Статьи, которые стоит прочесть - Волчок Логодизайн

Эта информация для предпринимателей, которые собираются открывать бизнес по продаже и установке пластиковых окон в городах-миллионниках.

По приблизительным подсчетам, на конец июня-2012 в Самаре насчитывалось больше сотни компаний, продающих пластиковые окна, которые размещают свою рекламу в различных источниках. И в два раза больше – тех, которые нигде не рекламируются, и как работают – не понятно. Что правильно, а что нет, - тема другой статьи. Здесь мы поговорим о том, с чего начать и как привести клиентов в фирму, которая продаёт и устанавливает пластиковые окна.

Примечание: рекламировать именно фирму, а не окна, так как потребитель сегодня отлично знает, что такое пластиковые окна, чем они хороши, какие бывают, какие у них преимущества и т. д. Ваша задача – просто привести его в Вашу компанию.

Как и при создании любого другого бизнеса, надо изучить спрос. Ответьте на вопросы: нужны ли окна там, где Вы собираетесь их продавать? Сколько компаний, которые их уже продают? Что интересует покупателя пластиковых окон? По каким критериям он их выбирает? и пр.

Для этого можно набрать фокус-группу из представителей целевой аудитории и мучить её своими вопросами, можно использовать «холодное» анкетирование в местах скопления потенциальных покупателей с помощью промоагентов.

Но мы советуем воспользоваться интернет-ресурсами: Яндекс-Директ, тематические форумы, группы в социальных сетях. Поверьте, информации там– предостаточно.

Необходимо скрупулёзно отследить работу конкурентов. Какие компании являются лидерами рынка пластиковых окон? Сколько метров они делают в сезон? Какой предлагается ассортимент профильных систем? Какие используются стеклопакеты? Какая фурнитура? Какие цены и сроки исполнения? Какой предлагают сервис, срок гарантии и пр. Желательно всё это свести в одну таблицу для наглядности.

Далее – реклама конкурентов. Как они себя рекламируют? Где? Какие свои преимущества указывают в рекламе? Какие акции стимуляции продаж используют?

Как Вы яхту назовёте, так она и потонет.

Имя надо подбирать так, чтобы оно не только нравилось Вам, но работало на продажу пластиковых окон.

Желательно не использовать в названии для фирмы пластиковых окон затасканные в этой сфере части слов, такие как окна, евро, строй, дом, пласт, стиль, мастер, тэк и пр. Настолько много компаний, использующих в своем названии эти слова, что Вы, используя то же самое, просто «замаскируетесь» под остальных, и потребителю будет сложно отличить Вашу компанию.

Желательно, чтобы логотип состоял из простых и узнаваемых элементов и форм, имел понятные цвета и разборчивый шрифт. Более того, он должен нести определённую смысловую нагрузку.

Откройте разворот любой газеты с рекламой пластиковых окон и посмотрите на логотипы компаний Ваших конкурентов. Есть такие, которые заметны сразу, и много совершенно «безликих». Ваш логотип должен ярко выделяться среди других, быть понятным потребителю и легко запоминаться.

Теперь необходимо сделать внутреннюю документацию.

Вся документация Вашей компании должна быть выполнена в одном фирменном стиле. Бланки замеров, бланк предварительного расчета, договор, акт, визитка и пр. – каждый документ по отдельности должен рекламировать Вашу компанию, а вместе – создавать образ Вашей фирмы.

Далее – вывески.

Вывеска должна строго соответствовать фирменному стилю компании (логотип, шрифт, цвета). Вывеска должна читаться издалека, если нужно привлечь дополнительный трафик. Бывает, что офис продаж расположен так, что вывеску повесить невозможно (к примеру, ТЦ). Тогда необходимо обеспечить путь следования потребителя понятной навигацией (указатели, штендеры и пр.)

Желательно оформить офис в фирменных цветах, снабдить монтажников и замерщиков фирменной формой, если есть фирменный транспорт, заклеить и его. И тогда всё вместе, выполненное в одном стиле, будет помогать потребителю идентифицировать Вашу компанию среди конкурентов.

