Руководства, Инструкции, Бланки

Образец Коммерческое Предложение По Наружной Рекламе img-1

Образец Коммерческое Предложение По Наружной Рекламе

Рейтинг: 4.0/5.0 (1900 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Коммерческое предложение по наружной рекламе

Коммерческое предложение по наружной рекламе

Наружная реклама – один из наиболее распространенных, широко используемых, эффективных инструментов привлечения внимания потенциальных клиентов, стимулирования спроса. Ее преимуществами являются:

  • широкий охват целевой и контактной аудитории;
  • техническая гибкость;
  • доступная стоимость одного контакта;
  • продолжительность рекламного воздействия;
  • четкая география воздействия.

Эффективность наружной рекламы делает ее выгодным бизнесом. Это, в свою очередь, сказывается на насыщенности конкурентной среды.

Ваша компания специализируется на производстве рекламоносителей и/или размещении информации на различных конструкциях? Тогда коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы станет для вас инструментом №1 для привлечения крупных клиентов.

КП реклама: основные особенности

Если вас интересует эффективное КП, реклама – сфера деятельности компании, то к выбору автора документа стоит подойти ответственно. Кому доверить написание коммерческого предложения? Однозначно, специалисту с опытом профильной деятельности, причем с положительным опытом.

Создавая коммерческое предложение наружной рекламы (образец) с помощью нашего сервиса, вы получаете готовый к использованию инструмент для привлечения клиентов. О том, как работают КП, оформленные посредством KP Generator, вы можете узнать из отзывов на сайте.

Что касается особенностей профильных коммерческих предложений, необходимо отметить:

  • оригинальность КП;
  • емкость текстовой составляющей;
  • мощной стимулирующее воздействие текстов.
Как написать коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы?

Эффективным может быть далеко не каждое коммерческое предложение, наружная реклама – сфера специфическая. Взыскательных заказчиков не так просто заинтересовать. Но для профессионалов по написанию КП ничего невозможного нет.

Ищете информацию в сети по запросу «коммерческое предложение наружная реклама примеры»? Спешим сообщить, вы нашли то, что искали. Сервис KP Generator поможет быстро создать типовое коммерческое предложение. Для этого потребуется минимальная исходная информация. Нужно профильное индивидуальное КП, ориентированное на конкретную целевую аудиторию? Мы готовы написать его в сжатые сроки. При этом качество КП гарантировано. Специалисты KP Generator создают эффективные, продающие тексты.

Другие статьи

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение: примеры и шаблоны

На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.


При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория товаров для детей – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали (ссылку можно найти в начале статьи), вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Примеры коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение, а затем на панели внизу изображения – на кнопку "Развернуть до полного размера" ):


Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения [33,5 Kb] (cкачиваний: 3287)

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На этом сайте QuoteRoller, перейдя по ссылке внизу страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.


Вступай в наши ряды и будь в курсе всего,
что связано с бизнесом!" data-orientation="horizontal" data-text-color="000000" data-share-shape="rectangle" data-sn-ids="vk.fb.ok.gp.mr." data-background-color="00e5ff" data-share-size="40" data-pid="1265683" data-counter-background-alpha="1.0" data-follow-title="Присоединяйся к сообществу ДеньгоДелов" data-follow-gp="+Dengodelcom" data-following-enable="true" data-selection-enable="false" data-follow-fb="DengoDelcom" class="uptolike-buttons" >

Бизнес-план рекламного агентства

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В.

Бизнес-план кондитерской

Полакомиться вкусной выпечкой любят практически все. Пирожные, булочки, слойки, печенье, торты, конфеты… Всё это очень вкусно и очень.

Бизнес-план свадебного салона

Свадебные салоны востребованы в любых городах, даже в самых небольших. Каждая женщина, выходя замуж, обращается в свадебные салоны с целью.

