Руководства, Инструкции, Бланки

Резюме Образец На Должность Торгового Представителя img-1

Резюме Образец На Должность Торгового Представителя

Рейтинг: 4.0/5.0 (1912 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Пример резюме торгового представителя

Резюме торгового представителя образец

Торговый представитель - это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя. то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме. в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Пример резюме торгового представителя

Фамилия Имя Отчество

Город: Саратов, т. 011-111-22-33 e-mai: none@none.ru

Торговый представитель/Торговый агент

Опытный продавец с правом заведования с более чем пятилетним опытом работы торговым представителем лакокрасочной продукции на личном автотранспорте, с опытом привлечения новых клиентов, коммуникабельный, ответственный.
Дата рождения: 29.02.1963г.
Ожидаемый уровень оплаты труда: 15 000 руб.
График работы: полный рабочий день

ООО Лакотранс: с июля 2009 по настоящее время
Должность: орговый представитель

- сбор заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам
- представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории
- работа с сетевыми магазинами и клиентами
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- заключение договоров
- контроль заказов и поставок товара клиентам
- увеличение объема продаж и выполнение плана
- поддержание ассортиментной матрицы
- ведение клиентской базы в актуальном состоянии
- ведение и увеличение клиентской базы
- работа с существующей базой клиентов и привлечение новых
- контроль наличия и актуальности заключаемых договоров‚ аудит дебиторской задолженности
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности.
- работа с КПК
- выезд к клиенту
- демонстрация и презентация продукта
- выявление потребности
- помощь в выборе
- формирование первичной отчетности

Средне-специальное образование
Наличие собственного автомобиля
водительские права категории В, С
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации

Основное образование: среднее специальное
Саратовский колледж торгового дела
Специальность: менеджер по продажам
Годы учебы: c 2004 по 2007

Наличие личного автомобиля: да
Иномарка класса комфорт в хорошем состоянии 5 лет.
Тип кузова универсал.

Семейное положение: женат
Дети: нет
Возможность командировок: да
Вредные привычки отсутствуют: некурящий.
Российское гражданство.
Меняю место работы в связи со сменой места жительства.

Иногда бывает сложно вспомнить или сформулировать свой опыт работы и свои профессиональные навыки. В этом вам может помочь раздел: личные достижения для резюме. Если вы ищите пример резюме торгового представителя. то возможно вам будут полезны подобранные нами обязанности торгового представителя и личные качества торгового представителя для резюме.

Личные качества торгового представителя для резюме
  • Образование н/высшее‚ высшее
  • Умение вести переговоры
  • Презентабельная внешность
  • Грамотная речь
  • Умение планировать свою работу и время
  • Коммуникабельность
  • Обучаемость
  • Целеустремленность
  • Наличие автомобиля
  • Знание ассортимента продукции
  • Ответственный
  • Умение работать с большим объемом информации
  • Порядочность
  • Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
  • Организаторские способности
  • Знание техники продаж
  • Владение ПК, КПК
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат
  • Высокая работоспособность

Сайт образец резюме © 2012

Другие статьи

Образец резюме торгового представителя

Образец резюме торгового представителя

Одной из наиболее востребованных специальностей в сфере ведения продаж является профессия торгового представителя. Специфика его деятельности состоит в умении продвигать и распространять товар. Также задача торгового представителя в осуществлении поиска новых клиентов, обработке получаемых заказов, контроле финансовой отчетности.

Профессия пользуется популярностью в силу наличия перспектив карьерного роста, а также достойного уровня заработной платы, которую готовы предлагать многие работодатели, заинтересованные в успехе собственной деятельности.

Именно поэтому поиск работы требует от ее соискателя грамотного подхода, включая и правильное составление резюме, способное обратить на себя внимание потенциального работодателя. В этой связи готовый образец резюме торгового представителя поможет избежать ошибок в составлении характеристики и повысить шансы на получение работы.

Ключевые пункты в резюме торгового представителя

Для того чтобы правильно и содержательно составить резюме важно учитывать специфику профессии и включать в документ основные пункты, способные дать работодателю исчерпывающее представленное о будущем работнике.

Наличие высшего образования далеко не всегда ключевое требование, обеспечивающее получение вакансии торгового представителя. Более значимым показателем профессионализма соискателя рабочего места становится опыт трудовой деятельности в сфере продаж. Поэтому наличие опыта работы на должности торгового представителя, агента или даже менчердайзера обязательно необходимо отобразить в резюме.

