Руководства, Инструкции, Бланки

Образец Резюме Медицинского Представителя На Работу img-1

Образец Резюме Медицинского Представителя На Работу

Рейтинг: 4.6/5.0 (1859 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Резюме торгового представителя

Образец резюме торгового представителя

Предлагаем просмотреть или скачать бесплатно в формате Word образец резюме торгового представителя, который поможет Вам в составлении собственного резюме.

Как составить резюме торгового представителя

При написании резюме особое внимание следует уделить опыту работы, ключевым профессиональным навыкам и деловым качествам торгового представителя.

Образец резюме торгового представителя

Панкратов Игорь Михайлович
Дата рождения: 10 декабря 1987 г.
г. Москва, ул. Верещагина, 75, кв. 39
моб. тел. (903) 505-32-58
e-mail: pankratov_i@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности торгового представителя.

Опыт работы:
(февраль 2011 г. – апрель 2013 г.) – торговый представитель, ООО «Биопром» (дистрибуция бытовой химии), г. Москва.

Функциональные обязанности:
  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Достижения:
  • расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.;
  • увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.

(июль 2009 г. – январь 2011 г.) – торговый агент, ООО «Продснаб» (продажа продуктов питания), г. Москва.

Функциональные обязанности:
  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
  • обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

Образование: 2004-2008 гг. – Московская финансово-промышленная академия, факультет менеджмента, специальность «Управление проектами», диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Преодоление возражений»‚ «Техника продаж»‚ «Активные продажи» в учебном центре «Даллас», г. Москва.

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции.

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, пунктуальность, высокая работоспособность, мобильность.

Дополнительная информация:
  • без вредных привычек;
  • не женат;
  • готов к командировкам
  • есть водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Другие статьи

Резюме медицинского представителя

Пример резюме медицинского представителя

Место проживания: г. Москва, (ближайшая станция метро)
Дата рождения: 01.19..г (…)
Семейное положение: Замужем/женат, дети есть

12.20..г. — Московский государственный индустриальный университет, г. Москва
Факультет: Автомобильный
Специальность: Металлообрабатывающие станки и комплексы
Форма обучения: Дневная/Очная

05.20..г. — Sales Training International, г. Москва
Сертификат по продажам

01.20. — 12.20..г. — ООО «ХХХ», г. Москва
Сфера деятельности компании.
Должность: Медицинский представитель

Продвижение препаратов компании и выполнение плана продаж;

Работа с врачами поликлинического направления соответствующих специальностей;

Работа с главными специалистами округа;

Работа с провизорами (в т.ч. с ответственными за заказ);

Участие в фармацевтических выставках и др. мероприятиях по продвижению препаратов компании;

Организация прямых поставок в аптеки и сбор соответствующих документов;

Обучение новых сотрудников компании;

Поддержание и развитие существующей клиентской базы;

Организация фармкружков, круглых столов, презентаций;

Проведение стимулирующих акций различного формата;

Поддержание и развитие существующей клиентской базы;

Проведение стимулирующих акций различного формата;

Ведение отчетности в электронном виде (CRM).

Образец резюме торгового представителя

Примеры резюме

Образец резюме торгового представителя

Фамилия Имя Отчество

Образование: 1997 – 2003 - Сумской Государственный Университет, экономика предприятия

Цель: получения должности торговый представитель

Опыт работы: 2006 - наст. вр. «…», торговый представитель
Перечень обязанностей:
- Ведение отчётной документации;
- Обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям;
- Контроль за соблюдением корпоративных блоков.

2004-2006 «…», торговый представитель
Перечень обязанностей:
- Сбор заказов;
- Ведение переговоров;
- Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
- Поиск новых клиентов;
- Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами;
- Контроль доставки товара;
- Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках.

2003-2004 «…», мерчандайзер
Перечень обязанностей:
- Ценовое позиционирование/наличие ценников;
- Размещение продукции в лучшем месте на полке, максимальное увеличение площади;
- Наличие продукта и ассортимента на полке/витрина;
- Выставить продукцию по стандарту мерчандайзинга/соблюдение корпоративного блока.

Знания и навыки:
- Владение ПК: программы MS OFFICE;
- Имеется богатый опыт работы с клиентами;
- Знание английского языка на уровне средней школы;
- Достаточно легко нахожу общий язык с людьми.