Баннеры, реклама на транспорте, ТВ, радио, газеты, лифты… Вы ужаснётесь, если прочитаете весь список существующей рекламы. Прикол в том, что лишь малая часть из этого списка действительно работает. Главная задача при выводе марки на рынок - это охватить как можно большую часть целевой аудитории. Решающий фактор при этом не креатив, а тираж или количество показов или трансляций. Поэтому выбирайте газеты с большим недельным тиражом (не менее 100 000), радио с хорошим охватом (смотрите рейтинги), телевидение в прайм-тайм и т.д.

Это кажется, что дорого… на самом деле можно подобрать пакеты по вполне адекватной цене, благо радиостанций и телеканалов тыщи.

Нет смысла забрасывать целый город листовками. Выбирайте районы с наибольшей концентрацией целевой аудитории. И для локального оповещения используйте рекламные стенды, лифты, остановки.

На всех носителях реклама Вашей компании должна быть выполнена в одном стиле, с одним и тем же сообщением, чтобы потребителю было легко идентифицировать Вашу компанию в агрессивной конкурентной среде.

За первое полугодие 2012 года в интернет переместилось 20% оф-лайн рекламы, ведь количество пользователей интернета растёт очень большими темпами. К примеру, запрос «пластиковые окна в самаре» в июне-2012 в Яндексе был набран 1900 раз. Поэтому если бизнес не представлен в интернете, он теряет огромное количество клиентов.

Первым делом нужно сделать удобный и понятный для пользователя сайт, на котором грамотно разместить все услуги Вашей компании. Задача такого сайта – привести клиента в Вашу компанию (или звонок, или визит в офис, или он-лайн запрос).

В интернете очень много сайтов пластиковых окон, поэтому сразу Ваш сайт в первой десятке не появится. Контекстная реклама в поисковых системах позволяет разместить рекламное объявление со ссылкой на сайт на первой странице поисковой выдачи, более того, стоимость рекламы в интернете в несколько раз ниже оф-лайн рекламы. Необходимо лишь правильно сформулировать объявление и составить список запросов, по которым оно будет появляться.

База лояльных клиентов позволяет «выжить» компании пластиковых окон в несезонный период, поэтому в течение всего года необходимо её укреплять и поддерживать. Сувенирная продукция (термометры с Вашим логотипом, Ваши фирменные ручки), различные дисконтные программы, накопительные скидки и пр. – всё это способствует укреплению лояльности клиентов и стимулирует работу «сарафанного радио» в пользу Вашей компании.

Не стоит зацикливаться только на одном сайте, или только на одном радио, или только на газете. В рекламе пластиковых окон работает многоканальность. Потребитель, на ходу увидев или услышав Вашу рекламу, не запомнит сразу телефон или адрес. Или ему просто будет в данный момент не до окон. Позже, вспомнив какую-то «фишку» Вашей рекламы, он будет искать Вашу компанию в доступных ему источниках, к примеру, в интернете или газетах, и нужно, чтобы он смог Вас там найти.

Вот и получается, что Ваша реклама должна запомниться, и мало того, – находиться там, где её ищут.

рекламное агентство Волчок Логодизайн

Образцы договоров

Хочу оставить благодарственный отзыв о работе этой фирмы-здесь работают только высококлассные специалисты. Спасибо всем, кто работам с моим заказом (№1483). Заказала замену балконного блока, надо было остеклить лоджию с внутренней отделкой. Особое спасибо монтажнику Олегу-просто Мастер своего дела! Лоджию теперь не узнать. Из подсобного помещения она превратилась в полноценную комнату.Все очень аккуратно сделали, проверила каждый уголок-все идеально.Спасибо огромное. Я убедилась, что выбрала правильную фирму по окнам.

Одним из самых совершенных высококачест- венных на сегодняшний день является продукция немецкой компании Rehau. Что же принципиально отличного имеет профиль Rehau от других профильных систем?