Если опыта работы у человека нет, то это не повод отказываться от возможности получения работы. Многие работодатели проявляют заинтересованность в молодых неопытных сотрудниках, которым предоставляют поддержку и помощь, но и платят в разы меньше, нежели квалифицированному сотруднику.

Личностные и профессиональные навыки торгового представителя

Личностные качества соискателя вакантного места также имеют значение для работодателя, поэтому на них важно сделать акцент в резюме. К наиболее желательным качествам торгового представителя можно отнести:

  • коммуникабельность и умение вступать в контакт с незнакомыми людьми;
  • стрессоусточивость, обеспечивающая принятие адекватных решений даже в конфликтной ситуации;
  • стремление к лидерству;
  • исполнительность и ответственность;
  • способность к самоорганизации;
  • карьерные амбиции.

Образец резюме торгового представителя обязательно должен включать сведения о наличии профессиональных навыков, позволяющих более успешно справляться с функциональными обязанностями. Повысить шансы на получение работы может наличие следующих навыков:

  • умение водить автомобиль;
  • умение грамотно вести переговоры;
  • психологическая подготовка и умение работать с людьми.
Бланк резюме торгового представителя

Для тех, кто испытывает сложности с составлением собственной характеристики, мы предлагаем скачать образец правильно составленного документа. У нас на сайте представлены лучшие образцы резюме для торговых представителей, использование которых позволит не остаться незамеченным работодателем. С нашей помощью получить хорошую работу будет проще, быстрее и вероятнее.

Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию

Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию

January 23, 2015

Как правильно составить резюме на работу торговым представителем? Ведь именно оно является своеобразным «лицом» соискателя должности, и лишь взглянув на документ, менеджер по подбору кадров сразу сделает выводы, подходите вы или нет.

Резюме торгового представителя несложно составить. Мы расскажем вам, как сделать это таким образом, чтобы вы гарантированно получили желаемую должность.

Как устроиться на работу

Сегодня, как и много лет назад, можно устроиться на работу несколькими путями – «по блату» (через какие-либо связи) или благодаря собственным знаниям и умениям. Последний способ является наиболее распространенным, ведь связи или полезные знакомства есть не у каждого. Кроме того, устраиваясь самостоятельно, вы имеете массу преимуществ, ведь вы не зависите от чьих-то милостей, а надеетесь только на свои способности.

Работа торговым представителем достаточно распространена на данный момент. Можно не иметь высшего образования, не знать каких-либо компьютерных программ, и в то же время вполне успешно зарабатывать.

Прежде чем мы приступим к составлению правильного резюме торгового представителя, скажем несколько слов о том, что это за работа, и для кого она подходит.

Кто может быть торгпредом?

Торговый агент, торговый представитель – именно так называют человека, который представляет интересы компании на рынке. Чаще всего работа выглядит так – представитель некой организации выполняет роль посредника между производителем товара или услуги и покупателем. Заметьте, что речь идет не о конечном потребителе продукции. Нет, обязанность торгпреда – наладить сеть продаж для расширения сбыта продукта.

Мы коснулись обязанностей торгового агента по той причине, что именно они определяют те качества, которыми должен быть наделен человек, желающий стать торгпредом.

Сколько зарабатывает торговый представитель?

Пожалуй, это один из основных вопросов, которым задается соискатель должности перед написанием резюме торгового представителя.

Зарплата чаще всего не фиксированная и зависит от количества проданного товара. Казалось бы – в таком случае имеет смысл идти работать на огромные корпорации и компании, имеющие громкое имя, не так ли? Ведь именно широко разрекламированную продукцию покупает потребитель прежде всего.

Однако это не всегда так. Есть немало примеров, когда именно торгпреды «раскручивали» ничем не примечательный бренд и становились у истока, получая огромную прибыль.

Что должен делать торговый представитель

Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.

Итак, умение убеждать, продавать, быть коммуникабельным, общительным, чувствовать психологию человека – вот что критически важно для торгового представителя.

Кроме того, нужно быть дисциплинированным (торгпреды почти каждый день посещают собрания, тренинги, где совершенствуются в деле продаж), вовремя сдавать выручку (агенты работают чаще всего с живыми деньгами), заполнять статистические отчеты.

