение прибыли.
Отчет о прибылях и убытках (тыс. руб.)
7.4 Определение порога рентабельности
Важной частью расчетов финансового плана является определение порога рентабельности (точки безубыточности). Точка безубыточности характеризует объем продаж, при котором выручка от реализации продукции равна издержкам производства (сумме постоянных и переменных затрат).
Расчет порога рентабельности производится по следующей формуле:
Pr - порог рентабельности; Vр - выручка от продаж пороговая; V - выручка от продаж.
Определение точки безубыточности графическим методом
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
В условиях рыночных отношений, при наличии конкуренции и возникновении порой непредсказуемых ситуаций, хозяйственная, производственная или коммерческая деятельность невозможна без рисков. Однако и отсутствие риска, т. е. опасности наступления непредсказуемых и нежелательных для субъекта предпринимательской деятельности последствий его действий, в конечном счете вредит экономике, подрывает ее динамичность и эффективность.
Существование риска и неизбежные в ходе развития изменения его степени выступают постоянным и сильнодействующим фактором движения предпринимательской сферы экономики.
- риск, связанный с кризисами;
- риск, связанный с реализацией товаров;
- риск, связанный с перевозкой грузов или транспортный риск;
- риск, связанный с приемкой товара покупателем.
- риск, связанный с забастовками (войнами) во время перевозки грузов к покупателю.
Источники возникновения рисков:
- недостаточная информация о спросе на данный товар,
- недостаточный анализ рынка,
- недооценка своих конкурентов,
- падение спроса на данный товар.
Действие перечисленных рисков можно ограничить путем проведения строгой проверки финансового положения и репутации будущего оптового клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск потери или повреждения товара -- на страховое общество). Мы также застрахуем наше оборудование на год (но через 2 месяца после начала работы).
Задачей руководства предприятия является снижение степени риска. Для этого используются различные способы: диверсификация, страхование, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска, получение большей информации о предстоящем выборе и результатах.
Диверсификация -- это распределение капиталовложений между разнообразными видами деятельности, результаты которых непосредственно несвязаны. Предприятие, неся убытки по одному виду деятельности, может получить прибыль за счет другой сферы деятельности. Диверсификация позволяет повысить устойчивость предприятия к изменениям в предпринимательской среде.
Страхование -- это передача определенных рисков страховой компании. Для снижения степени риска используются имущественное страхование и страхование от несчастных случаев. Имущественное страхование может иметь следующие формы: страхование риска подрядного строительства, страхование оборудования, страхование грузов и др. Страхование от несчастных случаев включает: страхование общей гражданской ответственности и страхование профессиональной ответственности.
Лимитирование предполагает установление лимита, т.е. определенных сумм расходов, продажи товаров в кредит, сумм вложения капитала и т.п.
Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов предполагает установление соотношения между потенциальными рисками и размерами расходов, необходимых для преодоления последствий этих рисков. Такой способ снижения рисков обычно используют при выполнении различных проектов. В общем случае резерв используется для финансирования дополнительных работ, компенсации непредвиденных изменений материальных и трудовых затрат, накладных расходов и других затрат, возникающих в процессе осуществления проекта.
9. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА
Оценка эффективности проекта может быть произведена упрощенно - по показателю «срок окупаемости инвестиций»:
РР - срок окупаемости инвестиций;
J - сумма инвестиций в проект;
Ps - среднемесячная прибыль.
Современный подход к оценке эффективности проектов предусматривает расчет нескольких показателей. При этом учитывается фактор времени, т.е. осуществляется дисконтирование денежных потоков доходов и затрат.
В систему показателей эффективности обычно включают: чистый приведенный доход (NPV), внутреннюю норму доходности (IRR), индекс доходности, а также срок окупаемости, рассчитанный дисконтным методом.
1) Чистый приведенный доход (NPV) - определяется как разница между приведенным к настоящей стоимости (путем дисконтирования) сумма денежного потока за период эксплуатации инвестиционного проекта и суммой инвестируемых в его реализацию средств. Расчет осуществляется по формуле:
- чистый приведенный доход;
- приведенная сумма денежных доходов от проекта;
- приведенная сумма инвестиционных средств, направляемых в проект.
Для дисконтирования сумм денежного проекта ставка процента принята в размере 10% в год, т.е. 1% в месяц (ставка доходности альтернативных вложений).
Чистый приведенный доход за год составит:
2) Внутренняя норма доходности - представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. По существу, это та ставка доходности проекта, при которой чистый приведенный доход равен нулю. В случае, когда внутренняя норма доходности равна или больше требуемой инвестором нормы дохода на капитал, инвестиции в данный инвестиционный проект оправданны. В противном случае инвестиции в данный проект нецелесообразны. Внутренняя норма доходности для данного проекта составляет 15,0%.
3) Индекс доходности - это отношение суммы денежного потока в настоящей стоимости к сумме инвестиционных средств, направляемых на реализацию инвестиционного проекта. Если значение индекса доходности меньше 1 или равно ей, проект должен быть отвергнут.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. -- М. Финансы и статистика, 1999. -- 306 с.
2. Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга. -- М. Форум, 1996. -- 523 с.
3. Бизнес-план: рекомендации по составлению: Нормативная база. -- М. ПРИОР, 2002. -- 304с.
4. Горемыкин В.А. Бизнес-план. -- М. «Ось-89», 2003. -- 576 с.
5. Коссов В.В. Бизнес-план: обоснование решений. -- М. ГУ ВШЭ, 2000. -- 272 с.
6. Липсиц И.В. Бизнес-план и как его составить: руководства по экономическому обоснованию. -- М. Россия молодая, 1992. -- 354 с.
7. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. -- М. Маркетинг 2001. -- 164 с.
8. Прогнозирование и планирование экономики / Под ред. Борисовича В.И. - Минск: Экоперспектива, 2000. -432 с.
9. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. -- М. Тандем, Эксмос, 1998. -- 468 с.
10. Экономика предприятия / Под ред. Волкова О.Н. -- М. Инфра-М 1998. -- 453 с.