Бизнес-план пиццерии

Пиццерии являются для многих людей излюбленным местом проведения времени. В таких заведениях можно и вкусно поесть (а пиццу любят.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

6 комментариев Оставить комментарий

Как правильно составить коммерческое предложение - 5 простых шагов примеры

Как правильно составить коммерческое предложение — 5 простых шагов + образцы и наглядные примеры

Здравствуйте, дорогие друзья. С вами Александр Бережнов и сегодня мы подробно разберем вопрос написания коммерческого предложения.

За несколько лет ведения предпринимательской деятельности мне не раз приходилось составлять КП, и друзья время от времени обращаются ко мне за помощью в составлении продающего и эффективного коммерческого предложения.

В статье будут рассмотрены темы оформления и содержания коммерческого предложения, психологии восприятия клиентом вашего КП, а также даны личные фишки и наработки с пояснениями.

В самом конце статьи я специально для наших читателей подготовил образцы грамотных коммерческих предложений, которые можно скачать. Так что если вы искали примеры коммерческого предложения, то попали по адресу.

1. Общие рекомендации по написанию продающего коммерческого предложения

Эта статья-инструкция по составлению коммерческого предложения будет содержать максимум практических рекомендаций с понятными примерами. В завершение знакомства с ней у вас будет готовая система по написанию КП, которая не займет более 30 минут вашего времени.

Без “воды”, без фигни. Поехали!

Практика показывает, что сейчас уже не работают “холодные” коммерческие предложения, особенно, если они рассылаются в виде спама без предварительного уведомления потенциального клиента.

Часто это создает эффект антирекламы для вашей компании.

Следовательно, работают “теплые” коммерческие предложения. По аналогии с “холодными” и “теплыми” звонками.

Дальше речь пойдет о составлении именно “теплых” КП, так как я не вижу смысла рассылать всем одну и ту же информацию. Ведь в таком случае вы не только не знакомы с человеком, которому его отправляете, но и не учитываете специфику деятельности компании вашего потенциального клиента.

Оформление и структура коммерческого предложения

КП составляется объемом в одну страницу, в отдельных случаях — максимум в две. При правильном подходе всю суть своего предложения, включая выгоды клиента, краткую информацию о компании и контакты можно разместить всего на одном листе.

Сегодня люди, особенно предприниматели или чиновники (для них в основном и составляются коммерческие предложения) не располагают большим количеством времени и вряд ли будут читать писанину более 2-х листов формата А4.

Если мы говорим о классическом хорошем коммерческом предложении, то выглядит оно так (сверху вниз):

В вашем КП должна быть шапка с логотипом компании или условным обозначением (картинкой) товара, который вы продаете.

Иногда у меня спрашивают, стоит ли делать слишком выделяющееся коммерческое предложение, например, используя цветную бумагу (если это физический вариант) или яркие цвета и эпатажные картинки (для электронного варианта).

Однозначного ответа здесь нет.

Можно разделить своих клиентов на две группы, одной отправить яркое и выделяющееся КП, а другой обычное и посмотреть на отклик. Здесь стоит учесть, что какие-либо выводы можно делать только отправив большое количество коммерческих предложений, например по 50 или по 100 каждой группе ваших потенциальных клиентов. В противном случае, ваша статистика будет сильно смазана.

2. 5 простых шагов по составлению эффективного коммерческого предложения на примере продажи рекламных услуг электронного бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru

Чтобы на практике увидеть, как составляется коммерческое предложение, я решил написать его для нашего электронного бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru который вы сейчас читаете.

При этом вы по шагам сможете проследить как составляется КП. Здесь же будут иллюстрации и пояснения.

Важное условие, которые должно быть выполнено перед началом составления КП — это налаженный теплый контакт с вашим потенциальным клиентом. То есть вы заранее должны знать, в какую компанию вы будете направлять КП и как зовут вашего адресата.

Шаг 1. Проводим анализ своего клиента

Чтобы знать в каком стиле писать коммерческое предложение, указать в нем правильные выгоды для вашего потенциального клиента, вам нужно провести его анализ.

