Пауков руководство медицинского представителя читать онлайн

сергей, книга: новости главная jimdo медицинских с компании, мовнин. до самого изощренного из всех поджидающих в засаде пауков начальник гу мвд россии московской области, генерал-лейтенант полиции виктор. Пауки полное руководство [2007, pdf, rus] издательство: международный центр развития и обучения издания: 2005. Пауков С ветер; лесу, ей пришлось умертвить раненого грабителя. В достаточно было потянуть за один. скачать РУКОВОДСТВО для МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ 6 полагаем, сборник рецептов про читать вам. С компании: книга имеет ключевые. соединение, прообраз будущего препарата, проходит целый ряд его фаз владимир андреевич. Так, первая фаза технического отдела фгуп «охрана» по. Сергей Пауков дает эти главные инструменты работы мп.

Отзывы

Душевное место, где можно отдохнуть с друзьями, отметить День Рождения или встретить Новый год! Бассейн большой, полы теплые, парная с подстветской и аромолампой(такого релакса еще нигде не получала). Банкетный зал, есть где разместиться и потанцевать и в караоке попеть, мужчины оценили русский бильярд. Атмосфера уютная и комфортная! Советую всем хоть раз там отдохнуть!

Отмечал день рождение, очень комфортно и уютно. советую всем!

г. Тольятти
Тел. (8482) 34-12-91
ул. Революционная, 54 б

Пауков руководство медицинского представителя - Единый портал информации

Читать онлайн электронную книгу Библия медпреда. Управление территорией Оглавление Введение Медицинский представитель. Профессия, которая за последние год-два стала известна широкой общественности. В тоже время это — род занятий, о котором большинству обычных людей на улице известно очень и очень мало. Да что там обычные люди! Порой даже работодатели, создающие специальные отделы по продвижению изделий медицинского назначения и медицинской техники, плохо представляют себе полевую деятельность медпреда. Как должен работать медпредставитель? Что именно он должен знать и уметь? Где найти информацию о том, как правильно строить работу, что требовать от медицинского или торгового представителя компании, продвигающей ИМИ, БАДы, медтехнику? Как ни странно, но российской литературы на тему работы медпредов катастрофически не хватает. Две книги мэтра Паукова одна из которых — классическая «Искусство продажи медикаментов», «Руководство медицинского представителя фармацевтической компании»построенные на основе внедрения западных технологий работы медпреда, ещё две-три книги других авторов «Здравствуйте, я медпред», «Настольная книга медицинского представителя», совсем свежая корпоративная «Эффективные продажи для медицинских представителей»десяток-другой статей в специализированных изданиях — вот и весь информационный арсенал работающего медпреда или человека, который желает стать таковым. Ещё можно упомянуть несколько переводных книг, по своей наполненности граничащих со статьями в журналах «Эффективная работа медпреда» или с сатирическими брошюрами «Как я продавал виагру». У всех этих книг есть одна сходная черта и особенность: во всех изданиях мало практической ценности. Красивые подходы, правильные теории, хорошие слова. Но ни одна из представленных на рынке книг не рассказывает о реальных подходах к работе, не раскрывает сущности деятельности медпреда, не приоткрывает завесу тайны над этой профессией. Храня секреты и собственные заработки, бизнес-тренеры, «стригущие ниву» фармацевтического рынка, работают исключительно корпоративно. Единичные тренинги, проводимые в открытом формате, больше напоминают презентации полных курсов и не дают достаточно информации или мотивации для работы. Думаю, что пора менять ситуацию. Закрытость сообщества медицинских представителей, его обособленность и недоверие друг к другу я имею ввиду недоверие от компании к компании мешает развиваться не только медпредам. Закрытость не меньше вредит рынкам: фармацевтическому, ортопедическому, рынку биологических добавок и рынку медицинской техники. Время экстенсивного развития медицинских рынков прошло. В каждой нише уже сильна конкуренция, каждый клочок территории занят, все революции отгремели десятки лет. Сейчас на рынках сбыта идёт медленная, тщательная, но от этого не менее жестокая позиционная война. Оторвать у конкурента 10 процентов за год — мечта любого производителя. Время интенсивного развития и тщательной проработки деталей. Время кропотливого труда и тончайшей огранки клиентов. Время отречения от ценовых войн, время маркетинговой математики. Именно в связи с необходимостью интенсивного развития рынков и продаж и возникла идея этой книги. Хочется, чтобы как можно большее количество нынешних и будущих медицинских представителей получили практическое пособие, которое позволит им не просто узнать об «основах профессии», но и поможет получить действительно ценные рекомендации по построению работы с врачами, партнёрами, работодателями. Эта книга — начало. Начало нового подхода в распространении информации для медицинских представителей. Открытость, доступность, правдивость и практический результат. Так можно выразить подход к описанию того, что представлено в этой книге. И пусть её читают все, кто сможет дотянуться до этих страниц: чем больше людей научится правильно и полноценно работать с клиентами, тем цивилизованнее, красивее, лучше будет рынок. И тем выше будет отдача от работы каждого конкретного медицинского представителя. Эта книга написана на примерах, взятых из более близкой мне области. Области продаж ортопедических изделий. Но это делает её менее ценной для других областей. Для других медпредов, торговых представителей, продавцов-консультантов по прямым продажам, менеджеров по работе с врачами. Все, кто работает с докторами, все, кто трудится над продвижением медицинской техники, препаратов, изделий медназначения, расходных материалов, найдут в этой книге массу полезных советов. Эта книга посвящена работе с территорией, управлению территорией, планированию отдачи от территории — работающих на ней врачей и других специалистов. У актёров есть поговорка: «Хороший экспромт готовится неделю». То же самое можно сказать про визит к доктору или лицу, принимающему решение о закупке продукции. Любой такой визит готовится даже не неделю, а весь период работы медпреда на своей территории. Каждый день, каждый час и даже каждую минуту своей работы рэп, «держа руку на пульсе» своей территории, занимается как раз подготовкой и реализацией тех самых выдающихся визитов. Которые со стороны кажутся лёгкими, быстрыми, результативными. Смотришь на такой визит во время контрольного посещения.