Основной момент при составлении резюме – опыт работы

Мы уже выяснили, какие обязанности входят в сферу деятельности торгового агента. Нужен ли опыт работы для того, чтобы получить должность представителя компании? В опросе большинство менеджеров по набору персонала отмечают, что нет, это не главное. Если у вас нет соответствующего опыта, то знайте, что это дело наживное. Однако, составляя резюме торгового представителя, имеет смысл указать все предыдущие ваши должности.

Очень хорошо, если вы работали с людьми, например, были продавцом, промоутером или даже барменом.

Важно: личные качества

Этот пункт резюме многие заполняют, как говорится, «левой рукой». Тем не менее именно ваши качества и сыграют основную роль, если у вас нет соответствующего опыта. В резюме торгового представителя укажите, что вы коммуникабельны, умеете быстро налаживать дружеские и рабочие связи, умеете убеждать и продвигать желаемую точку зрения на какой-либо вопрос. Огромный плюс, если вы начитанны и у вас хороший словарный запас, тогда можете указать, что у вас грамотно поставлена речь.

Торговый агент работает с товаром и деньгами. Конечно же, работодатель проверит у вас отсутствие судимости, но и не будет лишним дописать о том, что вы честны.

Резюме торгового представителя: образец

Разберем, какие именно пункты нужно включить в резюме.

Будьте последовательны, указывайте всю информацию, однако лучше не преукрашать действительность и не привирать. Итак, вот как должно выглядеть резюме торгового представителя, образец в незаполненном виде:

Адрес прописки и адрес фактического места проживания.

Цель: получение должности торгового представителя.

Дополнительное образование (возможно, участие в каких-либо тренингах).

Профессиональные навыки (умение пользоваться компьютерными программами).

Дополнительная информация (семейное положение, наличие прав и авто, готовность к командировкам).

Как выглядеть моложе: лучшие стрижки для тех, кому за 30, 40, 50, 60 Девушки в 20 лет не волнуются о форме и длине прически. Кажется, молодость создана для экспериментов над внешностью и дерзких локонов. Однако уже посл.

Дата рождения может многое о вас рассказать В настоящее время все больше людей склоняются к тому, что цифры имеют в судьбе основополагающее значение. Мы приходим в этот мир в определенный день м.

7 частей тела, которые не следует трогать руками Думайте о своем теле, как о храме: вы можете его использовать, но есть некоторые священные места, которые нельзя трогать руками. Исследования показыва.

Как питон "пообедал" дикобразом и чем это для него закончилось Велосипедист, ехавший на озеро Эланд, обнаружил огромную змею, явно съевшую что-то очень большое. Питон, судя по внушительным размерам его «живота», п.

15 симптомов рака, которые женщины чаще всего игнорируют Многие признаки рака похожи на симптомы других заболеваний или состояний, поэтому их часто игнорируют. Обращайте внимание на свое тело. Если вы замети.

10 оскорблений от Шекспира, которые работают лучше, чем современные Познакомьтесь с оригинальными ругательствами Шекспира - вам понравится пользоваться некоторыми из них.

Образец резюме торгового представителя

Образец резюме торгового представителя

Торговый представитель – это эксперт и надежный советник для клиента, если вы решили заполучить эту должность, то запаситесь энтузиазмом и энергией. Вы должны иметь опыт продаж, что будет свидетельствовать о умении находить контакт с покупателями, навыках заключения договоров. Начните ваше резюме с описания предыдущих мест работы, ваших функциональных обязанностях. Добавьте достижения, например, расширение клиентской базы, покажите свою старательность и стремление приносить доход. Помимо вашего опыта работодатель в резюме также обратит особое внимание на личные качества, напишите пару тройку самых важных и правдивых. Если у вас имеется водительское удостоверение и личный автомобиль, обязательно напишите об этом в графе «Дополнительные сведения», этот факт может положительно повлиять на выбор вашей кандидатуры и увеличить ваше преимущество в глазах руководителя.

Смотрите также другие примеры резюме:

Скачать образец резюме торгового представителя:

Потапенко Артур Георгиевич
(Artur G. Potapenko)

Дата рождения: 06.10.1983
Город: Севастополь
Моб. телефон: +7 (000) 000 00 00
E-mail: potapenko83000@gmail.com

Цель: Замещение должности торгового представителя

сентябрь 2000 г. – июнь 2005 г. Одесский коммерческий институт менеджмента, факультет предпринимательства и менеджмента, специальность – «маркетолог», диплом специалиста (заочное отделение).

