10 ошибок при написании риэлторских объявлений для расклейки ( в том числе для расклейки на стендах)

10 ошибок при написании риэлторских объявлений для расклейки ( в том числе для расклейки на стендах)

Качественное объявление похоже на хорошего продавца. Текст хорошего объявления, так же как и профессиональный риэлтор, расскажет все, что нужно Клиенту, будет вести себя естественно и улыбнется в нужный момент. Продающий текст должен продавать. Текст вашего объявления тоже должен продавать. Если у него не получается это делать – это плохой текст, и такое объявление надо заменить. Чтобы качественно переписать текст расклейки, важно понимать, что в нем не так.
Привожу 10 самых распространенных ошибок, которые присутствуют в текстах риэлторских объявлений.

1. Штампы
Представьте себе продавца, который Вам постоянно твердит: «Мы рады предложить Вам наш товар», «С нами надежно», «У нас вы можете получить необходимую помощь». Хочется уйти, и как можно скорее. Текст, который пестрит подобными штампами, похож на такого продавца и вызывает желание сбежать. Большинство объявлений практически ничем не «цепляют» взгляд потенциальных Клиентов АН, поскольку все написаны как под копирку.
Выход: искать новые конструкции, говорить языком, понятным НЕпрофессионалу.

2. Канцеляризмы
«Внимание! Акция – квартиры подешевели!», «продажи от строителей», фирма «оказывает помощь в расселении», «помогу с обменом» — такие конструкции наводят тоску. Вряд ли потенциальный Клиент дочитает текст до конца.
Выход: читайте больше хорошей литературы и не уподобляйтесь бюрократам.

3. Сложный текст
Объявление – шифровка: «2-к Забол./Добр. чешка 50/30/9, МПО, с/у разд.» или огромные предложения, длиной по 5–6 строк, написанные мелким почерком, большое количество терминов, которые риэлтор никак не объясняет. Если рассматривать такое объявление как продавца, то сложный продающий текст объявления – типичный зануда.
Выход: разбивайте длинные предложения на несколько мелких. Избегайте деепричастных оборотов и сложных конструкций. Если нужно употребить какой-то термин, сразу же объясните его значение, никаких сокращений, комментируйте цифры.

4. Отсутствие четкой выгоды для Клиента АН
Некоторые объявления написаны больше о компании, а не об объекте. «Мы оформляем…», «У нас работают профессионалы…», «10 лет на рынке. ». Все это отлично, а в чем выгода для Клиента?
«Что конкретно Вы можете мне предложить»? Ответив на этот вопрос, риэлтор с большой вероятностью продаст объект. Продающий текст должен четко и ясно говорить о выгоде, которую получает наш Клиент.
Выход: искать, что может быть интересно и важно Вашему покупателю. Не рассказывайте о себе, расскажите о выгодах, которые можно получить.

5. Отсутствие структуры
Продавец, который путается в словах, по 5 —10 раз повторяет одно и то же, теряет нить разговора и полчаса «топчется на месте». Этот неудачливый продавец – текст без четкой структуры.
Выход: правильно выстраивайте текст. Еще Аристотель говорил, что рассказ должен иметь начало, середину и конец. Продающее объявление – это рассказ об объекте. Побудьте немного драматургами, продумайте структуру своего повествования.

6. Чрезмерное употребление превосходной степени
«Превосходнейший», «великолепнейший», «лучший», «шикарный» — эти обороты вызывают закономерную реакцию: «а не врешь ли ты?». Почему-то многие риэлторы уверены, что слова в превосходной степени – это демонстрация их высокого культурного уровня. Да, так и есть. Эти слова показывают уровень. Только не высокий))).
Выход: уважайте Клиента, говорите об отличительных качествах объекта.

7. Плохое форматирование
КРИЧАЩИЙ ТЕКСТ, написанный только заглавными буквами; обилие шрифтов, раскрашенных при этом в разные цвета; длинный текст, сбитый в один абзац – все это раздражает и мешает читать. Даже самый хороший продающий текст, оформленный неудачно, может не приносить прибыль.
Выход: спокойный шрифт ( а для недвижимости есть всего 2 шрифта, гарантированно продающих объект), умеренное выделение жирным и курсивом, максимум 2 цвета в оформлении ( и снова – для рекламы недвижимости допустимы только 2 цвета, и совсем не красный. ). Текст разбейте на смысловые абзацы максимум по 5 строк.