Пример составления рекламного объявления: Как мы уже говорили, объявление должно быть релевантным

Как мы уже говорили, объявление должно быть релевантным (соответствовать) запросу — с оглядкой на конкурентов. Например, если человек ищет "установка пластиковых окон" — вы обязаны показать ему объявление именно об установке окон. Очевидно, что при запросе "установка пластиковых окон" показывать "продажа пластиковых окон" не только глупо, но и крайне нерентабельно.
Теперь давайте перейдем к конкретике. Для чистоты эксперимента берем в качестве примера конкурентный запрос и реально транслируемые объявления в Яндекс.Директе. Далее, в результате анализа подберем оптимальный вариант заголовка/текста.
Спецразмещение:
1. "Окна Петербурга" спец. цены!
Зимняя распродажа! Уборка после монтажа. Звоните. Экономьте время и деньги
Ну, хотя бы в описании есть слово монтаж. Но мы же не искали покупЮ окон и спеццены! Если мы ищем установку, то, наверное, у нас уже есть окна. Да и что такое спеццены? А если мне нужно качество, а не цена? А самое интересное то, что на целевой странице цены вообще не указаны.
2. Пластиковые Окна, Скидка 30%!
Кредит 0%. Подарок: микропроветривание, водоотлив. Срок изготовку ления 5 дней!
Опять продажа, кредит, подарок. А где же установка-то? Гарантированные и динамические показы (тут то же самое, установки мы так и не нашли):
1. Пластиковые окна ПВХ. Скидки!
Пластиковые окна. Компания "Московские окна" в Петербурге. Смотри сайт:)
Опять скидки, опять продажа, да еще и сайт предлагают посмотреть. А чего я там не видел, когда у меня уже окна есть, мне их установить нужно.
2. Зимой окна дешевле
Окна без посредников от Производителя, по заводским ценам, кредит.
Производители редко окна устанавливают.
3. Скидка25% до 8 марта.
Пластиковые Окна КВЕ ИЕНАи. Опыт 7 лет. Запрос расчета точной цены на сайте.
4. Пластиковые окна в Петербурге
Пластиковые окна от производителя. Окна в кредит, новогодние скидки!
Какие новогодние скидки. Запрос сделан 18 февраля!
5. Окна Века — продажа окон
Производство и продажа окон с 1997 года из профиля немецкой фирмы "УЕКА"
6. Металлопластиковые окна СПб!
Металлопластиковые окна из немецкого профиля УЕКА. Гарантия. Низкие цены
Большое количество объявлений в системах контекстной рекламы приводит к тому, что они становятся похожи друг на друга.
Попробуем составить наш вариант рекламного объявления. Поскольку все объявления посвящены продажам пластиковых окон, то для сравнения, даВайте разберем тоже продажу, а не установку (просто включим такие слова, Как "монтаж", "установка" и т. п. в минус-слова для данной группы объявле"ий или установим точное соответствие), т. к. с такими конкурентами достаточно в названии объявления написать "Установка пластиковых окон", и 90% кликов мы точно соберем.
Для начала нам необходимо перейти на страницу подбора слов, например http://wordstat.yandex.ru и вбить в строку поиска наш запрос "продажа пластиковых окон". Анализируем картину и выбираем все те запросы, которые пересекаются с нашей деятельностью, а именно:
- продажа пластиковые окна — 601;
- пластиковые окна продажа москва — 20;
- продажа пластиковых окон пвх — 19;
- пластиковые окна установка продажа — 17;
- продажа производства пластиковых окон — 9.
Внимательно изучаем колонку справа— "что еще искали люди" с этим запросом:
- пластиковые окна геЬаи— 631;
- изготовление пластиковых окон — 625;
- пластиковые окна кредит — 616;
- купить пластиковые окна — 674;
- пластиковые окна стоимость — 720; П пластиковые окна в рассрочку — 84.
Итак, у нас образовалось ядро ключевых словосочетаний, перекрывающих интересы подавляющего большинства пользователей, ищущих по запрос) "продажа пластиковых окон".
Теперь приступаем к созданию заголовка.