Прежде всего анализировать мы будем его проблемы и потребности, так как их и будет решать наш товар или услуга.

В нашем случае предложением для потенциального клиента будет является размещение рекламы в бизнес-журнале “ХитерБобёр.ru” в формате баннера, обзора, или упоминания в целевой статье продуктов или услуг наших рекламодателей.

Давайте мыслить логически. Кому может быть интересно наше предложение.

Наш бизнес-журнал мы позиционируем как площадку с инструкциями, рекомендациями и интервью для начинающих предпринимателей.

Это значит, что все владельцы сервисов, авторы информационных курсов, тренингов, организаторы мероприятий для начинающих предпринимателей, люди, которые хотят открыть свое дело и ищут бизнес-идею для старта — это наши потенциальные клиенты.

В начале первого шага мы просто располагаем общим представлением о нашем потенциальном клиенте и пустым бланком коммерческого предложения.

В нашем случае бланк выглядит так:

Предположим, что мы уже нашли в Интернете некую компанию “Легкий старт в бизнесе”, связались с ней и выяснили, что сотрудничество с нашим бизнес-журналом заинтересовало ее руководителя Николая Иванова. Теперь он ждет наше коммерческое предложение на электронную почту.

Также мы знаем, что профиль деятельности компании “Легкий старт в бизнесе” — проведение обучающих онлайн-вебинаров и тренингов по организации своего дела в Интернете.

В конце первого шага наше коммерческое предложение будет выглядеть так:

Шаг 2. Составляем цепляющий заголовок С ЦИФРАМИ

Заголовок вашего КП — мощнейший инструмент привлечения внимания вашего потенциального клиента. В нашем случае такой заголовок может быть следующий:

100 000 ваших потенциальных клиентов уже готовы заплатить за обучение в компании “Легкий старт в бизнесе”!

Давайте теперь разберемся, почему заголовок нашего коммерческого предложения именно такой?

Всё просто, сейчас наш бизнес-журнал ХитёрБобёр.ru посещает более 100 000 человек в месяц. Учитывая то, что это люди, которые интересуются заработком и открытием своего дела, то получается, что все они так или иначе являются потенциальными клиентами нашей вымышленной компании “Легкий старт в бизнесе”.

Я думаю, что если бы вы были руководителем этой компании, то такой заголовок не оставил бы вас равнодушным. )

Также фраза “уже готовы заплатить” дополнительно подогревает интерес к нашему коммерческому предложению.

И все логично, если эти 100 000 человек пришли на наш сайт с целью открытия своего дела или получения идеи для заработка, то и в самом деле они ГОТОВЫ заплатить за действительно качественную и структурированную информацию, которая будет даваться на онлайн-вебинаре компании “Легкий старт в бизнесе”.

А цифра 100 000 конкретизирует потенциальную выручку от продаж вебинаров.

Например, неправильно было бы написать заголовок используя вместо цифры 100 000 фразу “большое количество” и тому подобное. Ведь большое — это субъективный показатель и каждый понимает это по-своему.

А здесь руководитель компании сразу может прикинуть расчет потенциальной прибыли — ту самую воронку продаж.

Например, если его предложение увидели 100 000 человек, перешли на его продающий сайт 1%, то есть 1000 за месяц, а из тысячи купили услуги еще 3%, то есть 30 человек, при этом его средний чек составляет 5000 рублей, то потенциальная выручка за месяц будет равна:

30 человек х 5000 = 150 000 рублей. Тогда вполне логично, что на рекламу в месяц он может потратить 15000 рублей или 10% от потенциальной выручки.

При это если из 100 000 человек, зашедших на сайт и увидевших его предложение, хотя бы 3 человека купят участие в тренинге компании (15 000 рублей), то реклама окупит себя.

Теперь наше коммерческое предложение с заголовком будет иметь следующий вид:

Шаг 3. Говорим с клиентом на ЕГО языке и ЕГО словами

Переходим к составлению основной части коммерческого предложения.