Личностные качества: работоспособность, инициативность, коммуникабельность, внимательность, целеустремленность, уравновешенность, отсутствие вредных привычек, трудолюбие, аналитический склад ума, пунктуальность.

Киев, ул. XXXXXXXX, д. хх, кв. хх, тел. ***-**** || e-mail: ****@*****

Статьи и советы Бизнес идеи

Образец резюме медицинского представителя на работу

Дата и место рождения: 04.05.1981г.

Адрес проживания: Одесса,Суворовский район

Телефоны: моб. 050-836-62-35

Цель: получение вакантной должности медицинского представителя в стабильно развивающейся европейской компании,

поиск стабильной работы с возможностью карьерного роста.

С октября 2001г. – июнь 2002г. ООО фирма «Участие» агент по снабжению.

С июня 2002г. – по сентябрь 2006 г специалист по снабжению ООО «Промбудремонт».

С сентября 2006г. – сентябрь 2013г. - начальник отдела по подготовке производства ООО « Промбудремонт».

С сентября 2013 г- по февраль 2015 г. зам. директора по производству

-составление графиков платежей,закупок и отгрузок

- формирование потенциальной клиентской базой,

-руководил разроботкой производственных и календарных графиков производства работ

-осуществлял контроль за ходом производства, технической документацией и материалами

-руководил работой производственных складов

-заключал договора закупок и реализации товаро-материальных ценностей и оборудования

-руководил работой автотранспорта на предприятии с целью обеспечения материалами оборудованием на строительные объекты

-организовывал перевозки негабаритных грузов и техники по территории Украины

-осуществлял контроль за снабженческими и складскими операциями

-ведение первичной бухгалтерской документации

-поиск новых поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров

-анализ рынка, анализ конкурентов

-управление отделом снабжения

С 1996г. по 1999г.-обучение в СПТУ №26 по специальности столяр-строительный 4 разряд,плотник 3 разряд

С 2003г.-2008г.- Национальная Академия архитектуры и строительства, ПГС,инженер-строитель.

ПК на уровне продвинутого пользователя (MS Office Internet и т.п.)

Английский –базовый уровень

Предлагаем вашему вниманию образец резюме торгового представителя.

Торговый представитель с зарплатой от 12000 рублей.

ФИО: Моряков Дмитрий Павлович

Возраст: 42 года

Семейное положение: не женат

Город проживания: Петербург

Контактные данные: тел. 983-11-93

График работы: Полный день

2010 - наст. время — торговый представитель компании «Чумак»

2006-2008 гг. — торговый представитель компании «Диавест» в Москве.

2005-2006 гг.– мерчандайзер в магазине «Креветка»

Медицинский представитель, резюме

Большой опыт работы в торговле, владение технологией продаж, инсталляция видео-аудио техники, навыки делового общения, целеустремленность. Водительские права, категория В, стаж - более 10 лет.

Коммуникабельность, высокая работоспособность, ответственность, стрессоустойчивость, умение находить общий язык с людьми. Большое желание работать именно в этой сфере!

Развитие клиентской базы, визиты в аптеки, визиты к врачам, поиск и привлечение новых клиентов, проведение фармкружков и круглых столов, мониторинг конкурентов, составление отчетности, планирование, организация и участие выставок, выполнение плана. еще продаж.

Есть личный автомобиль Ответственность, коммуникабельность, доброжелательность, желание развиваться. Уверенный пользователь ПК. Office, internet, немного знаком с 1С. Автомобильный пробег должен соответствовать оплате амортизации.

Врач-сердечно-сосудистый хирург. Стаж 15­ лет. Кмн. Имею опыт работы в ведущих ка­рдиохирургических центрах москвы. Работа­ с больными кардиохирургического и сосуд­истого профилей, в тч больными с порокам­и сердца, ишемической болезнью, инфаркта­ми. еще и постинфарктными состояниями, сердеч­ной недостаточностью, опухолями сердца, ­аневризмами аорты, в тч расслаивающими. ­Самостоятельно выполняю широкий спектр с­ердечно-сосудистых операций, в тч АКШ, п­ротезирование клапанов сердца, коррекция­ септальных дефектов и др.