Естественно, что в заголовке должен быть запрос или его часть, вернее ключевое слово, т. е. "продажа пластиковых окон".
Дальнейшая работа должна строиться на анализе целевой страницы, т. е. не-обходимо определить, что предлагается пользователям на целевой странице Ищем конкретные цены, конкретные уникальные предложения. Напримервидим, что на целевой странице указана цена, например, от 12 000 руб. почему бы не указать это в рекламном объявлении? Давайте переведем рубли в доллары, чтобы сэкономить место в заголовке. (Если указываете цену в рекламном объявлении, обязательно регулярно отслеживайте объявления ваши* конкурентов. Они могут вслед за вами указать цену в объявлении, но, например, чуть ниже.)
Итак, наш заголовок выглядит следующим образом:
Пластиковые окна от 500 у.е. Спешите!
В этом, на первый взгляд, незамысловатом тексте мы сообщим читателю Простую мысль о том, что не перейдя по объявлению— он может опоздать на нечто соблазнительное.
Настала очередь текста объявления, и вот какое оно получилось у нас.
Продажа пластиковых окон КВЕ ЯЕНАи, УЕКА. Монтаж! Звоните!
Теперь наше базовое объявление будет выглядеть так:
Пластиковые окна от 500 у.е. Спешите!
Продажа пластиковых окон КВЕ ИЕНЛи, УЕКА. Монтаж! Звоните!
Обратите внимание, все слова (кроме "от 500 у.е.", "спешите!" и "звоните", а они имеют важное значение) отлично соответствуют (т. е. релевантны) запросам, которые вводят пользователи в адресную строку.
Выражением "от 500 у.е." мы добиваемся того, что у нас представлены окна от самых демократичных до самых дорогих.
Но, также обратите внимание, это выражение не аналогично слогану "низкие цены".
"Спешите!" и "Звоните!"— важные глаголы, побуждающие потенциального клиента к действию.
Итак, что мы сделали? Мы купили запрос "продажа пластиковых окон" и составили объявление, максимально соответствующее запросам пользователей.
При этом отметим, чтобы охватить максимальное количество посетителей, необходимо купить и составить объявления для запроса "установка окон" и всех пересекающихся с ним фраз.
Например:
Установка окон от 500 у.е. Спешите!
Продажа, установка пластиковых окон КВЕ ИЕНАи, УЕКА. Звоните!
Как видно из объявления, мы вывели в заголовок следующее ключевое СЛОВО-— "установка". Таким образом, комбинируя слова из нашего универсального первоначального текста/заголовка, мы можем получить требуемое количество объявлений, перекрывающее максимальный сегмент.
В итоге мы получим множество объявлений, каждое из которых отвечает на к°нкретный запрос пользователя:
Пластиковые окна от 500 у.е. Спешите! (запрос: "продажа пластиковых окон")
Продажа пластиковых окон КВЕ ИЕНАи, УЕКА. Монтаж! Звоните!
2. Установка окон от 500 у.е. Спешите! (запрос: "установка пластиковых окон")
Продажа, установка пластиковых окон КВЕ ЯЕНАи, УЕКА. Звоните! 43а* 34|б
3. Монтаж пластиковых окон! Звоните! (запрос: "монтаж окон") Продажа, установка пластиковых окон КВЕ REHAU, VEKA. Звоните!
4. Пластиковые окна от 500 у.е. в Питере! (запрос: "пластиковые окна Санкт-Петербург")
Продажа пластиковых окон КВЕ REHAU, VEKA. В Питере! Спешите!
Важно! Если вы желаете добиться успеха — составляйте под каждый запрос отдельное объявление. Таким образом, вы застрахуете свою кампанию от ошибок и будете более мобильны, чем конкуренты. И не забывайте про стоп-слова! Про них мы поговорим чуть позже! Сейчас же перейдем к тестированию рекламных объявлений, т. к. то, что нам кажется правильным и интересным, пользователям может показаться совершенно другим.

1. Пример хорошего рекламного объявления
   Одним из примеров правильного объявления нам показалось рекламное объявление Ситибанка (рис. 6.1 1). Запрос, по которому выдается это объявление в Яндекс.Директ — "кредитная карта". кредитная карта Cash-backi Ситибанка:1% от каждой покупки обратно на счет!Скидкз 25% Оформите on-line www.citibank.ru Санкт-Петербург Рис. 6.11. Пример хорошего рекламного объявления Что мы видим? Ключевая фраза
   
2. Публикация объявления в рекламной сети. Настолько ли это эффективно, сколько и поисковые рекламные объявления?
   Когда вы регистрируетесь в системе контекстной рекламы, например, Google AdWords, по умолчанию ваши объявления появляются и на сайтахпартнерах, таких как Google Groups, Blogger.com и др. наряду с тысячами маленьких сайтов по всему Google AdSense. Что именно это означает и какая разница между этим и обычными поисковыми рекламными объявлениями? Обычно, когда система одновременной публикации
   