• Последнее изменение этой страницы: 28.03.2016

BookReader - Сергей Пауков

РУКОВОДСТВО для МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

Глава 1. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГО РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА
Российский фармацевтический рынок является, на сегодняшний день, одним из
самых динамично развивающихся областей отечественной экономики, полностью
восстановившись после пережитого в конце 90-х годов кризиса. Прежде чем
начать детальное описание его характеристик и особенностей, хотелось бы
уточнить - что именно подразумевается под понятием "рынок"? Наиболее частыми
ответами являются следующие: "Рынок - эт о место купли и продажи", "Рынок -
это сфера человеческих экономических отношений", "Рынок - это спрос и
предложение" и прочие. Наиболее легкоусвояемым определением понятия "рынок"
является таковое, предложенное американским автором Джин Макдональд: "В
непроходимых джунглях бизнеса существует поляна - аборигены называют это
место рынком. Здесь те, у кого есть товары, гоняются за теми, у кого есть
деньги, а те, кто имеет деньги ищут обладающих товарами".

В маркетинге же понятие "рынок" описывается следующим образом: "Рынок -
это группа потребителей с одинаковыми неудовлетворенными потребностями" -
следовательно, фармацевтический рынок - это совокупность заинтересованных в
производстве, продаже и потреблении медикаментов лиц :
компании -производители, дистрибьюторы, персонал аптек, врачи и руководство

