Руководства, Инструкции, Бланки

Образец Объявления На Работу Требуются img-1

Образец Объявления На Работу Требуются

Рейтинг: 4.3/5.0 (1921 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Как пишутся объявления о вакансии

«Зарплата по результатам собеседования», «стремительно развивающаяся компания», «молодой дружный коллектив», «возможны премии», «здоровые амбиции и карьеризм приветствуются». Что скрывается за вполне стандартными формулировками? Как «расшифровать» вакансию до собеседования? Алло, мы ищем таланты!

Составляя текст вакансии, работодатель стремится выделить его из общей массы, привлечь и «заманить» соискателя, чтобы в конечном итоге получить неплохой отклик на размещенное объявление.

Условно шаблон вакансии можно разделить на 4 блока:

1. краткое описание компании;
2. требования (сюда входят пожелания к возрасту и полу кандидата, образованию, опыту работы, профессиональным навыкам, личным качествам соискателя);
3. обязанности (будущий функционал);
4. условия работы (информация о зарплате, об оформлении на работу, соцпакете, графике, территориальном расположении офиса).

Итак, приступим к анализу.

Расскажу откровенно, без лишних слов.

В самом начале объявления работодатель в краткой форме рассказывает о своей компании, обозначает сферу ее деятельности, указывает численность сотрудников и прочую «общую» информацию.

Практически всегда в тексте вакансии, независимо от варианта размещения, можно встретить фразы и формулировки, характеризующие организацию. Например:

— «Крупная розничная сеть магазинов японского фарфора»;
— «Мы — экспедиторская компания с иностранным капиталом»;
— «Компания с иностранным капиталом — мировой лидер по производству высококлассного дорожного оборудования».

«Такие формулировки, как “Крупная международная розничная сеть магазинов для детей” или “Компания со 100%-ным иностранным капиталом”, — говорит Наталия Мачехина, руководитель группы оценки и подбора персонала, Triumph Consulting Group. — дают ясное представление о том, что это за компания. Более удачно, когда в объявлении вы видите год основания, штат, количество филиалов (если они есть). Но, как правило, чаще встречаются более расплывчатые определения».

Нередко в предложении о работе можно увидеть весьма «нечеткие» и скупые формулировки. Например:

— «Молодая динамичная компания ищет в свою команду талантливого менеджера по рекламе»;
— «Наша компания — крупнейший производитель лакокрасочных покрытий»;
— «В стремительно развивающейся компании открыта вакансия секретаря-референта на полный рабочий день».

Наталия Мачехина полагает, что к определению «молодая динамичная компания» стоит относиться с осторожностью, поскольку организация присутствует на рынке явно недавно. По словам эксперта, так же стоит отнестись и к понятию «крупная» — оно довольно растяжимое. В этом случае желательно еще до собеседования уточнить, что же имеется ввиду под данным определением.

«Формулировка “молодая динамичная компания” действительно обозначает компанию с небольшой историей, которая пытается завоевать свои позиции на рынке. У такого работодателя может быть определенная нестабильность в работе, — говорит Ксения Долговская, ведущий специалист по подбору персонала, EMG Professionals. — В молодых компаниях будут цениться “гибкие” сотрудники с активной жизненной позицией, готовые выполнять функционал шире своей должностной инструкции. Зато здесь есть хорошие возможности для быстрого профессионального и карьерного роста».

Я требую, требую, требую

Следующая стадия нашей экспертизы — анализ блока «Требования», в который входят возраст и пол кандидата, образование, опыт работы, профессиональные навыки, личные качества.

— «Требуется менеджер по продажам от 25 лет строго!»;
— «Мужчина/женщина до 35 лет»;
— «Предпочтение отдается мужчинам в возрасте от 22 до 30 лет»;
— «На позицию тренинг-менеджера требуется женщина, возраст — от 28 до 45 лет».

Каждый кандидат при поиске работы сталкивался с вакансиями подобного содержания. «В поисках ”идеального” кандидата большинство работодателей указывают в объявлениях возраст и пол. Однако стоит игнорировать требования, противоречащие законодательству РФ», — считает Елена Пчелкина, менеджер по подбору персонала кадровой корпорации ManpowerGroup .

Трудовой кодекс запрещает подобного рода дискриминацию. Но ведь возрастной и половой ценз может быть обусловлен рядом вполне объективных факторов: во-первых, это может быть связано с характером работы (например, работа, предполагающая большое количество разъездов, требующая хорошей физической подготовки), во-вторых — с корпоративной культурой компании и особенностями коллектива, в третьих — есть специальности традиционно мужские и женские. Согласитесь, женщина-газосварщик — это редкость.