8. Неудачный заголовок (для стенда)
В каком случае можно сказать, что заголовок не удался? Если он скучный. Если он содержит кричащие заявления. Если он не побуждает к тому, чтобы объявление прочитали. Заголовок – витрина объявления. Скучная витрина – скучный магазин, решает потенциальный Клиент и проходит мимо.
Выход: ищите варианты заголовков, которые «зацепят» Клиента.

9. Грамматические и стилистические ошибки
Ошибки раздражают. Ошибки в рекламе раздражают очень сильно. Люди уходят от безграмотного риэлтора. Правда-правда!
Выход: почитайте учебник русского языка или хотя бы пользуйтесь функцией проверки грамотности в программе Word.

10. Отсутствие «закрытия сделки»

Заголовок «зацепил». Выгоды описаны четко. Текст объявления грамотный. А продаж все нет. Из-за чего? Возможно, в объявлении нет «закрытия сделки». На рынке закрытие сделки проходит просто: «Берете?» В продающем тексте риэлторского объявления тоже должен быть такой призыв к действию, и при этом надо помнить, что прямые призывы и приказы в рекламе недвижимости НЕДОПУСТИМЫ!

Выход: побуждать купить С ПОМОЩЬЮ СПЕЦИАЛЬНЫХ РЕКЛАМНЫХ ПРИЕМОВ, позволяющих «спрятать» призыв к покупке или к продаже.

Продающий текст риэлторского объявления– это не просто текст объявления. Для написания качественного текста потребуется много времени, знаний и опыта. Если ваше объявление «не цепляет» и не побуждает к действию – это провал. Так что не ленитесь и делайте работу над ошибками!

ваша Наталия Капцова, профессиональное обучение рекламе недвижимости

Расклейка - Форум недвижимости

Александр мск писал(а):

100-da писал(а): Я знаю, что уже была тема "Дневник расклейщика", но хочется еще поговорить на эту тему.

Клеим, много клеим. получаем звонки, эксы с расклейки. Даже открыли в агентстве отдел по работе с расклейкой и другими видами BTL-рекламы. Нашими услугами пользуются другие агентства недвижимости.

Бизнес по Русски. клеим рекламу канкурентов.

Чем плохо? Своих клеем больше и почти бесплатно, а вот с конкурентов еще и зарабатываем. Первая мысль: я же буду "продвигать" конкурентов. но не я дак, кто то другой это будет делать.

Лев Т писал(а): В нашем милом городишке активно клеятся два крупных агентства(штат большой), следом за ними ходит малочисленный штат работников ЖКХ и уничтожает с воплями труд первых. Кроме того, жильцы домов, на подъездах которых висят разноцветные бороды, время от времени коротают свой досуг с зажигалками. Интересно узнать реальный выхлоп от расклейки- меня результаты не особо вдохновили.

Работники ЖКХ не могут ходить все время и срывать. Мы клеимся после того, как отработали дворники, и срывать некому, кроме жильцов и детей. Предпочитаю пятницу, после обеда - в выходные уборка не идет, объявление провисит до утра понедельника. Если ежедневно идет расклейка - то предпочтительно утро и до обеда - получим контакт "обед и вечер после работы". Думаю такие условия, для всех городом индивидуальны.

Что бы на ваше объявление обращали внимание, придумайте что то оригинальное. Гугл вам в помощь.

Как эффективно использовать расклейку объявлений для того, чтобы быстро снять квартиру без посредников - Народное вече - Форум портала БН

• Нравится
• Не нравится

Василий Иванов 27 июн 2011

Старый добрый дедовский способ – расклейка объявлений о съеме квартиры – все еще работает. Но он уже не так эффективен, как раньше, так как расклейка объявлений активно используется большинством агентств недвижимости для рекламы. Все остановки, парадные, столбы, рекламные поверхности обклеены объявлениями «Сдам, Сниму», которые на первый взгляд написаны от руки. Эти объявления тысячами печатаются агентствами на ризографе, и затем штатные расклейщики объявлений покрывают ими выбранный район города. Выхлоп с объявлений очень мал, но агентства компенсируют это количеством.