октябрь 2000 г. – октябрь 2001 г. Магазин электротехники «Шнурок» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— консультирование покупателей;
— предоставление полной информации о товаре;
— проверка и упаковка товара;
— доставка товара покупателям.

октябрь 2001 г. – март 2005 г. ЗАО «Бабушкины курочки» г. Симферополь.
Функциональные обязанности:
— прием товара со склада;
— контроль доставки и выгрузки по торговым точкам;
— документальное сопровождение.

март 2005 г. – июнь 2007 г. ПП «Окна-сервис» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— доставка товара в торговые точки;
— оформление приема-выдачи товара;
— контроль за сохранностью при доставке;
— уход за автомобилем.

Региональный торговый представитель

июль 2007 г. – июнь 2012 г. ООО «Имидж-продакшн» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— контроль дебиторской задолженности;
— подготовка отчетов.

— Уверенный пользователь ПК;
— Опыт работы со складскими программами;
— Знание региона;
— Умение выполнять поставленные задачи;
— Владение языками: русский и украинский языки свободно.

Исполнительность, энергичность, амбициозность;
Уверенность в себе, активность;
Ответственность, оперативность, оптимизм;

Наличие водительского удостоверения и автомобиля.
Наличие загранпаспорта.
Готовность к командировкам.

Надеемся, что составленный нами образец резюме на должность торгового представителя, помог вам в создании своего резюме на работу. Вернутся в раздел примеры резюме. Благодарим за то, что воспользовались нашим сайтом Master-Rezume.com.

Образцы исков

Образец резюме торгового представителя

Ищете работу или планируете ее искать?

Вам поможет наш образец заполнения резюме на должность торгового представителя (опытного специалиста или новичка без опыта работы). Грамотное резюме сильно повысит ваши шансы на трудоустройство.

Шаблон резюме торгового представителя есть в двух видах
  • Для опытных специалистов.
  • Для тех, у кого опыта пока нет. Преимущества шаблона

    1) Частые приглашения на собеседования. Мы уже многим людям помогли составить «продающее», сильное резюме и поняли, что работает, а что нет. Этот образец составления резюме торгового представителя проверен практикой.

    2) Стандартный формат. Каждый hr-менеджер и директор мгновенно найдет нужную информацию в резюме. Все просто.

    3) Компактность. Если вы думаете, что 4 листа с вашим опытом работы кому-то нужны, вы глубоко заблуждаетесь. Менеджеры по персоналу любят, когда все понятно, удобно и просто. Наш образец – это пример правильного составления резюме для работы торговым представителем.

    4) Важные вещи наверху. То, что работодателю важно, будет расположено на самом верху и сразу бросится в глаза тем, кто занимается подбором кадров. Это даст вам преимущества перед другими кандидатами.

    5) Резюме можно просто менять в зависимости от вакансии. Чтобы быстро найти хорошую работу, эффективнее всего немного менять резюме под каждую вакансию. Все просто – скачайте и используйте наш образец того, как составить резюме торгового представителя. Он позволяет вносить изменения моментально.

    Резюме торгового представителя образец

    Торговый представитель - это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.

    На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя. то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме. в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

    Пример резюме торгового представителя

    Город: Саратов, т. 011-111-22-33 e-mai: none@none.ru

    Торговый представитель/Торговый агент

    Опытный продавец с правом заведования с более чем пятилетним опытом работы торговым представителем лакокрасочной продукции на личном автотранспорте, с опытом привлечения новых клиентов, коммуникабельный, ответственный.

    Дата рождения: 29.02.1963г.

    Ожидаемый уровень оплаты труда: 15 000 руб.

    График работы: полный рабочий день

    ООО Лакотранс: с июля 2009 по настоящее время

    Должность: орговый представитель

    - сбор заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам

    - представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории

    - работа с сетевыми магазинами и клиентами

    - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках

    - выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании

    - контроль заказов и поставок товара клиентам

    - увеличение объема продаж и выполнение плана

    - поддержание ассортиментной матрицы

    - ведение клиентской базы в актуальном состоянии

    - формирование первичной отчетности

    Торговый представитель, резюме

    Работа с широким ассортиментом (5000 наим.), координация работы склада (6000м2) и деятельности персонала (100чел.), подбор и обучение персонала, контроль за приемом, отпуском и хранением товара, контроль дисциплины и учетной системы склада. еще проведение инвентаризаций, претензионная работа, взаимодействие с торговыми и транспортным отделами компании, знаком с адресной системой, оператор 1С: Торговля и склад 7.7. Фолио, Бизнес Про, КС, Word, Excel, почта, … Есть автомобиль. В/У кат.В.