Кстати! Если в описании вакансии вам встретилась так называемая возрастная «вилка» (например: «Требуется сотрудник. Возраст — от 20 до 90 лет»), то подобное объявление может быть явным признаком сетевого маркетинга. Наталия Мачехина также советует обратить внимание и на несоответствие возраста должности: например, на позицию руководителя пресс-службы одна компания рассматривала кандидатов 20-летнего возраста.

— «Требуется специалист с высшим экономическим образованием»;
— «На позицию системного администратора ищем специалиста со средне-специальным, высшим или неоконченным высшим техническим образованием»;
— «Вакансия специалиста по расчетам с контрагентами. Желательно высшее бухгалтерское образование».

Многие позиции действительно требуют вузовских знаний — например, банковские специальности. Но как показывает практика, нередко образование не является гарантией благополучного трудоустройства кандидата — опыт соискателя порой играет гораздо большую роль. К примеру, менеджеру по продажам гораздо важнее обладать коммуникабельностью, навыками проведения переговоров и умением продавать.

— «В инвестиционную компанию требуется специалист по маркетингу с опытом работы от трех лет»;
— «Необходим опыт работы с платежами от клиентов от 1 года»;
— «Обязателен опыт работы с платежами в отделе закупок в крупной (предпочтительно производственной) компании»;
— «Желателен опыт работы с клиентами в сфере туризма/торговли/услуг не менее 2 лет».

«”Необходим опыт в определенной сфере” или “Обязателен тот или иной опыт” — если кандидат им не обладает, то, скорее всего, его резюме рассмотрено не будет. Формулировка “желателен” или “приветствуется” означает, что, даже не обладая этим опытом, претендент имеет хорошие шансы при рассмотрении на данную позицию», — отмечает Наталия Мачехина .

Требования к навыкам — наиболее важная и в целом главная составляющая любого объявления о работе.

Например, из объявления «Заведующий аптечным складом»: «Знание фармацевтического рынка, основ логистики, документооборота фармдеятельности. Должностные обязанности: организация и контроль адресного размещения принятого товара на склад, поддержание фармацевтического порядка на аптечном складе и т. д.».

«Если компании нужен узкопрофильный специалист, то, скорее всего, в объявлении будут четко прописаны требования к профессиональным знаниям и, соответственно, конкретные задачи, которые будут стоять перед данной позицией», — объясняет Ксения Долговская .

Другой пример — из объявления «Младший менеджер по работе с правообладателями»: «Свободный английский язык, опыт переводов контрактов и знание киноиндустрии являются плюсами, желание развиваться, отличные коммуникативные навыки, умение мыслить стратегически и добиваться целей».

«Если же компания устраивает “конкурс талантов” и готова пожертвовать профессиональными навыками в пользу потенциала сотрудника и его личностных качеств, то в описании вакансии будет сделан больший упор на возможности “проявить” себя, получить хороший старт для своей карьеры. При этом требования могут быть написаны несколько размыто», — поясняет Ксения Долговская .

Личные качества

Теперь «расшифруем» примеры из реальных объявлений и проанализируем требования к личным качества соискателя. Например: «В активно развивающуюся компанию требуется не менее активный, уверенный в себе и своих силах менеджер по продажам наружной рекламы. Приветствуются отработанные коммуникативные навыки, нацеленность на результат, презентабельная внешность, грамотная речь, энергичность, коммуникабельность, ответственность, инициативность». Или другой пример — из объявления «Специалист по маркетингу»: «Для нас важны следующие личные качества: инициативность, креативность, аналитические способности, ответственность, умение работать на достижение результата».

По словам Наталии Мачехиной. «коммуникабельный, оптимистичный, активный, целеустремленный, умеющий работать с большим объемом информации, рассудительный, спокойный, усидчивый, креативный, инициативный, энергичный и т. п.» — всеми этими определениями работодатель пытается описать идеального с его точки зрения кандидата. Эксперт отмечает, что не стоит быть слишком критичным к себе. Если вы действительно специалист в своей области, но, по вашему мнению, не очень рассудительный или не слишком коммуникабельный и инициативный, не стоит расстраиваться. Наоборот, смело откликайтесь на вакансию!

«Только после личного общения вы и компания сможете понять, насколько подходите друг другу как в профессиональном, так и в личностном плане», — добавляет Наталия Мачехина .

Ваши обязанности, сэр!

Наталия Мачехина советует обращать на должностные обязанности особое внимание: «Чем более конкретно указано, что от вас требуется, тем лучше. Старайтесь избегать неясных формулировок».