Соответственно, если этим способом агентства находят клиентов и объекты, то и мы можем воспользоваться им для того, чтобы найти квартиру напрямую от собственника.

Итак, нам необходимо составить объявление с текстом типа:

«Сниму квартиру от собственника в этом районе для себя.

О себе: молодой человек с тремя высшими образованиями, без в\п…

Агентов убедительная просьба не беспокоить.

Обязательно нужно сделать объявление бросающимся в глаза – оно должно отличаться от тысяч уже висящих на стенах и столбах города. Напечатайте его на бумаге яркого цвета, используйте крупный шрифт, придумайте креативный текст с юмором и т.д.

Далее у нас есть два варианта – расклеивать объявления самостоятельно, либо нанять расклейщика объявлений.

Печатаем 100 объявлений для начала, берем двусторонний скотч и клеим кусочек сзади каждого объявления так, чтобы защитная пленка с одной стороны скотча осталась на месте.

Теперь можно положить пачку объявлений в сумку и по пути на работу или учебу расклеивать объявления, просто снимая пленку со скотча. Это гораздо быстрее и проще, чем приклеивать с помощью клея.

Старайтесь клеить их на места, которые свободны от других объявлений – одиночное объявление с гораздо большей вероятностью будет замечено и прочитано (Например, информацию на досках для объявлений не читает практически никто). Конечно, есть риск нарваться на милиционера и получить штраф за несанкционированную расклейку, но он стремится к нулю.

Сразу хочется отметить, что печать объявлений на своем принтере и расклейка их собственноручно имеет очень низкую отдачу при очень больших затратах времени и сил. Но если у вас есть время на неспешный поиск новой квартиры, то этот вариант вполне имеет место быть.

Если не хочется заниматься расклейкой самому – берем на вооружение опыт агентств недвижимости и ищем расклейщика объявлений. В любом поисковике (Yandex.ru, Google.com и т.д.) ищем «расклейка объявлений». Выбираем наиболее подходящий по цене вариант. В среднем, наклеить одно объявление стоит 25-50 коп.

Обычно расклейщики клеят как минимум от 500 штук, рекомендую заказывать минимальное количество объявлений. Если расклейка будет не очень эффективной, можно будет сменить район расклейки, дизайн объявление или вообще сменить расклейщика. Я сам не раз на этом обжигался, когда организовывал расклейку, будучи риелтором.

Если с расклейки никто не звонит – меняем район \ текст объявления \ места расклейки.

Если у вас есть два номера телефона – делайте половину всех объявлений с одним номером, а другую – со вторым. Расклейте их в разных районах или на разные места – к примеру, первую половину на двери парадных, а вторую – около входа в метро. По тому, на какой из номеров звонят больше можно понять, какой способ эффективнее и использовать его в дальнейшем.

Если у вас есть вопросы или предложения по моим статьям - не стесняйтесь - пишите здесь или в личку!

Расклейка - важная составляющая работы риэлтора

Хотелось бы продолжить эту тему и вдобавок раскрыть ещё пару секретов работы риэлтора, которыми пользуюсь я сама.

С некоторыми моментами, которые озвучил Влад, я согласна. Например, с тем, что расклейка выстреливает всё реже. Но это, скорее, потому, что, например, у нас в Ростове стали всё активнее бороться за чистоту города. Расклейка и так наименее долговечный вид рекламы, а тут вообще – только прошёл поклеился, а за тобой чуть ли не следом всё обрывают. Я согласна – город должен быть чистым. Так повесьте возле подъездов доски для объявлений, а то сначала повесили и тут же сделали их платными.

Всё таки расклейка довольно действенный способ рекламы, особенно на –ПРОДАЮ-.

Если вам нужно продать квартиру или дом в каком-нибудь специфичном районе, лучше средства пока я не знаю. Не секрет, что в любом городе есть микрорайоны, которые для других жителей кажутся тьму-тараканью. А те, кто там живет не поедут в другое место, хоть убей. Со мной, например, был такой случай.