    Наличие личного автомобиля и готовность использовать его в работе. Знание 1С Торговля 8. Опытный пользователь компьютера. РАССМАТРИВАЮ ТОЛЬКО ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ.

    - Умение работать с людьми. - Коммуникабельность. - Целеустремленность. - Пунктуальность. - Способность к обучению. - Ответственность. - Высокий трудовой потенциал. - Способен быстро реагировать в критических ситуациях -. еще Легко обучаем

    Средне-специальное образование Наличие собственного автомобиля водительские права категории В Умение планировать свою работу и время Умение вести переговоры Аналитический склад ума Уверенный пользователь ПК Умение вести. еще переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами Знание делового этикета Умение работать с большим объемом информации

    Умение вести переговоры.Развитие тер. с нуля.Умение правильно ставить цели и выполнять их.Умение руководить группой, быть лидером.Хотелось бы найти работу с наименьшими затратами по времени в дороге работа-дом.С удобным маршрутом на личном и. еще обществ.тр-те.Компанию с перспективой на будущее.Готов выкладываться на 130 за достойную оплату труда (и компенс. исп. личного автотранспорта, ЧТО СЕГОДНЯ НИ ОДНА КОМПАНИЯ НЕ ДЕЛАЕТ).Могу предоставить команду профессионалов в области продаж, живую активную базу из 350 клиентов.Имею опыт продаж алкоголя (в асс.была продукция компанииBrown-Forman).

    - Коммуникабельный - Умение работать в команде - Ответственный - Легко обучаемый - Общительный Имеется личный авто. При необходимости предоставлю рекомендации.

    Стаж вождения автомобиля 8 лет, знание базовых программ ПК, знание территории Истринского и прилегающих районов. Активный, ответственный, общителен, обучаем, настроен на результат.

    Активная жизненная позиция, аналитический склад ума, быстрая обучаемость, высокая работоспособность, грамотная речь, дисциплинированность, желание работать и зарабатывать, настойчивость, хорошо развитая интуиция.

    Продвинутый пользователь: Windows, Word, Excel, PowerPoint, Internet Личные качества: ответственное отношение к работе, обучаемость, коммуникабельность, умение работать в команде, нацеленность на результат. Без вредных привычек.

    Дополнительные сведения: права категории: AB Семейное положение: женат, сын Знание комп.программ MS Office, E-mail, Интернет, 1С, Владение ин.языками Английский (со словарем) Желание зарабатывать! Личный автомобиль имеется но не. еще для работы. Рекомендации: Рекомендационные мотивации к позиции. Имеет высоко развитое мышление. При планировании и формулировании выводов придает особое значение фактам и добивается точности и аккуратности во всем, что делает. Способен комбинировать интуитивную информацию с собранными фактами для повышения эффективности своей деятельности, проделывает тщательную работу, с целью избежать публичного провала. Предпочитает работать с людьми, которые подобно ему заинтересованы в сохранении спокойной рабочей среды. Некоторые склонны считать людей такого типа застенчивыми. Егор может быть исключительно скрытным при выражении своих чувств. Несмотря на кажущуюся мягкость, испытывает сильную необходимость контролировать окружающую среду. Такого рода контроль обычно проявляет косвенно, требуя от других соблюдения правил и стандартов.

    Как устроиться на работу торговым представителем не имея опыта?

    Я в «торговые» пойду, пусть меня научат. Вы решили попробовать себя в роли торгового представителя, но у Вас нет опыта и Вас не берут.

    Конечно же работодатель хотел бы найти человека с опытом и такому будет отдано предпочтение. Что же делать человеку без опыта?

    Прежде всего решить где именно Вы хотите себя попробовать в торговле. Если Вам нравится много двигаться и общаться «живьем», Вам прямая дорога «на улицу». Если же Вы любите общаться но не особенно любите двигаться – однозначно «офис».

    Итак выбор сделан. Для каждого выбора соответственно есть свое решение. Сразу оговорюсь, сто процентных решений нет, но пробовать надо.

    Самый простой способ конечно же идти «напролом». Просто приходите на собеседование и начинаете объяснять как сильно Вы хотите работать торговым и как Вы мотивированы и т.д. Сложность в одном, до собеседования дело может не дойти, Вашу кандидатуру отсеют еще на стадии резюме. Выход? В резюме написать всё то, что собираетесь сказать при встрече. Сработать может. Говорю как работодатель.