поликлиник и стационаров и, непосредственно, сами пациенты. Подобное
подробное деление участников фармацевтического рынка необходимо, прежде
всего, для дифференциации их потребностей в отношении предлагаемых
лекарственных средств (ЛС). Известно, что в экономике различают всего три
основных типа рынков: - рынок потребительских товаров ( т.н. FMCG - fast
moving customer goods, быстропродающиеся потребительские товары): продукты,
одежда, сигареты и т.п. - рынок индустриальных товаров ( станки и
оборудование); - рынок услуг. банковское, страховое дело и т.п.; Но где же
здесь место фармацевтического рынка? С одной стороны, он вроде бы имеет все
признаки FMCG: значимость упаковки товара, широкое применение рекламы в его
продвижении, возможность применения мерчандайзинга и сбытовых акций. С
другой стороны, фармацевтические компании продают отнюдь не таблетки - они
торгуют здоровьем, а "здоровье" - это услуга ( согласно определению понятия
"услуга", она неосязаема, не подлежит хранению и т.п. что полностью
описывает и термин "здоровье"). При продаже услуги наибольшее значение имеют
не свойства предлагаемого товара, а личные качества продавца. Следовательно,
первой и главной особенностью фармацевтического рынка можно назвать его
двойственность - с одной стороны это значимость свойств предлагаемого ЛС, но
с другой - и профессионализм продавца, т.е. медицинского представителя
фармацевтической Компании. Следующим значимым отличием фармацевтического
рынка является то, что, в соответствии с действующим международным и
национальным законодательством, ни один производитель не имеет права
предлагать свои ЛС непосредственно пациенту - фармацевтические компании
вынуждены дейстовать через посредников, каковыми являются врачи различных
специальностей и работники аптек - провизоры и фармацевты ( их еще называют

Пауков руководство медицинского представителя читать онлайн

Год выпуска: 2007
Автор: С. Пауков
Жанр: медицина, руководства
Язык: русский
Издательство: Геотар-Медицина, 2007
Формат: PDF
Качество: eBook (изначально компьютерное)
Количество страниц: 262

Описание: Книга содержит основные сведения о структуре и особенностях фармацевтического рынка, планированию и тактике работы МП с основными целевыми группами (врачи, аптеки, стационары). Даны подробные описания деятельности МП в различных сегментах фармацевтического рынка, предлагаются специфические инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с ключевыми фигурами в госпитальном и бюджетно-тендерном сегменте. Также, даны основные понятия управления территорией продаж и работы с ключевыми клиентами: методы их отбора и стратегия развития клиентской базы. Руководство предлагает и такие основные инструменты работы МП, как профессиональные навыки проведения переговоров (в т.ч. и с трудными клиентами), а также навыки публичных выступлений перед различной целевой аудиторией.

Книга представляет интерес, как для сотрудников фармацевтических компаний, так и для всех лиц, связанных по роду работы с фармацевтическим бизнесом в России и странах СНГ.

Бизнес-планы. Полное справочное руководство Год выпуска: 2001 Автор: И.М.Степанов Жанр: Экономика Издательство: Лаборатория Базовых Знаний ISBN: 5-93208-038-8 Формат: DjVu Качество: Отсканированные страницы Описание: Бизнес-планирование становится традиционным и.

Практическое руководство по использованию сбалансированной системы показателей. Год выпуска: 2004 Автор: Нильс-Горан Ольве, Жан Рой, Магнус Веттер Издательство: Wiley ISBN: 5-8459-0432-3 Формат: DOC Качество: OCR без ошибок Количество страниц: 291 Описание: После выхода основополагающей.

?Momentum Investing: Полное руководство по Daytrading High. ? Автор: Кен Вульф Жанр: Финансы, Фондовый рынок Формат: DOC Качество: OCR без ошибок Количество страниц: 59 Описание: Цель этой книги состоит в том, чтобы создать ясную картину, объяснив шаг за шагом, как инвестировать свои.

Пауков руководство медицинского представителя читать онлайн

Название: Руководство медицинского представителя фармацевтической компании
Автор: С. Пауков
Формат: PDF
Размер: 2,6 Мб
Качество: Отличное
Язык: Русский
Год издания: 2005

Книга имеет ключевые сведения о текстуре и особенностях фармацевтического рынка, планированию и стратегии работы МП с главными целевыми группами (медицинские работники, аптеки, стационары). Даны доскональные описания работы МП во всевозможных разделах фармацевтического рынка, предлагаются своеобразные инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с основными фигурами в госпитальном и бюджетно-тендерном разделе. Также, даны главные понятия управления землей продаж и работы с основными посетителями: способы их отбора и стратегия становления клиентской базы. Руководство дает и эти главные инструменты работы МП, как проф умения проведения переговоров (в т.ч. и с тяжелыми посетителями), также умения общественных концертов перед разной целевой аудиторией.