Лет десять назад Темерник был совершенно необжитым районом. Стоял на отшибе, ходил туда всего один автобус, да и тот не в центр, а до Сельмаша – в центр надо было ехать с пересадкой. Инфраструктуры никакой не было. Это сейчас тут и две школы, и детский сад, «Пчёлка», «Пятёрочка», «Солнечный круг», и транспорт во все концы города. А тогда одна роща по боком – вот тебе и спортплощадка, и развлекательный центр, и клуб по интересам.

Но, что удивительно, ни один темерчанин не хотел уходить из этого района. Если, например, житель Северного при обмене рассматривал также Военвед, Стройгородок. Ленина, то уезжать с Темерника отказывались наотрез. А пойди найди альтернативу, если того Темерника: на одном конце стоишь – другой видно.

Так вот, помню, искала я обмен двухкомнатной квартиры на трехкомнатную для молодой пары. Сначала долго искали покупателя на их квартиру, так как в силу необжитости района популярностью он не пользовался. Нашли, передали задаток, взяли два месяца на подбор себе. Время идет, трёхкомнатных квартир на Темернике нет. Что делать? Пошли по Северному. Ребята мои грустные. Ходят за мной опустив голову. Вроде и квартиры хорошие им показываю, а не лежит у них душа. Я раз на Темернике поклеилась, ещё раз – тишина. Время поджимает. Делать нечего, передали они задаток за «трёшку» на Северном, очень, кстати, симпатичная была квартирка. Ждём сделку, а ребята мои невеселы. И тут выясняется, что сделка по трёхкомнатной невозможна. Не помню уж по какой причине, но в данном случае это и не важно. Я не помню случая, чтобы покупатели с такой скоростью летели на расторжение. Так радовались, что эту квартиру купить не могут. Ну вот, сидим, подписываем бумаги и вдруг – вот оно чудо, добытое кропотливым трудом.

Звонок по телефону:

- Здравствуйте, я тут ваш листочек сорвал. Вы квартиру ищете на Темернике?

Я чуть трубку не выронила:

Я врываюсь в переговорную:

- Ребята, поехали быстрей, только что на Темернике выскочила квартира.

И тут они мне говорят:

- А чего мы туда поедем? «Трёшка», она и в Африке «трёшка». Ничего нового мы там увидим. Вызывайте продавцов в офис, пока мы здесь, сразу и оформим.

Вот класс! Но я их всё-таки уговорила для приличия съездить посмотреть – мало ли что.

Посмотрели, все хорошо, тут же оформили. Сделка прошла быстро, расстались довольные собой и друг другом. Больше всего покупатели радовались, что остались в своём любимом Темернике. А я прямо-таки раздувалась от гордости, что не бросила это трудное занятие – расклейку, которая в конечном итоге принесла свои плоды.

Ещё раз повторюсь. Если Вам надо продать или купить квартиру в определённом районе – клейтесь. Результат обязательно будет.

Хотя, конечно, ситуация меняется. Прогресс не стоит на месте и сейчас расклейку активно теснит интернет. Компьютеры вошли буквально в каждый дом, и иметь безлимитный интернет уже давно не роскошь. Принцип на виртуальных досках объявлений такой же, как в реале. Обновлять объявления нужно как можно чаще, иначе их «забьют» другие. Броский заголовок, фотографии – придумайте что-нибудь своё, чтобы ваше объявление отличалось от других и цепляло глаз.

Список ресурсов, где можно дать свое объявление бесплатно и без регистрации приведен вот в этой статье .

Организуйте рассылку. Взаимодействие с другими агентствами это вторая тема, которая была затронута Владом в комментарии к статье Как добиться звания лучший риэлтор. но пожалуй, я оставлю её на следующий раз.

Ещё статьи по теме:

- Как добиться звания лучший риэлтор

Насколько информация оказалась для Вас полезной?