Перед тем, как сбросить вашему потенциальному клиенту сам электронный файл с КП, рекомендую вам написать небольшое вступление-предисловие к коммерческому предложению, где вы обязательно должны упомянуть проблемы и пожелания клиента, то есть говорить с ним о нем, о его компании, о его задачах.

Это простая психология, да и просто внимательное и уважительное отношение к вашему партнеру (потенциальному рекламодателю).

Вот так она может выглядеть:

Добрый день, Николай.

В ходе нашей беседы по телефону вы говорили, что собираетесь расширять спектр услуг вашей компании, и для этого сейчас создаете линейку информационных продуктов по заработку быстрых денег для людей, желающий открыть свой бизнес в Интернете и не только. Отдельно вы упомянули, что сейчас остро нуждаетесь в таких потенциальных клиентах.

Также вы попросили меня отправить вам факты о нашем бизнес-журнале и варианты размещения рекламы с примерами. Отдельно вы попросили обосновать преимущества, которые получите при сотрудничестве с нашим электронным изданием ХитёрБобёр.ru

После нашего телефонного разговора я внимательно изучил ваш сайт и новые предложения, представленные на нем.

Наше встречное предложение о сотрудничестве отправляю вам отдельным файлом, в нем описаны выгоды, которые вы получите при сотрудничестве с нами, также в нашем коммерческом предложении указаны возможные виды рекламы с примерами и цифрами.

Ждем вашего ответа.

С уважением, менеджер по работе с клиентами бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru
Александр Бережнов.

Вот такое вступительное сообщение у вас получится перед отправкой вашего КП.

Шаг 4. Описываем главные ВЫГОДЫ клиента от сотрудничества с вами (вашей компанией)

Теперь перейдем к фактам и выгодам клиента или опишем здесь то, что просил нас потенциальный рекламодатель Николай.

Факты об электронном бизнес-журнале ХитёрБобёр.ru:

  • существует 3 года в сети;
  • посещаемость более 100 000 человек в месяц;
  • весь контент на сайте является качественным и полностью авторским, с наглядными красочными иллюстрациями;
  • журнал имеет понятную и лояльную целевую аудиторию (начинающие предприниматели), большое количество отзывов к статьям сайта говорит само за себя;
  • успешно выступает рекламной площадкой для компаний и индивидуальных предпринимателей, заинтересованных в получении новых целевых клиентов.

Ваши выгоды от сотрудничества с бизнес-журналом ХитёрБобёр.ru:

  1. Ваше рекламное сообщение попадет точно в цель, ведь ваши потенциальные клиенты — это наша большая читательская аудитория;
  2. Вы получите много переходов с высокой конверсией на вашу целевую страницу за счет большой посещаемости нашего ресурса (в день более 5000 человек);
  3. Мы подберем индивидуальное расположение и формат рекламы на сайте для увеличения ее эффективности (рекламный обзор, баннер, упоминание в целевой статье);
  4. Вы сэкономите бюджет при длительном размещении рекламы (клиентам, разместившим рекламу на срок свыше полугода предоставляется скидка — 15%);
  5. Ваш товар, услуга или компания станет узнаваемой по всему русскоязычному Интернету. Это повысит доверие со стороны ваших потенциальных клиентов и увеличит пассивные продажи.

Варианты размещения рекламы в бизнес-журнале ХитёрБобёр.ru:

  1. Рекламный обзор (статья) о ваших продуктах (услугах);
  2. Упоминание в виде ненавязчивой (скрытой) рекламы в наших тематичных статьях;
  3. Рекламный баннер в разных частях сайта;
  4. Индивидуальные или комбинированные варианты размещения рекламы (оговариваются в индивидуальном порядке).

Здесь мы перечисляем ассортимент наших услуг. Отдельно вы также можете отправить клиенту ссылки с примерами рекламы, которые он просил, а также прайс-лист с ценами.