Например: «Наша компания ищет специалиста — мастера на все руки». Эксперт говорит, что подобного рода объявления из серии «В ваши обязанности будет входить все, начиная от формирования отдела и заканчивая бухгалтерией» могут означать, что, возможно, сам работодатель не совсем понимает, что будет требоваться от нового сотрудника. Также стоит насторожиться, если в объявлении вы увидели чересчур широкий или слишком узкий круг обязанностей.

Теперь про условия

Нередко работодатели в описании вакансии указывают большую «вилку» в плане оплаты труда. Например: «Мы предлагаем вам зарплату от 15 до 50 тысяч рублей». Ксения Долговская говорит, что на это может быть две причины: «Либо доход будет состоять из оклада и переменной части (в таком случае минимальная сумма обозначает оклад, а максимальная — оклад + бонусы), либо компания готова рассматривать кандидатов разного уровня (как молодых специалистов, так и опытных профессионалов)».

В объявлении вам может встретиться и такая фраза: «Приветствуется желание много зарабатывать».

«Можно сразу сделать вывод, что заработная плата будет “сдельной”, а окладная составляющая — минимальной или будет отсутствовать вообще», — разъясняет Ксения Долговская .

«Зарплата по договоренности» — не стоит игнорировать такое объявление. Елена Пчелкина говорит, что чаще это указывает на то, что работодатель ориентируется на ожидания кандидата, и в этом случае с ним (работодателем) легко договориться.

«Уровень зарплаты будет зависеть от уровня кандидата», «Оклад + проценты» — такие формулировки можно трактовать двояко.«Возможно, компания не может в объявлении указать уровень зарплаты (по соображениям конфиденциальности). Есть и другая сторона “медали” — компания еще не определилась с уровнем дохода данного кандидата, как, скорее всего, с требованиями и функционалом», — говорит Наталия Мачехина .

Оформление на работу + соцпакет

— «Оформление в соответствии с ТК РФ» (работодатель выполнит свои обязанности и оформит кандидата на работу согласно российскому трудовому законодательству, с подписанием трудового договора и внесением записи в трудовую книжку).
— «Обязательные социальные гарантии» (больничный, ежегодный оплачиваемый отпуск).
— «Мы предлагаем широкий социальный пакет: ДМС, оплату мобильной связи и транспортных расходов, бесплатные обеды, занятия фитнесом, курсы иностранных языков и многое другое» (эти дополнительные, не обязательные блага, предусматриваются в зависимости от возможностей компании и желания работодателя).

— «График работы: пятидневка, с 10:00 до 19:00. Возможны переработки». По словам Ксении Долговской. чаще всего формулировка обозначает, что в компании приняты регулярные переработки. Чтобы не отпугнуть кандидатов, специалисты по подбору «смягчают» ее, при этом заранее информируя об интенсивности работы на данной позиции. Наталия Мачехина советует обязательно узнать на собеседовании, от чего зависят переработки и будут ли они оплачиваться отдельно.

— «Офис находится в Москве, станция метро “Октябрьское поле”. От метро 5–10 минут».
— «Компания предоставляет своим сотрудникам корпоративный транспорт до офиса».

Как говорит Наталия Мачехина. здесь может быть много «подводных камней»: «Например, работодатель в объявлении указывает станцию метро и удаленность офиса — 5, 7, 10 минут. Уточните — это пешком или на транспорте. Если компания предоставляет корпоративный транспорт, то, возможно, ее офис находится далеко от метро».

Нередко в блоке «Условия» можно встретить фразы, характеризующие климат в коллективе. Например: «Мы — добрая, молодая, дружная и активная команда». По словам Наталии Мачехиной. есть смысл обратить внимание на эти определения: «К примеру, если вы рассчитываете найти не “молодой”, а “зрелый” коллектив, то, возможно, вписаться вам будет сложно. А вот “дружный” можно пропустить мимо ушей, как и “доброжелательный, добрый, отзывчивый”. Очевидно, что ни одна компания не напишет, что коллектив у них плохой, что в нем постоянно происходят офисные войны. Понять, насколько действительно коллектив соответствует описанию, можно, только поработав компании некоторое время».

Вместе с экспертами рынка труда мы попытались приоткрыть завесу тайны и понять, какая информация может быть завуалирована за ключевыми формулировками в объявлениях. Рынок труда сегодня пестрит интересными и привлекательными объявлениями. Дело за малым — найти подходящее вам предложение и правильно его «перевести»!

Другие статьи

Ищем администратора? Образец - идеального - объявления

Ищем администратора? Образец "идеального" объявления.