Плейкаст «Образцы объявлений для расклейки»

Уважаемые фотошоперы, хочу обратиться к вам с просьбой! Один хороший знакомый посоветовал обратиться за помощью на ваш форум, сказал, что здесь очень отзывчивые и талантливые люди Пожалуйста, помогите сделать рекламное объявление для последующей распечатки и расклейки. Пожалуйста, все кто хочет реально помочь, но по каким либо причинам не может это сделать приехав в приют, помогите нам расклейкой объявлений в своем районе! Один хороший знакомый посоветовал обратиться за помощью на ваш форум, сказал, что здесь очень отзывчивые и талантливые образцы объявлений для расклейки Пожалуйста, помогите сделать рекламное объявление для последующей распечатки и расклейки. Макет в первом посте обнавлен там Аза,Ася,Соня,Паша, Лада, Мишка, Стрелка, Лорд,Лесси,Зирра,Мышка,Кеда,Граф Уважаемые участники группы! Цветная печать приветствуется, но за неимением таковой пойдет и черно-белая печать. Тема объявления: Сантехнические услуги. Нужно, чтобы на А4 влазило 2 штуки.
Макет в первом посте обнавлен там Аза,Ася,Соня,Паша, Лада, Мишка, Стрелка, Лорд,Лесси,Зирра,Мышка,Кеда,Граф Уважаемые участники группы! Один хороший знакомый посоветовал обратиться за помощью на ваш форум, сказал, что здесь очень отзывчивые и талантливые люди Пожалуйста, помогите сделать рекламное объявление для последующей распечатки и расклейки. Не обязательно специально охватывать большие территории города. Прошу, помогите, у кого есть время!
А нужно что-то строгое и стильное, чтобы не слишком дёшево выглядело. Один хороший знакомый посоветовал обратиться за помощью на ваш форум, сказал, что здесь очень отзывчивые и талантливые люди Пожалуйста, помогите сделать рекламное объявление для последующей распечатки и расклейки. Уважаемые фотошоперы, хочу обратиться к вам с просьбой! Тема объявления: Сантехнические услуги. Всё какое-то топорное, с космическими нечитабельными образцами объявлений для расклейки и глуповатыми иллюстрациями. Для желающих собрать помощь, есть специальное объявление для размещения в своих подъездах. Нужно, чтобы на А4 влазило 2 штуки. Прошу, помогите, у кого есть время! Просим Вас оказать помощь в расклейке объявлений!

Всё какое-то топорное, с космическими нечитабельными шрифтами и глуповатыми иллюстрациями. Прошу, помогите, у кого есть время. Ведь не трудно наклеить объявления и обновлять их по мере необходимости, идя на работу, в учебное заведение или просто гуляя.

Цветная печать приветствуется, но за неимением таковой пойдет и черно-белая печать.

Ничего сверхъестественного делать не нужно, стандартное бумажное объявление, с отрывными "ярлычками". Достаточно размещать объявления по Вашим ежедневным маршрутам.

Разместите анонс любого плэйкаста на главной странице сайта. Это могут быть Ваши собственные работы или понравившиеся плэйкасты других пользователей сайта. Каждый анонс добавляется в начало списка анонсов и проведет на главной странице сайта не менее 2 часов. Если все свободные места уже заняты, то Ваша заявка будет добавлена в очередь и появится на главной странице при первой же возможности. Сделайте подарок друзьям и близким, порадуйте себя, представьте интересные плэйкасты на всеобщее обозрение.
Добавляя анонс, вы автоматически соглашаетесь с Правилами размещения анонсов .

Просмотр плэйкаста.
Введите ссылку или номер.

Социальная сеть Cсылка HTML-код BB-код Отправить на Email

Для отправки плейкаста, выберите социальную сеть, в которой находится ваш друг:

Технология расклейки рекламных объявлений

«Пролетарiи всьхъ странъ, соединяйтесь!», «Долой фашистских оккупантов». С расклейки таких вот листовок, пожалуй, и началось формирование технологий расклейки объявлений.
Революционеры, партизаны, расклеивая такие листовки, могли запросто распрощаться с жизнью, прямо у стены, на которой еще клей не высох.
В одиночку не выходили, клеили преимущественно по ночам. Места расклейки выбирались заранее в светлое время суток. Один клеит, другой смотрит по сторонам. Листовки развешивали небольшими партиями 50-60 штук на заборы, столбы, сараи – везде, где люди смогли бы утром увидеть и быстро прочесть текст.
Эффективная расклейка рекламных объявлений зависит от таких составляющих: форма объявления, информационная нагрузка, место расклейки, качество, количество объявлений, время наклейки, частота проведения акций.