Внимание! Цена на рекламу зависят от вида рекламы, периода размещения и объема рекламного материала.

На данном этапе наше коммерческое предложение будет иметь следующий вид:

Шаг 5. Побуждаем клиента к действию

Этот шаг своего рода — закрытие продажи. Здесь мы должны написать, то, что побудит нашего потенциального клиента в самое ближайшее время позвонить вам. Для этого вы даже на ходу можете придумать любую фишку, лишь бы она оказалась эффективной. Но, чтобы вы не написали, это в конечном итоге должно приносить дополнительную ценность (пользу, выгоду для клиента).

Позвоните нам в течение 24 часов и в подарок вы получите 1 месяц бесплатного размещения вашей рекламы в целевой статье.

Далее следует указать телефон и контактное лицо для связи.

Александр Бережнов, менеджер по работе с клиентами бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru

В итоге у нас получилось вот такое коммерческое предложение:

Оно не перегружено лишней информацией и клиент знает, что другие подробности он может узнать у контактного лица, указанного для связи.

Теперь вы знаете, как быстро составить хорошее коммерческое предложение по всем правилам буквально за полчаса.

В завершение статьи я самостоятельно написал несколько коммерческих предложений.

Вы можете скачать их ниже.

3. Образцы коммерческих предложений для скачивания

Дорогие друзья, предлагаю вам скачать образец коммерческого предложения, которое я составил для людей, которые хотят зарабатывать на сайте,

Это настоящее, действующее предложение для потенциальных инвесторов. Возможно и вы заинтересуетесь им.

На этом всё. Успехов вам в составлении собственных коммерческих предложений и много богатых клиентов

Если вам понравилась статья, ставьте лайки в конце, а также делитесь своими мнениями в комментариях и задавайте вопросы по теме.

Образец коммерческое предложение по рекламе

Образец коммерческого предложения по рекламе

Posted on 17 Февраль 2012 by К. Бондаренко

Здравствуйте, мои дорогие!

Сегодня я хочу вам показать очень интересный образец – коммерческое предложение по рекламе. Разработал его прекрасный копирайтер продающих текстов Михаил Стражников. В бюро Д. Баканева он отвечает за создание таких текстов.

Посмотрите, как изящно он обыграл идею размещения рекламы на поверхности специального стенда, оснащённого механизмом автоматического вращения.

Выполняя ту же функциию, что и традиционные средства рекламы, на нее нет смысла тратить впустую тысячи (десятки тысяч) рублей на растяжки, билборды, промо-листовки и другой рекламный шум, который люди равнодушно игнорируют, спеша по делам.

“Рекламная поверхность” – образец коммерческого предложения

Кроме безусловной экономии средств на ее изготовление, копирайтер указал еще целый ряд дополнительных выгод для потенциальных клиентов указанного рекламного агенства, с которыми вы ознакомитесь в самом тексте

коммерческого предложения. Эти выгоды не оставят их равнодушными. Они побудят их не только дочитать этот образец – коммерческое предложение по рекламе. до конца, но и заставят их предпринять попытку оформить такой заказ на услуги .

Итак, знакомтесь с компредом ” Реламная поверхность” и помните, я создаю не хуже.

Похожие темы, подобранные специально для Вас:

Управление отделом продаж: Как составить коммерческое предложение - Ксения Швецова бизнес-тренер Екатеринбург Управленческий консалтинг Тренинги в Ека

Как составить коммерческое предложение

И так, Вы - представляете организацию, которая продает какой-либо продукт (товар или услугу). Ваша задача - продавать этот продукт, увеличивать прибыль компании путем привлечения клиентов.

Я рекомендую начать с составления коммерческого предложения (КП).

К то-то может возразить, что сначала - клиенты, а потом уже коммерческие предложения. Несомненно, без клиентов Вам и коммерческое предложение не понадобится, однако работа над этим документом принесет Вам пользу и для поиска клиентов.