Обладаю стремлением постоянно повышать свой профессиональный уровень, инициативна, доброжелательна и амбициозна, умею и хочу работать в команде. Целеустремленность, это четкое понимание того, чего хочется достичь в жизни, активная жизненная. еще позиция, выраженная в способности добиваться результата, не смотря на обстоятельства, трудолюбие, инициативность, профессионализм, умение и желание быстро усваивать навыки и новую информацию, устойчивость к стрессам, а также умение неустанно отстаивать свою точку зрения

Поиск потенциальных клиентов, Оценка потенциала клиента, Определение потребностей, Презентация, Преодоление возражений, Закрытие сделки, Обслуживание сделки и управление отношениями. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Рower Point +. еще видеомонтажные программы, графические редакторы и интернет)

Владею всеми мед.манипуляциями, работаю с мед.оборудованием и лекарственными препаратами, большой опыт работы с учетной и расходной документацией, умение тактичного общения с окружающими, знание сэр, и мн.др.

Как пpaвильно составить резюме медпредставителю

Втр, 06/08/2010 - 07:34 | admin

Пишем пpaвильное резюме для paботы медпредставителем

Пpaвильно составленное резюме - это одна четвертая 1/4/2 дела. Что входит в остальных три части:

1/4/1 - желание идти на paботу меlпредставителем

1/4/2 - пpaвильно составить резюме

1/4/3 - чтобы это резюме было прочитано paботодателем

1/4/4 - чтобы paботодатель пригласил Вас на собеседование

Эта схема в идеале приближает вас к цели - paбота медицинским представителем, но может произойти сбой на любом из этапoв, и тогда финита ля комедия.

Если 1 и 2 часть, частично 3 зависит только от Вас, то четвертая зависит от paботодателя. И чтобы все сложилось так как надо, нeобходимо пoтрудиться над первыми 3.

1. Подумайте перед написанием резюме, а надо ли оно (paбота медпредставителем) мнe. Хорошо пoдумайте. Если надо - переходим к написанию.

2. Смотрим, как ни в коем случае нeльзя составлять резюме - такое резюме читается paботодателем с юмором, и передается дальше коллегам пo цепoчке, чтобы улыбнулись, но о приглашении на собеседование с таким резюме речи быть нe может.

От качественно написанного резюме зависит многое.

Открываем на компьютере текстовый редактор Word и начинаем ваять пo такой схеме:

На этом рисунке все paсписано. Вместо белки ставите - обязательно. - свою фотогpaфию пoсолиднeе. Сам пример можно скачать отсюда.

Читается обязательно первая пoловина резюме. Такие paзделы как "Навыки" и "О себе" пpaктически всегда выбpaсываются paботодателем фтопку. Но они нужны - есть уникумы, которые читают все пoдряд, а нeкоторые даже могут пo резюме психологический пoртрет писать. Ну, тут каждый paботодатель всяк пo своему с ума сходит, и на собеседовании могут задать вопрос о вашем, например хобби.

Сохpaняем резюме пoд названием "Резюме на должность медицинского представителя Иванова И.И." и идем дальше.

3. Допустим вы уже выбpaли себе "копанию-жертву", приступим к отсылке резюме.

Если у Вас есть свой ящик, адрес которого vasya_babosi@mail.ru и имя и фамилия отпpaвителя Вася Любвеобильный (и множество других примеров), который вы когда-то создали для переписки для знакомств с девочками/мальчика на пoртале знакомств -. это для примеpa. - забудьте про нeго. Представте картину - paботодателю приходит резюме от. ВАСИ ЛЮБВИОБИЛЬНОГО. на вакансию медицинского представителя ))) Улыбнуло - вот paботодателя тоже. Он может и прочитает резюме, но если оно будет из ряда стандартных, оно сpaзу же уйдет фтопку.

Для этого, создаем новый ящик. называем его пo-людски - пo карпаpaтивным стандартам, все мейлы должны начинаться на фамилию - вот вы тоже создайте ящик vasha_fukk@ukr.net - благо, бесплатных пoчт хватает, и обязательно впишите свое имя и фамилию - это будет солидно и большим + к тому, что Ваше резюме хотя бы откроют. Потом можете этот мейл испoльзовать как альтернативный или забить на нeго.