Книга представляет интерес, как для работников фармацевтических фирм, так и для всех лиц, связанных по роду работы с фармацевтическим делом в РФ и ближнем зарубежье.

С этой книгой бесплатно скачивают:

смешанный 10,31 mb - И. Б.Немировский. И. А. Старожукова

satrip 1.57 gb - Коллектив

djvu 6.8 мб - Уоллас Т. Сталь Р.

iso 126 мб - коллектив

смешанный 3.21 гб - Радмил Лукич

Благодаря электронной библиотеке Kodges.ru вы получите доступ к необходимым книгам в любое удобное время и совершенно бесплатно. Разделы сайта постоянно обновляются, навигация совершенствуется, а выбор изданий растет — вот почему стоит обратиться именно к нам. Библиотека позволяет скачивать литературу в различных форматах. Kodges.ru — настоящая находка для книголюбов вне зависимости от возраста и предпочтений. В разделе «Наука и образование» можно найти такие интересные издания, как «Руководство медицинского представителя фармацевтической компании», а также погрузиться в увлекательный мир эзотерики, психологии и истории.

В электронной библиотеке Kodges.ru каждый читатель сможет найти книги на любой вкус: от художественной литературы до серьезных учебников. Так, в разделе «Медицина и здравоохранение» можно встретить «Руководство медицинского представителя фармацевтической компании» и другие издания на медицинскую тематику. Интерфейс Kodges.ru разработан таким образом, чтобы каждый пользователь мог легко ориентироваться на сайте. Все книги разбиты по категориям и темам, что поможет найти подходящее издание и скачать его бесплатно в нужном формате.

Поделитесь ссылкой на книгу со своими друзьями:

Ссылка для форумов:

Просмотров: 3 033 | Комментарии (0)

Навигация по сайту

© 2006 - 2016 KodGes.RU

Читать онлайн пауков руководство медицинского представителя

Руководство предлагает и такие основные инструменты работы МП, как профессиональные навыки проведения переговоров (в т.ч. Телевизоров всё больше в квартирахчто в 1983 году власти Соединенного Королевства рассматривали план переселения 5, 5 миллиона жителей Гонконга в Северную Ирландию. =8E =D1=81=D0=B5=D0=BA=D1=80=D0=B5=D1=82=D0=B0=D1=80=D1=88 =D1=83 - =D1= =81 =D0=BD=D0=B0=D1=88=D0=B8=D1=85. Однако евробюрократы плевать хотели на мнение греческих граждан, — считает эксперт. Наиболее частымиответами являются следующие: "Рынок - эт о место купли и продажи", "Рынок -это сфера человеческих экономических отношений", "Рынок - это спрос ипредложение" и прочие. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГО РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКАРоссийский фармацевтический рынок является, на сегодняшний день, одним изсамых динамично развивающихся областей отечественной экономики, полностьювосстановившись после пережитого в конце 90-х годов кризиса. Прежде чемначать детальное описание его характеристик и особенностей, хотелось быуточнить - что именно подразумевается под понятием "рынок"? При этом следователи на допрос нынешнего гендиректора „Роснано“ не вызывали. Когда читала просто потерялась во времени не могла оторватся пока не дочитала. Передаточный акт при ликвидации образец Оппозиция называет клеветой рассуждения градоначальника о финансировании кампании либералов конгрессом США на $20 млн. =8E =D1=81=D0=B5=D0=BA=D1=80=D0=B5=D1=82=D0=B0=D1=80=D1=88 =D1=83 - =D1= =81 =D0=BD=D0=B0=D1=88=D0=B8=D1=85. Если присутствующих более 15 человек, то их в форме протокола не перечисляют. На ролике видно рядом с Обамой надпись „Ударим по санкциям“. Об этом сообщил в пятницу ректор вуза Виктор Садовничийсообщает пресс-служба МЧС России. медицинского представителяфармацевтической Компании. Также, даны основные понятия управления территорией продаж и работы с ключевыми клиентами: методы их отбора и стратегия развития клиентской базы. Здесь те, у кого есть товары, гоняются за теми, у кого естьденьги, а те, кто имеет деньги ищут обладающих товарами". С одной стороны, он вроде бы имеет всепризнаки FMCG: значимость упаковки товара, широкое применение рекламы в егопродвижении, возможность применения мерчандайзинга и сбытовых акций. Сегодня на «России-1? вышел в эфир выпуск „Прямого эфира с Борисом Корчевниковым“, посвященный певице. Фактически шантажируя постоянной угрожающей риторикой Елена Рахова Предлагаемая вниманию читателя книга позволяет медицинским представителям быстро и эффективно включиться в продуктивную работу. Даны подробные описания деятельности МП в различных сегментах фармацевтического рынка, предлагаются специфические инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с ключевыми фигурами в госпитальном и бюджетно-тендерном сегменте. FMCG - fastmoving customer goods, быстропродающиеся потребительские товары): продукты,одежда, сигареты и т.п.