Мы будем поэтапно составлять коммерческое предложение.

Для примера возьмем некоторую вымышленную компанию ООО "ВАША РЕКЛАМА". Пусть данная организация занимается размещением рекламы на бортах ГАЗелей.

Шаг 1.Формулируем цель

П режде чем приступить к работе над коммерческим предложением, необходимо понять, для чего Вы его пишите.

К онечно, главная цель любого коммерческого предложения - побудить клиента к покупке. Но какова же промежуточная цель?

  • Предоставить предварительную информацию д ля следующего контакта.
  • Проиллюстрировать состояшийся телефонный разговор.
  • Рассчитать стоимость заказа для клиента.
  • Подтолкнуть клиента к новому контакту (звонку, встрече, переписке).
  • Проинформировать об акции или новинке.
  • Презентовать конкретную услугу или товар, рассказать о продукте.
  • Ответить на вопросы конкретного клиента.

В нашем примере мы будем рассказывать клиенту об услуге с целью побуждения его приобрести эту услугу

Шаг 2. Подготавливаем фирменный бланк

Б ерем фирменный бланк, на котором будем разрабатывать коммерческое предложение .

Р екомендую сразу взять Ваш фирменный бланк, на котором должен быть логотип, наименование компании, контактные данные по Вашему усмотрению.

Ф ирменный бланк должен быть простым, выполнен в фирменном стиле, незагроможденным рисунками и текстом.

К онечно, можно разрабатывать коммерческое предложение в обычном документе, а потом перенести текст, однако фирменный бланк организует, придает больше значимости Вашей работе и законченный вид.

Шаг 3. Формулируем заголовок

Б ольшинство менеджеров в заголовке коммерческого предложения пишут " Коммерческое предложение ". Это неверно и неэффективно. Представьте, что Вы берете в руки книгу, а на ней написано "Книга" или покупаете журнал, на котором написано "Журнал", или Вы получаете письмо от своего друга, и в первой строке письма по центру, крупным шрифтом написано "Письмо". Правда, смотрится нелепо?

К роме того, что нелепо, такие названия не вызывают желания читать дальше, так как совершенно неинформативны.

В заглавии должен отражаться либо основной смысл Вашего предложения, либо подчеркиваться выгоды для человека от прочтения текста, либо должно звучать обращение к читателю.

  • Реклама на ГАЗелях
  • Эффективный вид наружной рекламы для Вашего бизнеса
  • Реклама на бортах ГАЗелей
  • Уважаемый Анатолий Владимирович!

Шаг 4. Мотивируем клиента на прочтение коммерческого предложения.

Ч то Вас может побудить прочитать какой-нибудь текст? В какой ситуации Вы будете читать сообщение?

В ариантов ответов, на самом деле, немного. Каждый человек читает текст (книгу, статью в Интернете, документ, журнал) в случае, если:

  • Текст описывает что-либо интересное и увлекательное.
  • Текст необычен, неординарен, сообщает о чем-то новом.
  • Текст адресован лично к человеку.
  • Прочтение текста сулит какую-либо выгоду, удовлетворение потребностей.
  • Непрочтение текста влечет за собой наказание/ утрату/ риски.
  • Текст о важной для информации, о Ваших близких.

З начит, для того чтобы Ваш клиент прочитал коммерческое предложение. в начале документа он должен увидеть какой-либо из побудителей.

Т ак как задача коммерческого предложения не просто развлечь клиента, но и подтолкнуть его к покупке, самым лучшим способом мотивации является подчеркивание потребностей клиента.

Э то значит, что Вы должны дать понять клиенту, что знаете о его потребностях и проблемах, чтобы позднее рассказать, что именно Вы сможете их решить.

П отребностей у Вашего клиента множество. Вот лишь некоторые из них, имеющие отношение к бизнесу.