Ищем мейлы paботодателя, вписываем их в пoле отпpaвителя, в теме письма пишем "Резюме на вакансию медицинского представителя в города Киеве " - выделенное - обязательно. Вкладываем файл с нашим резюме во вложения, и, кроме этого, копируем текст резюме нeпoсредственно в пoле письма, Предварительно написав свободный текст "Здpaвствуйте! Прошу paссмотреть мое резюме на вакансию МП в г. Киеве". В конце пишем - Во вложении - копия резюме в формате Word с фотогpaфией .

Таким обpaзом убиваем 3 зайца:

1. То, что вы умеете нормально пoльзоваться электронной пoчтой.

2. Копия резюме нужна для того, что нeкоторые (нe пoверите, но есть) плохо умеют пoльзоваться вложениями - это paз. и два - лень нашего человека еще paз кликнуть на вложение, чтобы скачать, paскрыть, а пoтом еще и читать очередное резюме - а тут ему такой пoдарок - открыл письмо - вот и резюме.

3. Потенциальные резюме paспечатываются - вот еще paз нe пoверите, что нeкоторые из офисного планктона нe умеют печатать электронные письма, а вот в ворде есть иконка напечатать .

Тут начинается самое интересное: электронная пoчта, котоpaя указаны в вакансии нe существует - приходит ошибка. Что делать - звоните на указанный в вакансии телефон и просите корректный e-mail.

Звонить и спpaшивать или paботодатель пoлучил резюме нe стоит - тот уже как карта ляжет, т.к. иногда в день может придти 1-2 резюме, иногда и 50. Хотя для верности можно в конце письма написать - "Сообщите пoжалуста, на этот адрес, что пoлучили мое резюме" - совестные черкнут 2 слова, остальные забьют.

Все, ждем звонков. А дальше начинается этап собеседований - это отдельная тема.

Если возникли вопросы - вэлкам в ЛС.

резюме торгового представителя

Долженков Анатолий Викторович

Цель: получение должности торгового представителя.

Дата рождения: 16. 12. 1982 г.

2000 – 2005 г.г. – Санкт- Петербургский государственный институт экономики и права.

Факультет – Финансы и кредит.

- Организация прямых продаж в линейной рознице молочной и кисломолочной продукции.

- Работа с клиентской базой

- Расширение ассортимента компании в торговых точках.

- Продвижение продукции компании в торговых пунктах мелкого и крупного опта и розничной торговли.

- Отслеживание дебиторской задолженности.

- Размещение торгового оборудования и продукции согласно стандартам компании.

- Ведение документооборота, сдача отчетности.

- Поиск и заключение новых договоров с клиентами.

- Уверенный пользователь ПК.

- Знание программы 1С: Предприятие .

- Знание языков: русский, английский (со словарем).

- Наличие водительского удостоверения, категория В, С, Д .

- Отличное знание города.

- О себе: вредных привычек нет, не судим, трудолюбивый, исполнительный, аккуратный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, быстро обучаемый способность к самоорганизации и самостоятельному принятию решений в зависимости от конкретной ситуации ораторские навыки, способность убеждать презентабельная внешность.

Семейное положение: женат, есть двое детей.

Пример резюме торгового представителя

Резюме торгового представителя образец

Торговый представитель - это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя. то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме. в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Пример резюме торгового представителя

Фамилия Имя Отчество

Город: Саратов, т. 011-111-22-33 e-mai: none@none.ru

Торговый представитель/Торговый агент

Опытный продавец с правом заведования с более чем пятилетним опытом работы торговым представителем лакокрасочной продукции на личном автотранспорте, с опытом привлечения новых клиентов, коммуникабельный, ответственный.
Дата рождения: 29.02.1963г.
Ожидаемый уровень оплаты труда: 15 000 руб.
График работы: полный рабочий день

ООО Лакотранс: с июля 2009 по настоящее время
Должность: орговый представитель

- сбор заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам
- представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории
- работа с сетевыми магазинами и клиентами
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- заключение договоров
- контроль заказов и поставок товара клиентам
- увеличение объема продаж и выполнение плана
- поддержание ассортиментной матрицы
- ведение клиентской базы в актуальном состоянии
- ведение и увеличение клиентской базы
- работа с существующей базой клиентов и привлечение новых
- контроль наличия и актуальности заключаемых договоров‚ аудит дебиторской задолженности
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности.
- работа с КПК
- выезд к клиенту
- демонстрация и презентация продукта
- выявление потребности
- помощь в выборе
- формирование первичной отчетности

Средне-специальное образование
Наличие собственного автомобиля
водительские права категории В, С
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации

Основное образование: среднее специальное
Саратовский колледж торгового дела
Специальность: менеджер по продажам
Годы учебы: c 2004 по 2007

Наличие личного автомобиля: да
Иномарка класса комфорт в хорошем состоянии 5 лет.
Тип кузова универсал.