    Если же не хочется идти на пролом, то есть обходные пути но более длинные.

    Моё мнение, самый простой и надёжный – устроиться мёрчендайзером (Мёрч.). Да, зарплата минимальная. Но и плюсы есть. Вы получите полное представление о работе торгового представителя с минимальным риском и минимумом ответственности. Вы получите представление об общении с клиентами, о том с чем приходится сталкиваться торговому представителю для выполнения своих задач. И что дальше спросите Вы? После 3-6 месяцев честной хорошей работы Вас однозначно заметит менеджер (руководитель отдела продаж) и Вы сможете претендовать хотя бы на испытательный срок непосредственно в продажах. Если не заметит, то он сам «тормоз» и Вам пора двигаться дальше, т.е. искать работу в другой компании но у Вас уже будет некий опыт. Вы работали с розницей, общались с заведующими магазинов, решали задачи по расширению представленности продукции на полках магазинов и т.д. т.е. решали задачи сходные с задачами торгового представителя. Т.е. уже есть что предложить работодателю. Маленькая тонкость, устраиваться лучше «мобильным» мёрчем а не стационарным. «Мобильный» мёрч. имеет свой ежедневный маршрут по клиентам, т.е. всё как у торгового. Стационарный мёрч. работает в одной точке, что соответственно сужает круг его «общения».

    Если Вы выбрали работу в офисе, то можно попробовать работать оператором ПК, ассистентом менеджера и т.д. Главное попасть в него (офис). А дальше уже всё от Вас будет зависеть. Первым делом даёте знать Руководителю отдела продаж, что со временем хотите попробовать себя в торговле. И честно работаете, так, чтобы Вас постоянно замечали. И как только появится вакансия на торгового представителя Вас не забудут! Многие компании предпочитают поднимать своих людей, уже проверенных.

    Вот и всё, было бы желание.

    Конечно же это не 100% способы и не совсем быстрые, но они работают. Это мнение человека, который видел их на практике, и кто сам постоянно ищет хороших торговых!

    Как пройти собеседование на должность торгового представителя

    Однажды я решила стать торговым представителем. У меня не было опыта работы, и я даже не подозревала, что на собеседованиях в торговых фирмах творится такой цирк. Я написала про все грабли, на которые лучше не наступать.

    На первое собеседование я пришла полная амбиций и уверенности в себе. Девушка, «прощупывавшая» меня, поинтересовалась, чего я жду от их компании. Я поведала ей, что хочу большую зарплату, дружный коллектив и карьерного росту. Последний пункт ее особенно зацепил. Она начала интересоваться, какой карьерный рост меня интересует, когда и с какими целями. По ее тону я чувствовала, что взболтнула лишнего, но отступать было поздно. На второй этап меня не пригласили.

    Во-первых, в некоторых компаниях есть принцип: сотрудников на более высокую должность набирать со стороны. Во-вторых, если собеседование проводит твой будущий начальник, вряд ли ему понравится, что ты уже метишь на его место. В-третьих, повышать торговых представителей в должности вообще мало кому интересно (разве что крупным иностранным корпорациям типа Кока-Колы и Проктэр-энд-Гэмбл, и то не скоро). Всем нужны рабочие лошадки. Поэтому лучше все-таки упирать на то, что тебе нужны деньги. И побольше-побольше.

    Я засунула свои амбиции подальше и пошла пробоваться в компанию «Марс». На стенах висели многочисленные графики, демонстрирующие, как в нашем городе любят шоколадные батончики (все сильнее с каждым месяцем), и портрет ничем не примечательной женщины с гордой надписью «Лучший продавец шоколада Dove».

    Собеседование проводила специально обученная девушка. Она сканировала меня взглядом а-ля «я все про тебя знаю, но рассказывай уж чо-нить, коли пришла» и задавала всякие каверзные вопросы, типа «А почему вы считаете, что мы должны взять именно Вас?». Потом заставила продать ей ручку, чем окончательно выбила меня из колеи. Как правильно продавать ручки я тогда понятия не имела, поэтому на этом этапе особенно сильно облажалась. Нет, не стать мне лучшим продавцом сникерсов!

    После такого фиаско, я просидела ночь в интернете, чтобы поднатаскаться на тему всяких психологических штучек.