Расклейка похожа на охоту с капканами. Охотник тщательно выбирает конструкцию капкана, прежде чем закупать партию, нередко доходящую до несколько тысяч штук. Перед установкой капкан обезжиривают бензином, моют под горячей водой с содой и проваривают в отваре хвойных веток. Рукавицы, в которых ставят капканы, также проваривают в хвое и сушат на воздухе, а не в помещении. Обработанные таким образом капканы нужно обязательно хранить на открытом воздухе до установки их на волчьих тропах. Затем выбирают и готовят приманку.
Если вы с такой же тщательностью подойдете к установке рекламных объявлений на тропах клиентов, Вас обязательно будет сопровождать успех.

Внешний вид. Формат объявления подбирается в зависимости от того, на какую цель направлена ваша расклейка. Большой лист А4 увидят с большого расстояния, на нем можно поместить много текста, но такой лист из-за своих размеров не на каждом рекламном месте сможет поместиться. Даже если Вы умудритесь его прилепить на доску возле подъезда, то, по всей видимости, он закроет собой все остальные листочки, что естественно может не понравиться нашим коллегам. Клеить нужно всем и места в городе давно посчитаны, поэтому такие объявления через 2 часа уже почти все будут сорваны или заклеены сверху. Если формат А4 максимальный, то минимальный размер доходит до формата спичечного коробка. Чем меньше размер, тем больше можно таких объявлений напечатать и, соответственно, меньше текста написать. Самый оптимальный формат - это 1/9 часть от А4.
Далее идет важный элемент - отрывные талончики. Некоторые считают, что чем больше отрывных талонов на объявлении, тем больше людей смогут оторвать их. На самом деле это не так.
Отрывных листочков на 1/9 А4 должно быть три, не более. Редко, когда от одного объявления оторвут больше, чем два талончика. Каждый талончик должен быть разрезан и подрезан таким образом, чтобы он легко отделялся от основного объявления, не нарушая общего вида.

Цвет. Самые дешевые и распространенные цвета - это черно-белые. Но, если Вы хотите, чтобы из основной массы Ваше объявление выделялось, то придется раскошелиться и купить цветную бумагу, обычно пастельных тонов. Хорошие цвета - салатный, розовый. Либо. печатать на белой бумаге, но цветными чернилами. Хорошо смотрятся синие чернила на желтой бумаге. Но, конечно, стоимость такого объявления будет намного выше, чем черно-белого. Есть еще прием, когда к объявлению приклеивают яркий ценничек, он тоже хорошо притягивает внимание.

Шрифт. Должен быть понятным и разборчивым. Жирным шрифтом необходимо выделить основные места текста. Иногда объявления набирают, используюя шрифт «от руки», стараясь тем самым ввести в заблуждение читателя. Дескать, писала старушка, которая продаст свою квартирку по дешевке.

Места расклейки должны соответствовать поставленной задаче: найти покупателя или найти хозяина определенного объекта недвижимости.
Клеить необходимо не для того, чтобы была расклейка, а для того, чтобы был отзвон. Старайтесь избегать мест, которые выходят на центральные улицы Вашего города, телефонные будки, подземные переходы, углы зданий районной администрации, налоговой инспекции, отделений милиции. Иначе, Ваша расклейка агрессивного характера привлечет соответствующее внимание со стороны администрации города с вытекающими последствиями в виде неприятных разговоров и выписывания штрафов. Самые традиционные места расклейки (они же и самые эффективные) - это доски возле подъездов. Но долго такие объявления не живут, их срывают дворники, злые жильцы, которые считают доску у подъезда частью своей собственности. А также риэлторы, проживающие в этом подъезде, строго следящие, чтобы конкурент не наклеил объявление у них под носом. Расклейщики повесят свое объявление поверх Вашего, для них расклейка - это работа, и иногда единственная, способная поддержать материально. Поэтому ожидать звонков после расклейки больше, чем два дня, не стоит. Менее распространенные, но более долговечные из-за трудной доступности - это объекты в середине дворов. Столбы, деревья, заборы, углы зданий, гаражи и т.д. При выборе очередной точки наклеивания, ответьте себе на несколько вопросов. Как часто пройдут мимо этого места клиенты? Кто эти клиенты? На какой высоте лучше всего наклеить? Сколько нанести клея? Сколько объявлению суждено провисеть?
В каждом городе есть места традиционные и малоизвестные.