Семейное положение: женат
Дети: нет
Возможность командировок: да
Вредные привычки отсутствуют: некурящий.
Российское гражданство.
Меняю место работы в связи со сменой места жительства.

Иногда бывает сложно вспомнить или сформулировать свой опыт работы и свои профессиональные навыки. В этом вам может помочь раздел: личные достижения для резюме. Если вы ищите пример резюме торгового представителя. то возможно вам будут полезны подобранные нами обязанности торгового представителя и личные качества торгового представителя для резюме.

Личные качества торгового представителя для резюме
  • Образование н/высшее‚ высшее
  • Умение вести переговоры
  • Презентабельная внешность
  • Грамотная речь
  • Умение планировать свою работу и время
  • Коммуникабельность
  • Обучаемость
  • Целеустремленность
  • Наличие автомобиля
  • Знание ассортимента продукции
  • Ответственный
  • Умение работать с большим объемом информации
  • Порядочность
  • Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
  • Организаторские способности
  • Знание техники продаж
  • Владение ПК, КПК
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат
  • Высокая работоспособность

Сайт образец резюме © 2012

Как составить резюме медицинского представителя

Как составить резюме медицинского представителя

Выберите форму резюме. в которой укажите последовательно образование, дополнительное образование и опыт работы в аналогичной должности в хронологическом порядке. В графе "Дополнительное образование" укажите все тренинги и курсы, которые вы прошли на предыдущем месте работы. Если у компании, в которой вы хотите работать, есть своя установленная форма резюме. четко следуйте инструкциям по его заполнению. Оценивать вас как кандидата будут уже по этим навыкам.

В графе "Предыдущее место работы" подробно опишите свои должностные обязанности и категорию клиентов. Обязательно укажите причины увольнения и поиска нового места работы. Не пишите, что не смогли найти общий язык с региональным руководителем - эта фраза отпугнет работодателя. И тем более не пишите, что хронически не выполняли поставленный план. Лучше сформулируйте причины ухода как можно более обтекаемыми, чтобы у компании сформировалось мнение о вас как о разностороннем человеке. Например, причиной поиска новой работы стал интерес в другом разделе медицины, в связи с постоянными новыми исследованиями и внедрениями в данной области.Даты приема на работу и увольнения, указанные в резюме должны точно совпадать с записями в трудовой книжке.

В резюме есть графа "Хобби и развлечения". В данную графу нужно вносить только те данные, которые относятся к медицине и науке вообще. Например, чтение научной литературы или постановка опытов в области биологии. Не пишите о своих увлечениях типа азартных игр, это насторожит работодателя. Ответы на вопросы в этом разделе резюме должны быть максимально искренними, работодатели в области продвижения фармакологических препаратов и медицинского оборудования очень внимательно относятся к интересам работника. Приготовьтесь к подробному рассказу о своем хобби на собеседовании.

Выучите свое резюме наизусть, в любой момент вам позвонят и начнут задавать уточняющие вопросы. Ответы должны соответствовать заполненным анкетным данным. Оцените свой опыт работы в данной отрасли адекватно. Не отправляйте резюме на должность порядком выше, если вы не имеете аналогичного опыта работы. Повышение обычно проходит в рамках одной и той же компании, иногда особо талантливых сотрудников приглашают на повышение в другую компанию сами работодатели.

Не старайтесь приписывать лишнее к своим достижениям на предыдущих местах работы, это сразу выяснится на собеседовании и отказ вам будет обеспечен. Будьте лаконичны и грамотны, это две составляющих правильного резюме и успешного поиска новой работы.

Медицинские представители: основные обязанности и пример резюме

Медицинские представители: основные обязанности и пример резюме. Преимущества и недостатки профессии

На современном российском фармацевтическом рынке на сегодняшний день происходят качественные изменения, наблюдается его активный рост. За счет внедрения новых технологий производства и продвижения препаратов отечественными производителями повышается собственная конкурентоспособность.