Отвечу на два вопроса в комментариях выше:
Анжела, обучение сотрудники проходят на семинарах компаний, продающих косметику.
Елена, думаю тут надо уточнить.
Мы отбираём 2-3 кандидата. Они проходят стажировку в течении недели по 2-3 дня, иногда пересекаясь между собой. В это время никто им не платит. Они просто смотрят что это за работа, а мы - что за человек. Стажируются по 5-6 часов в день. Потом оставляем одного из них, которого принимаем на работу на испытательный срок.

Спасибо за ответ. Теперь все понятно.
С вашего позволения воспользовалась вашим текстом объявления (с небольшими поправками)))). Ждем результатов.

Материалы сайта охраняются законом об авторском праве.
При использовании материалов сайта www.magazine.biz-zagar.ru прямая, активная, видимая поисковикам ссылка ОБЯЗАТЕЛЬНА!
© 2003 - 2016 гг. «Бизнес Загара»

Образцы объявлений о работе

Образцы объявлений о работе. Правила написания объявления о приеме на работу

Сегодня вашему вниманию будут представлены лучшие образцы объявлений о работе. Также придется разобраться, как именно стоит составлять текст, чтобы пробудить доверие у соискателей. Это не так-то трудно. Особенно если речь идет об интернет-публикации. Здесь очень часто встречаются лживые объявления, которые создаются мошенниками. Как не навести на себя подозрения? Какими секретами стоит пользоваться, если вам требуется составить пост о поиске сотрудников на ту или иную вакансию?

Заголовок

Первое, на что обращают внимание соискатели, — заголовок объявления. Он для самого текста не так важен. Но в качестве инструмента привлечения аудитории очень даже необходим.

Лучшие образцы объявлений о работе обычно не выделяются слишком заманчивым подзаголовком. Они не вызывают доверия. Старайтесь не использовать при составлении такие фразы, как: «Срочно», «Эксклюзивное предложение», «Ограниченное предложение» и так далее. Если вы размещаете свой пост там, где уже есть масса похожих объявлений, пусть заголовок будет оригинальным. Но при этом без броских обещаний.

Привлекать соискателей посредством данной особенности трудно. Ведь зачастую подзаголовки выглядят, как реклама. И только излишне доверчивых вынуждают заинтересоваться опубликованными предложениями.

Должность

После того, как вы составите заголовок, можно приступать к написанию основной части. Она для соискателей играет важную роль. Образец объявления о приеме на работу без данной составляющей нельзя представить. Именно с ее помощью можно окончательно привлечь внимание публики.

И начинать стоит с описания предлагаемой должности. В хорошем объявлении в обязательном порядке в первую очередь публикуются вакансии, на которые идет прием. Желательно не рекламировать их, а писать только по существу. Ничего лишнего. Чем понятнее вы выразитесь, тем лучше. Должность должна быть понятна всем и каждому. Иначе недоверие к вашему посту только возрастет. В Интернете, например, большинство мошенников рьяно рекламирует вакансию, на которую якобы идет набор соискателей. Порой предложение вообще слишком запутанно демонстрирует должность. Это не лучшим образом скажется на звонках от соискателей. Более того, вами могут заинтересоваться правоохранительные органы, если в регионе в последнее время работало слишком много мошенников.

Куда обратиться

Как написать объявление о работе? Образец, который можно считать успешным на все 100 %, — это вариант, в котором есть информация о месте трудоустройства. То есть вы должны написать, по какому адресу обращаться для записи на собеседование. Также хорошо бы указать точное место работы.

Такой прием только пробудит доверие соискателей. Зачастую мошенники не указывают точных адресов. А если и пишут их, то на поверку они оказываются липовыми. Более того, почти ни один работодатель, даже добросовестный, не сообщает точный адрес для обращения соискателей. Получается, что наш прием встречается редко. И действует на аудиторию только положительно.

Это не может не работать. Ведь любой образец объявления о приеме на работу, считающийся успешным, отражает всю суть предложения, подпитывая информацию реальными сведениями о работодателе. Без проблем соискатель сможет проверить добросовестность фирмы. Учтите это. Если вы не указываете никаких адресов для обращения, придется поработать над основной частью поста. Ей в любом случае нужно уделить отдельное внимание.

Требования

Например, в этой части следует писать информацию о ваших требованиях к соискателям. То, какие именно кадры вас интересуют. Желательно публиковать точную и полную информацию в этой области. И расписывать все по пунктам.