3. Минусы системы публикации рекламных объявлений в рекламной сети
   Серферы, которые кликают на контент рекламных объявлений, относятся к интересующейся категории, а не обязательно к категории покупателей. На сайте контента пользователи часто ищут информацию или читают интересные статьи на страничках. - Ваши объявления привлекают внимание, и на них кликают только в случае заинтересованности. Отсюда следует, что рейтинги конверсии могу г не быть столь хорошими,
   
4. Плюсы системы публикации Рекламных объявлений в рекламной сети
   Есть вероятность получать больше трафика с партнерских сайтов. Рекламодатели все еще получают целевой трафик, в отличие от большинства баннерных рекламных объявлений. Накопленные просмотры не влияют негативно на позиции ваших рекламных
   
5. почтовые рекламные рассылки и рекламные объявления в благотворительных изданиях и на веб-сайтах
   являются лучшими способами популяризации завещательных и других плановых пожертвований [Association of Fundraising Professionals, 2004b]. Если позволяет бюджет, переходите к созданию собственных рекламных материалов. Можно выпускать специальный бюллетень по плановым пожертвованиям и распространять его среди тех, кто уже сделал такое пожертвование или только собирается, а также среди
   
6. Рис. 47. Реклама как сигнал к действиям наперекор К тому времени, как несколько фирм подготовили рекламные объявления на один и тот же продукт и поместили их в одной и той же газете, тренд готов к тому, чтобы двинуться вспять. Более трёх рекламных объявлений по одному рынку на одной странице – это сигнал для «медведей».
   Внутренняя противоречивость является нормой финансового журнализма. Многие редакторы ещё более трусливы, чем их авторы. Они публикуют противоречивые статьи и называют это «сбалансированным подходом». Например, последний номер Business Week содержит статью «Ветры инфляции дуют сильнее» на странице 19. В статье говорится, что с концом войны цены на нефть должны пойти вверх. Другая статья на
   
7. Составление рекламных текстов и рекламная стратегия
   Главной рекламной стратегией "Уолл-Стрит Джорнэл" было распространение информации и убеждение рекламодателей в том, что эта газета служит рупором предпринимательства в стране, и, если они хотят, чтобы их услышали, то логичнее всего обратиться в "Джорнэл". Кроме того, редакция рассчитывала на побуждение рекламодателей к действию и надеялась, что в следующий раз они или их рекламные агентства
   
8. Глава 5. Составление рекламных текстов для рекламной кампании
   Глава 5. Составление рекламных текстов для рекламной
   
9. Зависимость текстов объявлений от выбора рекламной площадки
   При составлении объявления гораздо эффективнее варьировать текст в зависимости от того, для какого типа рекламной площадки оно предназначено. Рассмотрим основные приемы составления объявлений для разных типов сайтов. Поисковые системы. Заголовок объявления подается в форме вопроса, текст объявления содержит ответ. Объявление должно быть конкретным и содержать
   
10. Анатомия рекламного объявления
    Каждое рекламное объявление состоит из 4 строк: 1. Первая строка — заголовок. 2. Вторая строка должна описывать выгоду покупателя от вашего товара или услуги. 3. Третья строка должна описывать особенности вашего товара или услуги, выгодно отличающие его от конкурентов. 4. Четвертая строка— адрес целевой страницы. Важно осознать, что этот адрес может (а иногда и должен) отличаться от страницы, на
    
11. Заголовок рекламного объявления
    Заголовок (или "шапка") рекламного объявления, возможно, самый важный элемент всего объявления. Задача заголовка— привлечь внимание читателей, чтобы они прочитали дальнейший текст объявления. И важнейшим элементом каждого заголовка является ваше ключевое слово или фраза. Исследования, проведенные в 2002 году информационным маркетинговым агентством АС Nielsen, показали, что люди с большей на 50%
    
12. Требования к рекламным объявлениям
    Рекламное объявление: 0 должно соответствовать официальной позиции Google; Q должно быть привлекательным; Должно быть ясным и лаконичным; О не должно вводить пользователей в заблуждение; Должно соответствовать поисковому запросу. 'ребования к грамматике: П в объявлении должны использоваться логичные утверждения; запрещено излишнее использование верхнего регистра (но разрешено каждое слово в
    
13. 5.2.5. Размещение платных рекламных объявлений
    Многие серверы с высокими показателями посещаемости предоставляют возможность платного размещения рекламных объявлений на своих страницах. Платные рекламные объявления можно разместить на серверах поисковых машин и Web каталогов, обычно имеющих очень хорошую посещаемость. Рекламные объявления могут иметь вид текстовых врезок (текстовое сообщение на странице), графических врезок (баннеров, т.е.
    