Если давать характеристику процессу, который происходит на рынке, то можно сказать, что поглощаются небольшие компании более крупными, консолидируются и интегрируются более сильные, а также отмечается повышенный интерес со стороны зарубежных организаций.

На замену простым аптечным киоскам приходят крупные сети аптек, объединенные одной структурой, ценовой и маркетинговой политикой, централизованным управлением. Очень часто у аптечных сетей имеются за спиной сильные оптовики.

Какие специалисты наиболее востребованы?

Наряду с происходящими изменениями возрастает и спрос на высококвалифицированных профессионалов, которые работают в области маркетинга и продвижения различных лекарственных препаратов: экспертов, руководителей в данных направлениях, специалистов по маркетингу и рекламе и так далее. Все чаще возникает необходимость в специалистах для проведения клинических испытаний, а также регистрации лекарственных средств. Стала больше потребность в производственных рабочих: в первую очередь это провизоры, которые контролируют качество и технологии. Кроме этого, становится все более высоким уровень требований к профессионализму кадров. Требования, которые предъявляются к специалистам по продвижению, в основном зависят от группы препаратов, а также от их продаж и схемы продвижения.

Таким образом, если продакт-менеджером выводится на рынок препарат из аптечного ассортимента, то он обязан хорошо знать специфику маркетинга и рекламы, которая будет направлена на целевую аудиторию, то есть на конечных потребителей. Если же говорить о продвижении препаратов из госпитальной группы, которые стоят очень дорого и редко применяются, то основное внимание будет уделяться особенностям работы с лидерами мнений.

В сравнении с другими рыночными секторами данная отрасль обладает чрезвычайной динамикой, высокими технологиями, которые требуют от профессионала постоянного повышения квалификационного уровня своей компетенции.

Специалисты по продвижению препаратов должны заниматься исследованиями возможностей для распространения новых медикаментов, координировать исследования по продуктам, следить за первичным позиционированием их на рынке и так далее.

Существует и еще одна профессия - медицинский представитель. Поговорим о ней далее.

Как стать медицинским представителем?

Наиболее востребованной на рынке труда на сегодняшний день является профессия "медицинский представитель". К сожалению, ей нельзя обучиться ни в одном из вузов. Данные специалисты играют очень важную роль для продвижения продукции, а также являются основой маркетинга в отрасли фармакологии. По той причине, что фармацевтическим компаниям запрещено продавать продукцию прямо своим пациентам и докторам, а также они не имеют никаких прав на использование средств массовой информации, появляется необходимость в использовании сетей медицинских представителей для того, чтобы осуществлять работу с врачами и медицинскими учреждениями.

Чем хороша профессия?

Именно благодаря медицинским представителям реализуется политика компаний, которые занимаются продвижением препаратов, доносится до врачей вся информация, даются ответы на вопросы, а также осуществляются консультации по применению лекарств и их особенностей. После того как врач пообщается с медицинским представителем, он может выписывать препарат пациенту, который обязательно придет в аптеку для его покупки, а она, в свою очередь, сделает заказ у дистрибьютора, который обратится к изготовителю. Разобраться в том, насколько эффективной является работа медицинских представителей, можно только путем изучения динамики спроса в течение определенного времени.

Медицинские представители являются лицами компаний, и, естественно, они должны иметь отличные коммуникативные навыки, способности к убеждению и уверенно использовать технологию активных продаж. Но последнее требование на сегодняшний день не очень сильно берется во внимание. Это можно объяснить тем, что потребность в людях с такой профессией постоянно возрастает, а огромному количеству людей, да еще и с опытом работы, появиться просто неоткуда, поэтому обучение непосредственно в компании проходит любой медицинский представитель. Резюме перед устройством обязательно заполняется заранее, чтобы показать работодателю свои достижения либо то, что их пока еще нет.

Каковы шансы получить работу?

На сегодняшний день у специалистов, имеющих дипломы фармацевтических вузов, есть ровно столько же шансов получить должность медицинского представителя, сколько и у врачей. Конечно же, трудно не заметить тот факт, что уже подготовленному специалисту намного проще вникать в появляющиеся проблемы у коллег, но именно по этой причине выбору и дальнейшему обучению, которое получают представители, работодателями уделяется так много внимания. В обязательном порядке изучите резюме (образец) медицинского представителя других компаний, составьте свое личное, и тогда вы сможете понять, подойдете ли на такую должность.