Следует указать желательный возраст, образование, трудовой стаж, опыт работы в конкретной отрасли, личностные и профессиональные качества. Без всего этого ваше объявление будет выглядеть слишком уж подозрительно, даже если все остальные пункты окажутся заполненными по максимуму.

Образцы объявлений о работе (не совсем успешные), как правило, содержат минимум требований к соискателям. Просто пишется что-то вроде: «Опыт работы и ваш возраст не важны! Главное — желание обучаться и работать». Подобные изречения наталкивают на мысль о мошенничестве. Ведь и работодатель должен четко понимать, какой сотрудник ему нужен, и соискатель оценивать, насколько он подходит для трудоустройства на ту или иную вакансию. Иначе обращение по вашему посту — это пустая трата времени. И для потенциального работника, и для вас.

Должностные обязанности

На что еще стоит обратить внимание? На некоторые моменты, которые тоже играют важную роль. Объявление о приеме на работу, образец (пример) которого может считаться на все 100 % успешным и правильным, в обязательном порядке включает в себя такую составляющую, как описание должностных обязанностей. Без них вообще никого не привлечь к посту.

Вы должны написать точные пункты, которые на рабочем месте будет выполнять после трудоустройства тот или иной кадр. Иными словами, что входит в вашей организации в обязанности конкретного сотрудника (должности). Например: «работа в офисе», «ведение бухгалтерии», «обзвон клиентов», «координация и назначение встреч». В общем, все то, что должен будет делать человек для получения заработной платы, согласно трудовому договору. Вот это будет прекрасное и успешное объявление. О режиме работы (образец хорошего предложения) упомянуть тоже необходимо. Во всяком случае это поможет определиться, насколько соискателю подходит та или иная вакансия.

На время

В некоторых случаях приходится искать кадры только на определенный период. То есть предлагать временное трудоустройство. Как действовать в таких случаях? Публиковать только правду. Не стоит писать, что вы ищете людей для постоянного трудоустройства.

Объявление о работе в праздничные дни (образец оного представлен далее) выглядит приблизительно следующим образом (речь идет об основной части текста):

"Компании «ПрофитГрупп» требуются аниматоры для работы в новогодние праздники (с 1 по 8 января). От вас — энергичность, активность, возраст 18-35 лет. От нас — почасовая оплата труда (200 рублей/час), стабильный график работы. Обращаться по телефону: XXXXXXX (где XXXXXXX — это номер).

Успех — неудача

А вот теперь стоит рассмотреть образцы объявлений о работе, которые считаются успешными и не очень. Вниманию будут представлены два поста. Первый — как нужно писать, второй — как не следует. Начнем с более успешного варианта:

«Внимание! Требуются официанты в кафе быстрого питания! Кафе „Теремок“ (адрес) ищет сотрудников для работы официантами. Вы энергичны, целеустремленны, готовы работать и зарабатывать? Вам от 18 до 35 лет? С опытом работы или без него — готовы обучаться и трудиться? Тогда вы обратились по адресу! В должностные обязанности наших официантов входит:

  • обслуживание клиентов;
  • ведение кассы;
  • принятие заказов;
  • уборка столов после клиентов.

Мы предлагаем сотрудникам гибкий график (посменно, 5/2, 2/2, 3/2). Работа прекрасно подходит студентам, возможно совмещение/подработка. Обращаться непосредственно в кафе или по телефону: YYYYY (где YYYYY — номер)».

А вот теперь стоит обратить внимание на не самый лучший вариант объявлений. Иногда можно подойти к решению нашего сегодняшнего вопроса с юмором (фото выше). Но чаще всего такой вариант не подходит. Зато он привлекает аудиторию. А вот пример, который наводит на мысли о мошенничестве:

«Требуются операторы ПК. Легкая работа для студентов и мамочек в декрете! У вас есть компьютер и Интернет? Всего 4 часа в день — и вы сможете зарабатывать огромные деньги. Оператор ПК — отличный выбор для женщин в декрете. Работа полностью на дому. Возраст и образование не важны. Обращаться по адресу: zzz, (где zzz — это электронная почта)».

Поделиться в соц. сетях

Объявление о приёме на работу: составляем вместе

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

В этой статье речь пойдёт о подаче объявления в газету. Каких правил вы придёрживаетесь, когда публикуете объявление о приёме сотрудников в отдел продаж?

Давайте подойдём к вопросу подачи объявления так же, как к подаче рекламы. А чем является объявление о приёме на работу. как не рекламой?

Что привлекает ваше внимание, когда вы открываете разворот газеты? В первую очередь – объявления большого размера. Если бы это было не так, то большие объявления не стоили бы дорого.