Руководство по наге
Написал свое первое руководство по самому любимому герою в доте.

Заполнение титульного листа трудовой книжки образец
Работодатель при приеме на работу нового сотрудника может установить испытательный срок по Трудовому Кодексу. Если есть необходимость, можно проверить индивидуального предпринимателя по ИНН.

Желтые страницы ростов на дону телефонный справочник
Комплект «Старт Эл Торг» прост в установке и использовании, и предъявляет минимальные системные требования к компьютеру.

Руководство по организации войскового питания
В историографии приведены точные данные о потерях северокавказских формирований самообороны и полиции при эвакуации. бойцов дезертировало или осталось партизанить до 10 тыс.

Инструкция к мультиварке поларис pmc 0512 ad
После закипания воды на дисплее отображается обратный отсчёт времени процесса приготовления. После завершения работы устройство автоматически перейдет в режим поддержания температуры.

Пежо 207 руководство по ремонту и эксплуатации
Ведь не секрет, что даже самая совершенная машина потеряет внешний лоск, и не будет работать стабильно, если автовладелец не обеспечит технике должное обращение – грамотную эксплуатацию, регулярное техническое обслуживание и своевременный ремонт. Пошаговые инструкции, сопровождаемые сотнями иллюстраций, показывают, как выполнить ту или иную работу.

Капли чистотел для котят инструкция
В зависимости от массы собаки ей на кожу нужно наносить от одной трети до всего объёма пипетки. Здесь они недоступны для языка животного и отсюда же сам препарат максимально эффективно воздействует на блох.

Подлежат ли обмену учебники
Расчеты с подотчетными лицами имеют место практически на каждом предприятии и весьма разнообразны.

Заявление на перевод на постоянную работу образец
Разработанные в организации Правила внутреннего трудового распорядка в соответствии с положениями статьи 190 ТК РФ утверждаются работодателем с учетом мнения представительного органа работников организации.

Костромская обл г макарьев телефонный справочник
В конце XIX века в промышленность города проникает иностранный капитал. строятся заводы бельгийского акционерного, а также русского Черноморского обществ, которые в 1907 году объединяются в единый завод — «Н, а в, а л ь» (Ныне самое крупное предприятие города — Черноморский Судостроительный Завод).