К малоизвестным относятся:
- забытые щиты внутри дворов;
- доски объявлений в помещениях различных организаций, учебных заведений;
- удачно расположенные столбы на пути движения клиентов к садику и обратно.

Информационное содержание играет важную роль, так как после того, как Вы привлекли внимание клиента к Вашему листочку, у него должен сработать импульс оторвать талончик. Используйте главное ключевое слово Вашего объявления как заголовок. Напечатайте его максимально крупно и жирно «Продам З-х», «Куплю 2-х».
Постарайтесь, чтобы ваш текст был информативным, не рекламным. Рекламу читать никто не любит, даже Вы. Признайтесь Улыбка
Опишите Ваше обращение кратко, информативно и интересно.
В отрывных талончиках необходимо кратко описать суть объявления. Например: «3-х. 89 $, Ж. р-н, Сергей Николаевич, т. 8050 8765432, т. 8067 2345678». Указанные два контактных телефона увеличивают шансы, что Вам дозвонятся. Помните, что клиент по дороге домой может оторвать до 10 талончиков. Так вот, когда он дома на кухне выложит из кармана все талончики, то те объявления, где указан только номер телефона, будут обзвонены последними или вообще выкинуты в мусорное ведро.

Время расклейки. Обязательно учитывайте, что дворники основную часть своей работы выполняют по утрам и в рабочее время. Поэтому, если вы проведете расклейку в 9 утра, то все, скорее всего, оборвется дворниками. Если наклеите в 9 вечера, то Ваше объявление вряд ли прочитает спешащий домой клиент. А вот проходящий мимо наряд милиции или пьяная компания возле подъезда обязательно заинтересуются Вашей персоной. Лучшее время начала расклейки это 11 часов утра в пятницу.

Материал крепления рекламных объявлений. Основной и общепринятый крепеж - это клей ПВА. Для экономии его можно разводить водой. Если клеить приходиться зимой, то клей разводят горячей водой, почти кипятком, чтобы на морозе дольше не замерзал. В это время года с собой берут два тюбика: один за пазухой греется, другим работают, потом меняют. Промазываем объявления по контуру и над линией подреза. Если Вы клеите на доске у подъезда, особенно не старайтесь - как бы вы тщательно не прикрепили, Ваше объявление обязательно заклеят сверху, поэтому наносите по центру объявления небольшое количество клея.
В ветреную погоду нанести жидкий клей непросто, и порыв неожиданного ветра быстро прилепит объявление на Вашу руку, поэтому здесь пригодится клей-карандаш. Можно также клеить на скотч. Для этого объявления заготавливаются дома, к каждому приклеивается полоска скотча, потом они собираются в пачку, склеиваются между собой. Получается очень удобно: Вы идете, отдираете объявление от общей пачки, клеите. Чистые руки и высокая скорость наклейки.
Двусторонний скотч тоже удобен, но он намного дороже обычного.
На деревья хорошо крепить объявления строительным степлером или оборачивать ствол скотчем вкруговую.

Снаряжение расклейщика. Как бы ни хотелось риэлторам совместить повседневную рабочую одежду с одеждой для расклейки, ничего не получится. Расклейщик одевается соответственно той задаче, которая перед ним ставится. А задача простая - наклеить как можно больше и как можно быстрее. Обувь должна быть удобной и такой, которую не жалко испачкать, так как ходит расклейщик тропами неисхоженными, в места неизведанные. Необходимо иметь сумку через плечо, где Вы сложите пачку объявлений, клей, строительный степлер, скотч, зубочистки (для прочистки сопла тюбика с клеем). Хорошо иметь специальные перчатки, медицинские или строительные.