Второе, что останавливает взгляд – картинки. Третье — интересные, цепляющие формулировки и наиболее ярко выделенные места в тексте.

Таким же путём пойдём и мы. Допустим, объявление, которое мы подаём, достаточного размера, чтобы претендовать на внимание представителя целевой аудитории.

1. Если ваше объявление будет больше других на странице, то оно будет заметнее, и, следовательно, соберёт больший отклик соискателей.

Или может быть как-то по-другому? Решайте – взять банк или довольствоваться объёдками с чьёго-то стола!

2. Далее – очередь изображения.

Читаем мы слева направо, сверху вниз. Значит, первое, на чём останавливается взгляд, желательно разместить слева вверху. В нашем случае картинкой будет, скорее всего, логотип предприятия:

3. Если будущий соискатель увидит, что его ждет великая компания, то, скорее всего, он обратится именно в эту компанию!

Точнее, вам необходимо набрать амбициозных, голодных менеджеров, которые будут спать и видеть, как заработать больше. Неплохо бы показать им — вашим будущим сотрудникам — что ваша фирма уверенно стоит на ногах и в состоянии предоставить им такую «пашню», которая прокормит их семью. А лучше показать то, что ваша компания если и не великая, то движется по этому пути и через пять минут ей станет.

Давайте в двух словах обозначим требуемое величие))

Например, ваша фирма поставляет оборудование для строительства, или стройматериалы. Покупатели – одна крупная фирма и несколько маленьких. Ну, так чего стесняться – у застенчивых продавцов худые дети, а вам нужно именно продать свою компанию:

4. Настало время объяснить, зачем вам понадобились сотрудники.

У нас в городе существует два крупных производителя колбасных изделий. Их объявления о вакансиях, как правило, оказывались на одной странице. Один из них искал представителей редких профессий: если бухгалтера или программиста, то с каким-нибудь специфическим уклоном, или маркетолога с кембриджским образованием. Другой – публиковал огромную таблицу с вакансиями начиная от грузчиков и заканчивая директором (!). Да, вы правильно подумали – во втором предприятии была (и есть) до неприличия большая текучка…

А почему ВЫ ищете сотрудников? Куда вы дели старых? ))

Мой любимый пример на эту тему, который запомнился мне на долгие годы. Вот какое объявление приводится в книге Клауса Кобьёлла «Мотивация в стиле экшн. Восторг заразителен»:

«Если бы не было любви, нам не пришлось бы сегодня искать специалиста для нашего отеля. Нашу теперешнюю «жемчужину» заарканил один техасец и увёз с собой в Даллас. Мы завидуем ей от всего сердца, а себе совсем нет, так как где мы найдем ей такую замену, которая… (далее шёл перечень требований к должности)».

Не правда ли, классно? Даже если бы не было выделения текстом, ручаюсь, такое объявление цепляло бы просто из-за своей нестандартности!

Давайте напишем о причинах поиска сотрудников, нам же нечего скрывать? Например, «в связи с открытием нового направления», или « в связи с созданием департамента VIP-продаж». Включите мозги – сформулировать необходимо как можно конкретней и короче. Ну вот, прикольные варианты выдал, а в объявлении придумать ничего не могу… Ну, хотя бы, так:

5. Здесь, в главной части объявления, осталось указать название должности.

Пишем не замудрённо (не какой-нибудь «сейлз-менеджер»), а как можно проще, чтобы не искушённый в специфике человек понял, кто нужен вашей компании. Исключение – фильтр для дураков. Иностранные компании вон, вообще по-английски объявления пишут. И, гляди, кого-то же нанимают на работу!

Чуть не забыл – должность обязательно выделите текстом! Это главное место объявления. «Классики» рекомендуют указывать, сколько штук человек вам требуется. Лично мне такой приём не нравится, хоть умом и понимаю, что это элемент реалити-шоу и, в какой-то мере, дедлайна (о дедлайне позже):

Осталось два обязательных пункта, и четыре необязательных, но желательных.

6 и 7, обязательные. Требования к соискателям и ваши контакты с инструкцией, что делать.

Ну, здесь, я думаю, вы знаете, что написать. Например, следующее:

Тут шрифт может быть мелким. Помните: главная цель в объявлении (как и в продажах вообще) – чтобы клиент перешёл на следующую ступень. Логотип – чтобы прочёл заголовок, заголовок – чтобы прошёл дальше и т. д. Раз уж соискатель перешёл экватор — прочитал название должности, то, скорее всего, заинтересован в вакансии и требования с условиями прочтёт.