    В конторе по продаже кондитерских изделий, я весьма бойко отвечала потенциальному начальнику на все его заковыристые психоделические вопросы. В частности, на просьбу перечислить свои отрицательные качества, разразилась монологом на тему: «А что вообще есть хорошо и что плохо? Это ведь как посмотреть! Еще великой Эйнштейн говорил: все в мире относительно, детка. »

    Выходя из кабинета, я понимала, что мой несостоявшийся начальник все уже решил и не в мою пользу.

    Вывод: перегнула палку. Начальник он тоже человек. Не любит, когда подчиненный умнее его.

    В какой-то продуктовой компании меня встретили два, по виду совершенно замученных, супервайзера. Они мне сразу заявили, что в их компании нужно пахать. Я ударила себя кулаком в грудь и сообщила, что пахать готова. Более того, давно уже об этом мечтаю! Зачуханные мужчины посмотрели на мой безупречный внешний вид и не поверили.

    Вывод: устраиваясь на работу торговым представителем, не надо приходить на собеседование в строгой юбке и блузе.

    С этого дня я хожу на собеседования исключительно в джинсах и с хвостиком на голове.

    В компании, торгующей пивом, меня ждет очередной сюрприз. Оригинальная модель собеседования: собрали одновременно всех претендентов и предупредили, что самые везучие уедут домой поздно.

    Толпа экзаменуется в 5 этапов. После каждого людей должно становиться все меньше.

    Первый этап — двухминутный рассказ о себе. Отсеяли самых явных гопников.

    Второй этап — тест на IQ. С этими тестами у меня никогда не было проблем: уровень интеллекта как минимум выше среднего.

    Третий этап — не знаю. К моему удивлению, меня отсеяли после второго. Результаты теста мне не показали.

    Дабы не мучиться чувством умственной неполноценности, я в тот же вечер нашла его в интернете. Ответила так же на все вопросы и получила результат «очень умный».

    Вывод: очень умным торговому представителю быть не рекомендуется. Мешает усердно работать.

    На собеседовании в фирме «Элита» два часа общалась с директором регионального подразделения. Сильно каверзных вопросов он не задавал. Наоборот, старался вести себя как рубаха-парень, чтобы усыпить мою бдительность.

    Рассказал историю своего успеха. Как он со стабильной должности начальника на заводе ушел в простые менеджеры. И благодаря своей целеустремленности теперь круче всех и просто весь в шоколаде. Так он проверял, умею ли я слушать.

    Похвастался, что по образованию — психолог. И читает меня как раскрытую книгу благодаря каким-то таинственным «маркерам». Пообещал, что в их фирме благодаря чудодейственным тренингам я тоже в совершенстве овладею приемами НЛП. Тогда передо мной не то, что ни один клиент, вообще ни одно чмо на земле устоять не сможет. Я вдохновилась: да, говорю, желаю стать розовым танком, который может проехать по любым ушам!

    Тогда он, решив окончательно меня зацепить, сам все испортил. Начал вдохновенно рассказывать про корпоративный дух «Элиты», про ежегодные супер-пупер-мега вечеринки в Москве и всякие там пивные междусобойчики. Увы, дядя просчитался: на меня эта корпоративно-гламурная тусня впечатление производит отрицательное, а пиво я вообще ненавижу. Но я была хитра и виду не подала.

    Сошлись мы на том, что директор мной доволен. И если я хочу у него работать, то должна съездить в Москву, где «элитные» психологи проверят меня на стрессоустойчивость.

    Завершил он собеседование весьма эффектно. Вышел проводить, заодно покурить, в процессе что-то рассказывая. Выбросив бычок, неожиданно резюмировал: «На этом я с Вами прощаюсь. Будьте с нами… или будьте в другом месте!» И исчез.

    За время поисков работы меня, признаться, доконали эти самоуверенные «знатоки человеческих душ». Я решила этому любителю подергать за ниточки за все свои мучения отомстить.

    Пообещала, а сама взяла и не поехала в Москву. И его об этом не предупредила. Наверно, всем психологам, собравшимся, чтобы вывести меня на чистую воду, пришлось ставить опыты друг над другом.

    Закончилось все тем, что я нашла небольшую фирму местного разлива. Там не обещали никаких зомботренингов, а на собеседовании со мной просто, без всяких приемчиков, поговорили. Ложкой дегтя был прайс на 70 листов с несколькими тысячами наименований товара. Выучить прайс было обязательным и единственным условием для принятия на работу. Как я потом узнала, мало кто выдерживал это испытание.