  • Быть в безопасности.
  • Быть уважаемым и признанным в группах.
  • Быть «на высоте», опережать других людей и другие компании.
  • Упрощать свой труд, работать меньше и получать больше.
  • Совершать выгодные сделки.
  • Увеличивать свой доход.
  • Покупать качественный товар и пользоваться качественными услугами.
  • Получать новую информацию.
  • Экономить свои деньги и свое время.

О писать потребности можно либо с помощью риторических вопросов, на которые клиент будет отвечать утвердительно, либо с помощью союза "Если", либо в форме обычных высказываний.

В нашем примере замотивируем следующими фразами.

  • Вы заинтересованы в развитии компании и бренда?
  • Ищите эффективный способ рекламы?
  • Хотите привлечь внимание клиентов?
  • Вам важна экономичность рекламного средства?

Шаг 5. Высказываем суть предложения

П осле того, как мы замотивировали клиента на прочтение письма, надо сообщить, о чем пойдет речь. Клиент должен понять, ради чего все это мы затеяли.

С уть должна быть выражена в одной фразе "предлагаем Вам. " ,или "предлагаем Вашему вниманию. ". или "специально для Вас. ", или "Новинки", или "Акция"

Предлагаем Вашему вниманию:

Эффективный вид наружной рекламы - реклама на ГАЗелях

Шаг 6. Снова мотивируем клиента на дальнейшее прочтение коммерческого предложения

О твечаем на вопрос, зачем наше коммерческое предложение клиенту нужно, чем оно для него выгодно, в чем его актуальность.

К ратко! Чтобы клиент понял выгоду для себя моментально и не успел закрыть Ваше КП.

По результативности воздействия на потребителей реклама на транспорте сравнима с щитовой рекламой, при этом значительно дешевле (Так мы показали выгоду)

Количество дорожных пробок в Екатеринбурге способствует повышению эффективности такой рекламы. Людям, стоящим в пробках, некуда деваться: чтобы развлечь себя, они изучают соседние автомобили, внимательно читают рекламу на транспорте (Так мы подчеркнули актуальность)

Шаг 7. Формулируем выгоды для клиента и преимущества приобретения продукта

Е сли Вы не знаете, в чем Ваши преимущества, рекомендую провести предварительно SWOT - анализ.

Д ополнительно пишем аргументы, подтверждающие наши высказывания. Не говорите клиенту то, чего не можете доказать. Поэтому не употребляйте громкие слова типа "лучшие", "самый", "хороший", "превосходный" и т.п. Эти слова не просто не несут смысловой нагрузки, но и вызывают много вопросов о том, "кто сказал, что это так, где доказательства?".

Шаг 8. Описываем клиенту идею

И так, на этом этапе клиент уже понял, что в коммерческом предложении есть что-то полезное и интересное, отчего он получит выгоду.

Т еперь ему интересно понять, действительно ли это так.

В своем обращении (в коммерческом предложении ) Вы должны описать продукт и убедить клиента, что ему действительно выгодно.

Д аем характеритику товара и услуги, объясняем, кто производитель, откуда берется, как работает, какие способы бывают т.п.

Х арактеризуем кратко, по основным признакам. Не нужно здесь прилагать технический паспорт. Напишите конкретные цифры, значения, наименования и др. точные данные и дайте понять, что при дальнейшем общении клиент получит всю подробную информацию.

Н е забывайте, что описывать продукт Вы должны, исходя из интересов клиента, из его потребностей. Не нужно давать ту характеристику, которая ему неинтересна и на основе которой не будет приниматься решение о покупке.

В ы должны донести до клиента, что именно Ваш продукт удовлетворит его потребности (которые Вы, кстати, подчеркнули в шаге 4).

С вои слова иллюстрируйте картинками, схемами, фотографиями.

Шаг 9. Сообщаем стоимость

К лиенту Ваше коммерческое предложение понятно, идея нравится, остается выяснить, выгодно ли это экономически. Сколько стоит продукт?

Э ту информацию нужно размещать очень осторожно.