Кстати, мне в последнее время разонравился способ приглашения через резюме. Не шлют в наших краях резюме, хоть ты тресни. Честно – не знаю, как выйти из замкнутого круга: для многих создать резюме страшнее, чем лично придти на собеседование. Но такие, не имеющие даже своего резюме и не умеющие работать с документами и компьютером вряд ли вам нужны… Где ошибка в моих рассуждениях?

В ближайшее время я планирую запустить несколько тестовых объявлений с другими способами приглашений кандидатов, и посмотреть, какой из этих способов сработает. О результатах обязательно расскажу, подписывайтесь на обновления блога , чтобы узнать об этом первыми!

Всё. Объявление-минимум готово. Меньше информации уже некуда. А как вы считаете?

8, 9, 10, 11. Теперь необязательные, но желательные моменты. Их четыре:

— лозунг. Вверху, правее логотипа, над названием. Классный лозунг воздействует на эмоции, а, как вы знаете, решения принимаются в 70-80% на эмоциях. В лозунге вы можете отразить особенности корпоративной культуры (тёплые отношения, например), или сопутствующие преференции (например, бесплатное обучение);

— проработка отсекающих возражений. Можете указать (тоже некрупным шрифтом), несколько «как-бы ответов» на возможные возражения соискателя. Что? – далеко ехать до вашего офиса? Разместите схему проезда. Не хотите платить оклад и это видно из текста? Напишите, что «процент от продаж выше, чем на рынке региона».

— указание на выгоду для кандидата. Выгода может быть не обязательно материальная. Можно так закончить объявление, чтобы воздействовать опять на эмоции, например: «Станьте профессионалом в команде победителей!» или как-нибудь похлеще. А можно на голос разума: «Большой доход в стабильной компании», например.

— дедлайн. Рекламные объявления, содержащие срок окончания акции или мероприятия, значительно эффективнее «бессрочных» объявлений. Вот и напишите: «Окончание приёма резюме – 4 декабря!». Будет импульс для нерешительных натур.

Итак, давайте перечислим, какими действиями можно загубить кампанию, связанную с подачей объявления. К ошибкам при подаче объявления о приёме на работу можно отнести:

— размещение объявления в малоэффективных СМИ: непрофильных или малотиражных;

— маленькое, тусклое и неинформативное объявление;

— отсутствие ответа на вопрос «по какой причине вам требуется сотрудник», непонятная, замудрёная должность, невнятные правила подачи информации от соискателей; а также отсутствие лозунга, проработки отсекающих возражений, выгод, дедлайна и волшебного пенделя в тексте;

— незнание ответа на вопрос «откуда о вакансии узнал кандидат?» и дальнейшие выстрелы наугад.

Ладно, с газетным объявлением разобрались.

А как искать сотрудников через Интернет? Звонить тем, кто выкладывает объявления, или подавать объявления на специализированных сайтах?

Я пришёл к тому, что кандидаты по нашим объявлениям, которые подаём мы, на голову выше «профессиональных искателей работы».

Но, возможно, вы считаете, что Интернет для поиска сотрудников не подходит — люди закормлены предложениями. Это не так.

С сайтов вакансий сегодня приходят 99% качественных соискателей.

Просто объявления должны отличаться. Хотя бы так.

(смотрите короткое видео — отрывок из вебинара «Как составить объявление о приёме на работу»):

Нина: Здравствуйте, соблюдала все ваши рекомендации, получилось отлично, но к сожалению руководителю не понравилось, объяснил это тем что смахивает на сетевой маркетинг!

Андрей Шишлянников: Ну что ж, когда-нибудь и Вы станете руководителем. Обычная ситуация, когда руководителя не сдвинешь с идеи, что он всё знает - он же в своём бизнесе уже 140 лет! По сравнению с ним Вы стартуете с более выгодных позиций: в Вашей картине мира есть возможность того, что можно пойти и научиться и решить стоящую перед бизнесом проблему. Будем держать связь, Нина!

Максим: Здравствуйте! Пояилась потребность в найме менеджера по продажам в Web-студию. Обязательно попробую Ваш метод. Благодарю Вас за дельную статью

Андрей Шишлянников: Приятно, что оказался полезен. При найме учтите, что объявления нужно давать как можно в большее количество каналов, иначе результаты будут неудовлетворительными.

Для отображения комментариев нужно включить Javascript

Важные ссылки:

Twitter

Андрей Шишлянников

г. Новокузнецк, Кемеровская область. Бизнес-консультант, основатель компании "Бизнес-Результат".

- Здравствуйте, меня зовут Андрей. Рад, что вы заглянули сюда.