    Но своим человеческим отношением фирма настолько меня очаровала, что я две недели героически зубрила злополучный прайс. И выучила его так, что и начальник отдела продаж, и оба директора, и даже я сама на экзамене обалдели.

    Вот так я, наконец, стала торговым представителем. Ибо не ошибается только тот, кто ничего не делает, а кто ошибается, но делает, тот всех уделает!

  • Образец резюме торгового представителя

    Примеры резюме

    Образец резюме торгового представителя

    Фамилия Имя Отчество

    Образование: 1997 – 2003 - Сумской Государственный Университет, экономика предприятия

    Цель: получения должности торговый представитель

    Опыт работы: 2006 - наст. вр. «…», торговый представитель
    Перечень обязанностей:
    - Ведение отчётной документации;
    - Обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых;
    - Отслеживание дебиторской задолженности;
    - Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям;
    - Контроль за соблюдением корпоративных блоков.

    2004-2006 «…», торговый представитель
    Перечень обязанностей:
    - Сбор заказов;
    - Ведение переговоров;
    - Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
    - Поиск новых клиентов;
    - Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами;
    - Контроль доставки товара;
    - Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках.

    2003-2004 «…», мерчандайзер
    Перечень обязанностей:
    - Ценовое позиционирование/наличие ценников;
    - Размещение продукции в лучшем месте на полке, максимальное увеличение площади;
    - Наличие продукта и ассортимента на полке/витрина;
    - Выставить продукцию по стандарту мерчандайзинга/соблюдение корпоративного блока.

    Знания и навыки:
    - Владение ПК: программы MS OFFICE;
    - Имеется богатый опыт работы с клиентами;
    - Знание английского языка на уровне средней школы;
    - Достаточно легко нахожу общий язык с людьми.

    Личностные качества: работоспособность, инициативность, коммуникабельность, внимательность, целеустремленность, уравновешенность, отсутствие вредных привычек, трудолюбие, аналитический склад ума, пунктуальность.

    Киев, ул. XXXXXXXX, д. хх, кв. хх, тел. ***-**** || e-mail: ****@*****

    Статьи и советы Бизнес идеи

    Образец резюме торгового представителя 2016

    Образец резюме торгового представителя Основные данные:

    Занятость: постоянная
    Опыт работы: от 3х лет
    Знание языков: английский Intermedia B1
    Мед. книжка: нет
    Автомобиль: есть
    Водительские права: есть
    Готовность к переезду: нет

    Опыт работы:

    2010 – н.в.
    Компания: ООО «Пивков-А»- компания оптовой торговли
    Торговый представитель
    Обязанности: Управление и развитие группы клиентов, привлечение новых клиентов;
    Проведение переговоров с клиентами;
    Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
    Выставление счетов;
    Составление планов продаж;
    Ведение документооборотов в полном объеме;
    Составление отчетов по результатам работы.
    2007 – 2010
    Компания: Красноярский край ООО «Солнце» — компания оптовой торговли
    Бухгалтер
    Обязанности: Ведение кассовых операций и расчетов с подотчетными лицами;
    Оформление первичной документации;
    Проведение ревизий;
    Формирование в базе 1С документов по поступлению товаров, разнесение платежей;
    Проверка корректности составления предоставляемых контрагентами первичных документов (актов, счет-фактур)
    Общение с поставщиками по вопросам предоставляемых документов;
    Архивирование документов.
    2004 – 2006
    Компания: Красноярский край ООО «Континент» — компания оптовой торговли
    Мерчендайзер
    Обязанности: Участие в оформление витрин и зала магазина;
    Подготовка к продаже товара;
    Помощь покупателям в выборе товара

    Образование:

    1999 – 2001
    Среднее специальное:
    АТЭТ Ачинский торгово-экономический техникум, Коммерсант
    2001 – 2006
    Высшее, экономическое:
    СИБУПК Сибирский университет потребительской кооперации, Экономист-менеджер управление на предприятии

    Профессиональные навыки и личные качества:
    • Коммуникабельность;
    • Ориентация на результат;
    • Ответственность;
    • Активная жизненная позиция;
    • Лидерские качества;
    • Честолюбие;
    • Стрессоустойчивость;
    • Амбициозность;
    • Опытный пользователь ПК;
    • Владение оргтехникой.