Инструктаж по технике безопасности расклейщика объявлений. Нужно помнить, что город, в котором Вы клеите, должен оставаться в чистоте. Поэтому клейте только в тех местах, где объявления будут висеть, а не валяться на земле, оторванные ветром.

Не грубить дворникам и жильцам подъездов, помня, что еще понадобится вернуться на их территорию.

Очищая доску от старых объявлений, быть осторожным: на доске могут остаться старые скобы степлеров. По неосторожности можно сильно поранить руку, тогда и расклейке конец и руку нужно будет срочно продезинфицировать.

Когда клеите объявления, не срывайте чужие, освобождая место, в этот самый момент хозяин сорванного объявления может стоять у Вас за спиной.

Не создавайте конфликтную ситуацию сами и избегайте попасть в чужую, помните, что Вы на работе.

Хорошей Вам расклейки и плотных отзвонов!

http://mashtab.com
© «Р.К. Масштаб»

Примеры ключевых фраз в рекламе квартир, участков и офисов

Для тех, кто внимательно прочитал предыдущие разделы, не составит труда подготовить хорошие заголовки, тексты и концовки рекламного объявления не только для дома, но и для любого вида недвижимости: квартиры, участка, офиса и т.д. ведь принципы и подходы построения этих объявлений совершенно одинаковы, отличаются лишь некоторые характеристики, приоритеты, с которыми читатели теперь без труда разберутся. Поэтому далее приведем лишь несколько образцов текстов, относящихся к другим видам недвижимости:

Квартира в двух уровнях. Практически свой дом!

Квартира на втором этаже — это так удобно.

Если ремонт, то только косметический!

В этой квартире найдется место и для собаки.

Квартира в полном порядке…

Две телефонные линии. Персональный лифт.

Небольшая, уютная и — главное — своя квартира.

Квартирная охранная система …

Всего два соседа!

Комната небольшая. Но ваши дети смогут кататься на велосипеде в гигантском общем коридоре.

Комната в доме, каких больше не строят. Потолки для Дяди Степы…

Комната с балконом и телефоном…

Соседи — тихая, замечательная семья…

Собственная крыша над головой. Дешевле, чем квартира.

Комната размером с квартиру…

Три комнаты для персонала, переговорная комната, мини-бар, туалет…

Офис в двух шагах от станции метро.

Ваши сотрудники могут питаться здесь же. Есть разрешение для работы собственного буфета.

Специальная проводка для вашего офисного оборудования.

Легкий подъезд со двора даже для грузового транспорта.

По такой цене вы сможете купить или это прекрасное помещение на втором этаже, или любое другое, но в сыром, глухом подвале.

По соседству со всемирно известными фирмами!

Выбирайте, где ваш офис будет выглядеть предпочтительнее…

На этом участке можно выращивать великолепные помидоры.

И до реки, и до леса — рукой подать…

Участки в этом районе постоянно дорожают. Сделайте выгодную инвестицию.

Естественный наклон в два градуса на юг. У вас все будет созревать быстрее, чем у соседей.

Подарите этот участок детям. Позвольте им построить свой дом самостоятельно.

Всего пятнадцать минут пешком от остановки электрички…

Степень эффективности рекламы в зависимости от предложения

5. Имиджевая реклама — предложение услуг на 3000 объявлений 1 звонок

4. Объявление о покупке «Куплю!» на 1000 объявлений 1 звонок

на 3000 5 звонков

3. Объявление типа «Меняю» на 1000 3 звонка

2. Объявление типа «Продаю» на 1000 15 звонков

1. Многовариантное объявление на 1000 150 звонков

Составление многовариантного объявления:

Объединяются несколько специалистов и составляют объявление типа «Продаю» или «Меняю» не менее 10 предложений по району.

Потом звонки принимает кто-то один из специалистов, чьи предложения оказались в этом объявлении.

Работа по многовариантному объявлению — эторабота в команде!

район делят на сектора, на один сектор закрепляют одного расклейщика. Потом на следующий день этих расклейщиков меняют. Это позволяет контролировать расклейку.

Расклейку лучше всего вести с 13 до 17 часов, когда дворники уже не работают.