Здесь вы узнаете, как поднять продажи, как нанимать персонал, как продвигать товары и услуги - всё то, что необходимо собственникам и боссам малого и среднего бизнеса.

Упор делаю на региональную специфику, так как сам живу в небольшом городе и выстраиваю здесь продажи.

Сейчас у вас есть уникальная возможность получить все "сливки", весь опыт за годы годы работы с клиентами.

Прочитайте статьи в интересующих вас разделах (см. Меню) и внедрите то, что написано. Ко мне часто обращаются те, кто уже получил результат от подобного внедрения. И мы работаем дальше. Увеличиваем прибыль и повышаем эффективность бизнеса.

Чувствуйте себя как дома, оставляйте свои контакты, и получайте новые статьи на e-mail.

  • Как это работает? От и До всего за 9 минут…
  • Узнайте, что убивает ваш бизнес
  • Вконтакте: полезные материалы
  • Как правильно написать объявление (образец)

    Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете, объявление в интернете или даже объявление у себя в подъезде (жильцам многоквартирного дома).

    Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

    Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.


    Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ. придерживайтесь следующих рекомендаций:

    А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

    Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

    - Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

    Пример целевого заголовка:

    - Квадроциклы на прокат - дешево! (а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы - получите квадроциклы)

    Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

    Скучный шаблонный вариант:

    - Продам Audi 2002 г.в. возможен торг

    Необычный и запоминающийся вариант:

    - Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!


    Фишка №1: Узкое нишевание

    Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.

    Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева». Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».

    Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

    Фишка №2:

    Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

    Фишка №3:

    Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

    Фишка №4:

    Если собираетесь рекламироваться в Яндекс.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!

    Как написать объявление для интернета?


    Условно все объявления в интернете можно разделить на:

    А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках
    Б) контекстные объявления (Яндекс.Директ, Google Adwords)
    В) объявления в социальных сетях

    Фишка №5:

    Площадка, где вы собираетесь опубликовать свое объявление, должна быть тематическая. Другими словами ее (площадку) должны посещать люди, которые заинтересуются вашим объявлением.

    Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.

    Фишка №6:

    Лучше всего объявление срабатывает не просто на тематических площадках, а на популярных (высокопосещаемых) тематических площадках! Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу).

    Проверить посещаемость (посещаемость) площадки для объявлений можно с помощью LiveInternet статистики (нажмите по ссылке, чтобы узнать, как пользоваться данной статистикой).

    Правильные объявления


    - Как написать правильное объявление в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники и др.)?

    Главное правило – пишите объявление в уже существующих сообществах, которые совпадают с темой вашего объявления. Есть два варианта: бесплатно разместить свое объявление, либо – платно. В первом случае вы сможете воспользоваться только теми группами, в которых публикация сообщений на стене разрешена для членов данного сообщества (в каждом втором сообществе эта функция запрещена). Во втором случае, нужно лично договариваться с администрацией группы о платном размещении рекламы (согласятся не все, зато есть вариант закрепить объявление в самом верху страницы).

    Фишка №7:

    Хорошее объявление всегда может «похвастаться» фотографиями. Причем их кол-во должно быть от 3 шт. Даже если вы продаете такую мелочь, как книгу или детскую игрушку. Не говоря уже про объявления о продаже авто или квартиры, там фотографии – ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть!

    В ваших же интересах сделать качественные хорошие фотографии. Именно фотография оказывается решающим фактором для того, чтобы потенциальный клиент взят трубку телефона и набрал ваш номер. Если люди смогут увидеть «товар лицом», то уровень доверия к вам и уровень заинтересованности в вашем товаре (услуге) будет намного выше!

    Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».


    Как написать объявление, чтобы оно работало?

    Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона указать необходимо. Лучше даже – указать 2 номера (разных операторов), на случай, если один из номеров вдруг окажется недоступен.

    Вы даже не представляете, как трудно порой выйти на контакт с людьми, которые пишут объявления. Особенно, когда необходимо решить вопрос прямо сейчас.

    Вот буквально несколько дней назад мне понадобилось заказать портрет карандашом по фото, а времени было в обрез (6 часов). Так вот за час мне удалось найти в интернете 20 объявлений, из которых только в трех были номера телефонов. Случайность? Нет – глупость авторов объявлений!

    В результате заказ получил человек, до которого я таки смог дозвониться.

    Парадокс, правда? Чтобы заплатить кому-то деньги, мне пришлось хорошенько попотеть и потратить кучу времени. Так зачем же создавать лишние препятствия своим потенциальным клиентам?

    Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление (как для газеты, так и для интернета). Поэтому берем в руку карандаш пододвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление. О результатах можете отписываться в комментариях!