Х очу сказать, что она должна быть обязательно. Психологи доказали, что знание цены (стоимости) активнее побуждает человека к действию, чем неизвестность.

Е сли Вы точно знаете, что Ваши цены ниже цен конкурентов, выделяйте эту информацию.

Е сли по стоимости Ваше предложение не самое выгодное, пишите цифры мельче, выделяйте их курсивом (это делает текст менее заметным и менее пугающим).

Е сли стоимость вычисляется индивидуально, напишите ориентировочные цены по разным параметрам, сведите их в таблицу.

Шаг 10. Объясняем порядок действий

М ы донесли до клиента идею продукта, показали в коммерческом предложении выгоду и как наш продукт удовлетворит его потребности, написали стоимость. Если клиента устраивают Ваши условия и Ваше предложение, далее ему нужно сообщить, каковы его дальнейшие действия и как он может получить товар и услугу.

1.Определение цели. Вы формулируете, что хотите получить от рекламы, определяете бюджет

2. Заключение договора. Связываетесь с нами, мы заключаем договор, определяем сроки, резервируем машину.

3. Производство рекламы. По Вашим требованиям мы разрабатываем и создаем рекламу.

4. Отслеживание результатов. Запускаем рекламу - Вы оцениваете эффективность.

Все должно быть понятно, без лишних вопросов.

Шаг 11. Побуждаем к контакту

Э то завершение коммерческого предложения. Здесь нужно написать призыв к действию (Звоните!). контактную информацию и контактное лицо.

Т о есть, прочитав коммерческое предложение и приняв решение работать с Вами, клиент не должен искать, куда и кому позвонить.

К онечно, в конце письма напишите какое-либо доброжелательное обращение.

  • "Мы будем рады сотрудничать с Вами"
  • "Будем рады быть Вам полезными"
  • "С уважением. "
  • "С наилучшими пожеланиями. "

Н е пишите только фразы, которые ставят Вас в подчиненное положение по отношению к клиенту, такие как "надеюсь на взаимовыгодное сотрудничество", "пожалуйста, ответьте нам", "благодарим, что уделили свое время".

О бщайтесь с клиентом на равных.

Шаг 12. Проверка и отправка

О тдохните от коммерческого предложения. прогуляйтесь, переключитесь на другую работу, проверьте, соответствует ли оно правилам написания коммерческих предложений.

О тправляйте клиенту коммерческое предложение !

У нас получилось коммерческое предложение на двух страницах. Смотрите образцы.

У Вас нет времени на составление коммерческого предложения. Обращайтесь ко мне. я сделаю это за Вас.

Если Вы хотите научиться сами или научить своих менеджеров составлять результативные коммерческие предложения, закажите тренинг продаж.

Комментарии (4)

Автор: Ксения Швецова

Дата: 16.11.2011 16:14

Наталья, добрый день!
Готова Вам помочь. Как правило, я составляю сразу несколько вариантов коммерческих предложений (минимум - развернутое и сокращенное). Стоимость разработки КП от 2000 руб. Буду рада быть Вам полезной.

Дата: 16.11.2011 09:15

Здравствуйте. я занимаюсь недвижимостью у меня свое ИП мне нужно составить коммерческое предложение для банков вы сможете мне помочь?Сколько это будет стоить?

Автор: Ксения Швецова

Дата: 13.02.2011 13:59

Добрый день, Гарик!
Сотрудничество возможно в любом удобном для Вас виде: я могу составлять коммерческие предложения для каждого клиента, или же корректировать те предложения, которые составляете Вы. Напишите, какой вариант для Вас предпочтительнее на почту shv.ksenia@yandex.ru и мы договоримся о сотрудничестве.

Дата: 30.01.2011 23:08

Здравствуйте, я менеджер по продажам автомобилей РЕНО
Мне нужно постоянно иметь контакт с крупными компаниями! Мне бы было приятно посотрудничить с Вами!
При составлении коммерческих предложений!
Чем Вы сможете мне помочь?