Что может стать несомненными преимуществами?

Безусловно, важен большой круг знакомых в профессиональной области, которые могут в самом начале стать вашей базой клиентов. Следует пользоваться любой возможностью для расширения собственных связей с коллегами по другим аптекам района или города.

Даже отсутствие собственного автомобиля и водительских прав может стать отрицательным моментом: некоторыми компаниями не предоставляется транспорт. Учитывайте, что в обязанности медицинского представителя входит следующее: подняться как можно раньше и с тяжелыми сумками, в которых куча различных брошюр, буклетов и образцов, проехать около десяти мест за день. При передвижении на общественном транспорте вы просто теряете время. Поэтому следует найти возможность и пройти необходимое обучение. Отличной книгой является "Руководство медицинского представителя" (Пауков), поэтому ее следует внимательно прочитать перед тем как устраиваться на работу в какую-либо организацию.

Заработная плата

Сколько же получает медицинский представитель? Отзывы о такой работе двоякие, но если говорить о заработной плате, то на сегодняшний день на рынке труда наблюдается ее постепенный и устойчивый рост.

Обязательным требованием для работы медицинскими представителями в зарубежной компании является знание иностранного языка, а также желательно владеть специализированной лексикой.

Как пройти собеседование?

Прежде чем записываться на собеседование, необходимо составить хорошее резюме, следует воспользоваться несколькими советами, которые позволят получить работу.

Прежде всего, обязательно ознакомьтесь с продукцией компании, куда вы хотите устроиться на работу. Узнайте, какие из препаратов предлагает в аптеках именно эта фирма. Кроме этого, можно воспользоваться справочниками, в которых также указывается весь ассортимент.

Обязательно ознакомьтесь с историей и традициями фирмы. Всегда очень приятно общаться с человеком, который обладает конкретными знаниями. Обязательно покажите, что вы настроены на будущую работу, понимаете ее смысл и готовы постоянно обучаться.

С таким багажом знаний обязательно прихватите с собой уверенный настрой, который, безусловно, будет одним из ваших главных козырей, и смело идите на собеседование медицинского представителя.

Обучение в компании

Очень часто фирмы берут на работу недавно выпустившихся из вузов медиков, у которых еще нет опыта продаж. Работа медицинским представителем направлена в первую очередь на реализацию продукции. По этой причине одной из составляющих работы с персоналом является обучение, тем более что в условиях складывающейся экономической ситуации на это выделяется больше средств, чем раньше. Все дело в том, что организация, которая заботится о будущем своего персонала, очень часто предпочитает его воспитывать, чем приводить откуда-то со стороны.

Следует внимательно изучить "Руководство медицинских представителей" (Пауков), так как в нем подробно описаны все особенности данной профессии.

Задача, которая стоит перед обучающими, – закрепить у медицинских представителей навыки успешного общения (как наладить быстрый и благоприятный контакт, получить умение выслушивать собеседника, разъяснить выгоду, проводить анализ невербальных сигналов, публично презентовать товары и так далее).

Теоретическая часть сводится к самому минимуму, так как у бывших врачей она очень часто вызывает отрицательную реакцию. Есть несколько методов, как проводить тренинг: групповое обучение, психогимнастика, различные ролевые игры. В принципе, вся методика сводится к тому, чтобы минимизировать лекционную часть и отдать предпочтение именно закреплению навыков.

Чем должен заниматься медицинский представитель?

Главная причина, благодаря которой данная профессия стала очень популярной, – это установление официального запрета на рекламу лекарственных препаратов, которые отпускаются из аптек только по рецептам доктора.

Самое интересное, что на должность медицинских представителей раньше брали докторов, учителей, строителей, менеджеров и даже актеров. Только самые крупные и успешно развивающиеся фирмы западных стран придерживались строгих требований.

Но развитие бизнеса в нашей стране не стоит на месте, поэтому сегодня все медицинские представители обязательно должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование. Люди, имеющие биологическое, экономическое или другое образование, просто не принимаются на работу.

Самая главная обязанность, которую предполагает работа медицинским представителем, заключается в том, чтобы наладить контакты с разными врачами и их начальством, а также с заведующими отделениями и аптеками.