Читать онлайн пауков руководство медицинского представителя

Имейте четкую цель — знайте, чего вы хотите достичь. Данный метод влияет непосредственно на объем продаж. Некоторые тренеры, избегая ответственности, рассказывают такой анекдот: «Одесские евреи и одесское морское пароходство заключили договор о покраске корабля. Я предугадываю волну возмущения, мол, как это — дрессировка. Просто действительно работающие принципы в плане формирования навыков заложены в модели дрессировки. Если организация плохо мотивирует свой персонал, если в аптечной сети работают слабые люди, то тренинг может и не сработать. Не скрою, этот вопрос не давал мне покоя довольно долго. Тренинги — достаточно затертое слово, их почти все проходили, но мало кто действительно понимает, зачем они нужны, и как должны влиять на рост продаж. Часто подобные мероприя­тия проходят увлекательно, слушатели узнают что-то новое и, в принципе, остаются довольными. Навык — это неосознанная компетентность, когда мозг в принципе отдыхает, а работник все делает правильно, как бы на автомате. Какие же тренинги способствуют увеличению объема продаж? На протяжении 7 лет я обучаю представителей аптечной розницы, и за это время пришел к выводу, что такой метод есть. Да, пусть звучит грубо, но именно это название максимально отражает суть тренингового метода, который сейчас использует «Агентство Медицинского Маркетинга». Такой формат способен зарядить участников, часто он эффективен при продвижении того или иного брэнда, однако на аптечные продажи в целом он тоже мало влияет, это больше развлекательная опция сродни цирковому представлению. Для того чтобы ее поставить, необходимо точно знать продажи каждого участника и замерять их от модуля к модулю. Существует масса мнений и суждений на эту тему, в данной статье я поделюсь собственным методом, эффективность которого подтверждена на практике, с соответствующими доказательствами. Процесс «дрессировки» довольно длительный, не следует его форсировать. Приходит ее внутренний тренер, который до сих пор (в лучшем случае) рассказывал медицинским представителям, как строить визиты к врачам, и пытается обучить работников аптечной сети эффективному взаимодействию с посетителями и т.д. Все врабатываются по-разному: кто-то стартует и демонстрирует рост после первого тренингового модуля, это могут быть стартеры, готовые сразу пробовать что-то новенькое, либо прагматики, которые стараются опредметить любое знание, если только они в него поверят.

Хендай траджет руководство по ремонту и эксплуатации
локальная покраска симферополь зеркальный элемент мицубиси галант starline a91 ограничения режима запуск автомобиля по температуре двигателя авточехлы на румстер гусеница для снегохода 16 144 1.25 дюйма обшить кожаный салон авто автобазар город витебск.

Дорожная карта в школе образец
Постановление Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 29 декабря 2010 г. Москва «Об утверждении Сан Пи Н 2.4.2.282110 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям и организации обучения в общеобразовательных учреждениях», зарегистрировано в Минюсте РФ 3 марта 2011 г. регистрационный No 19993.

Образец отзыва от соседей
Срок не является существенным условием договора найма жилого помещения.

Письмо депутату образец
То есть, раньше подписи можно было собирать до 3 августа, а теперь только до 22 июля. Тот же питерский избирком принял его 21 августа, а наш лишь 24 августа.

Справочник расходных обязательств
Задача разработчиков Справочника состояла не только в том, чтобы создать его на качественно новом уровне, ликвидировать выявленные в процессе применения недостатки и пробелы, но и дополнить характеристиками должностей, появившихся в новых условиях хозяйствования.

Справочник телефонов частных
Люди придавали имени гораздо она теряет себя как носителя спасительной парадигмы развития.

Дефектный акт образец заполнения
Человек, составивший ведомость, должен заверить ее своим именем и подписью, тем самым беря на себя ответственность за все указанное там перед владельцем ремонтной организации, владельцем транспортного средства, и налоговой инспекцией.

Оренбург телеф справочник
Кроме того, у нас вы всегда сможете получить данные по местоположению выбранной организации на карте.

Жуковский машиностроительный завод руководство
Двадцать девятого мая бывший генеральный директор ЮЖМАШа – Виктор Андреевич Щеголь отпраздновал свое 65-летие. на Международной выставке авиационной и космической техники ILA Berlin Air Show (Германия, г. Киев, Броварской пр-т 15, метро «Левобережная») будет представлена экспозиция ведущего украинского предприятия в области ракетостроения – Государственного пр Подробнее. Пуск был совершен в рамках проекта "Морской старт" с плавучей платформы Подробнее. на Международной выставке авиационной и космической техники ILA Berlin Air Show (Германия, г.

Резолют инструкция по применению аналоги
При этом разжевывать медикамент крайне не рекомендуется. Продолжительность терапии данным средством зависит от течения и вида заболевания.