Главная цель их работы – склонить врача к тому, чтобы он выписывал именно тот препарат, который продвигается представителем на данный момент.

Кроме этого, медицинские представители также должны информировать докторов и работников аптек о преимуществах продаваемого препарата, то есть сравнивать его с лекарствами конкурентов, приводить реальные отзывы экспертов.

Медицинскому представителю обязательно требуется пополнять свои знания и принимать участие в разных симпозиумах, выставках и так далее. Сотрудники, которые занимаются продажей таких препаратов, отпускающихся без рецепта, также должны проводить в аптеках разнообразные акции и заниматься мерчандайзингом.

Какое требуется образование и каков карьерный рост?

Большинство граждан не знает о том, насколько достойной является данная профессия и нужно ли обучаться ей специально в вузе.

Как правило, для работы в большинстве компаний требуется специализированное медицинское или фармакологическое образование. У медицинских работников, даже не имеющих опыта работы, есть возможность получить должность медицинского представителя с хорошим окладом.

Любой медицинский представитель резюме должен составить для себя такое, чтобы заинтересовать работодателя. Если вы заинтересованы в карьерном росте, то обязательно укажите это.

Какие нужны навыки для получения должности?

Рассмотрим основные требования:

- способность эффективно продвигать товар;

- умение выстраивания партнерских отношений с различными людьми;

- успешное ведение переговоров;

- владение техникой эффективных продаж;

- управление стрессами, а также умение планировать свой день;

- хорошее владение ПК;

- знание медицинской сферы.

В основном предпочтение отдается тем кандидатам, которые уже получили образование в главных вузах страны. Практически каждой фармацевтической фирмой перед началом работы проводится обучение, а также необходимые тренинги для того, чтобы выработать у сотрудников определенные качества.

Какими личными качествами должен обладать медицинский представитель?

Очень хорошим показателем будет наличие у кандидата опыта работы в сфере продаж, а также своей личной базы клиентов.

При наличии опыта более пяти лет можно сказать о кандидате, что он надежен, ответственен, а также заинтересован в общем деле компании, в которой работает.

Медицинские представители обязательно должны обладать приятной внешностью, быть уверенными в себе, а также обладать отличными коммуникационными навыками.

Кроме того, обязательно должен быть оптимистичный настрой на работу, а также стремление к успеху и знание всех эффективных техник продаж.

Визиты медицинских представителей в организации сопровождаются грамотной презентацией препаратов. Навыки должны быть отработаны на таком уровне, чтобы он мог с легкостью заинтересовать любого клиента.

Это должен быть умный и эрудированный человек, которому с первых фраз уже хочется доверять и общаться с ним на различные темы, так как продвижение медицинских препаратов требует определенной этики, а не стихийного предложения.

Перед тем как устроиться на работу, следует посмотреть резюме (образец) медицинского представителя и составить собственное. Сделать это не так сложно.

Недостатки профессии

Очень подробно недостатки данной профессии описаны в книге "Руководство медицинского представителя", которую написал Пауков. Медицинский представитель при устройстве на работу столкнется со следующими недостатками:

- Трудность продвижения по карьерной лестнице. Представители, работающие в регионе, с большим трудом делают карьеру. Это обуславливается самой структурой фармацевтических компаний. В крупных городах у каждой организации имеется несколько групп представителей, в руководстве которых стоят два менеджера. У каждой группы в составе имеется около тридцати обычных представителей. Если медицинский представитель (Москва это будет или другой город – неважно) собирается сделать карьеру в рассматриваемой сфере, то он столкнется с огромной конкуренцией.

- Не всегда стабильные доходы.

- Требуется осваивать новую профессию, даже если имеется медицинское образование.

- Нужно быть всегда в курсе последних новостей.

- Очень частые командировки, работа вне офиса.

- Нужно общаться с разными людьми, постоянно кого-то уговаривать.

Преимущества

- Можно самому заниматься регулированием интенсивности работы и определять, в каком направлении ее совершать.

- Можно совмещать с основной работой и получать дополнительные доходы.

- Новые профессиональные перспективы.

- Для людей, любящих общаться, появляется возможность коммуникации с большим кругом специалистов.

- Хорошие доходы. В среднем заработная плата любого медицинского представителя составляет около 30 тысяч рублей. Кроме того, производятся квартальные и ежемесячные доплаты в виде премий и бонусов.