14. От чего зависит положение вашего рекламного объявления
    Большая часть современных систем контекстной рекламы учитывает два критерия рекламной кампании: цена за клик (СРС) и коэффициент кликов (СTR). Цена клика показывает, сколько денег вы платите каждый раз, когда пользователи переходят по рекламной ссылке на вашу целевую страницу. Стоимость клика устанавливается в соответствии с максимальной суммой, которую вы готовы платить за каждый клик по
    

Как продать пластиковые окна

Реклама — двигатель торговли, в том числе и торговли пластиковыми окна ми. Сделайте рекламные листовки, где будут описаны основные преимущества окон или придумайте уникальное торговое предложение, как например: «Акция! Покупаете одно окно, а второе — бесплатно» или «Внимание! Наши окна европейского качества. Гарантия 10 лет». Листовки в целях экономии можно распечатать на собственном принтере, при этом самостоятельно разработать для них дизайн. А можно организовать и массовое производство рекламных брошюр, обратившись в типографию. Раздавать листовки следует рядом с местом продажи окон или в местах, где большое скопление народу (около метро, в торговых центрах).

Возьмите телефонный справочник и обзвоните несколько деловых центров, строительных компаний. Возможно, им требуется установка пластиковых окон, но скорее всего они уже имеют постоянного поставщика окон. Тогда предложите им беспроигрышную сделку — установите одно окно бесплатно взамен на предоставление нескольких адресов, где также требуется установка пластиковых окон. На месте вы уже сможете заинтересованному клиенту презентовать ваши пластиковые окна. продемонстрировать их уникальные качества.

Если вы продаете пластиковые окна в торговом центре, где в шаговой доступности могут работать ваши конкуренты, привлеките целевую аудиторию ярким рекламным стендом с призывом обязательно войти в ваш павильон. Затем, когда клиент переступит порог вашего магазина, пригласите его присесть, выпить чашечку кофе и обстоятельно объяснить, какие окна он желает. Так потенциальный клиент расслабится, перестанет быть настороженным и недоверчивым. В это время вы сможете ненавязчиво прорекламировать свой товар, и спровоцировать клиента на покупку, предложив ему пару выгодных преимуществ, которые отличают вас от конкурентов (бесплатная установка, сервисное обслуживание в течение пяти лет, покупка второго окна с ощутимой скидкой и т.п.).

Обратитесь к услугам промоутеров в рекламное агентство. Так за стойкой в крупных торговых центрах, на строительных площадках, милые девушки — промоутеры смогут прорекламировать ваши пластиковые окна. Будет хорошо, если вы предоставите им одно окно — образец или рекламную модель окна. тогда посетители воочию увидят товар, (а не на картинке, как обычно) и это вызовет у них большую заинтересованность в покупке.

Как увеличить продажи пластиковых окон

Вас интересует, как можно увеличить объем продаж пластиковых окон? Это можно сделать с помощью контекстной рекламы. Далее мы опишем эту возможность более подробно и покажем реальный пример успешной рекламы пластиковых окон. В случае если вы не знаете, что такое контекстная реклама, мы проконсультируем вас совершенно бесплатно. Получить дополнительную информацию можно на нашем сайте maxima.biz.ua или связавшись с нами по телефону указанному на сайте.

Контекстная реклама - один из самых эффективных рекламных инструментов на данный момент. Люди каждый день ищут пластиковые окна в поисковых системах Яндекс и Гугл. Возьмем для примера небольшие областные центры Кировоград и Черкассы. Например, в городе Черкассы по запросам «окна», «пластиковые окна, «окна пвх» и т.д. за месяц осуществляется примерно до пятнадцати тысяч запросов. В Кировограде по тем же ключевым словам до десяти - двенадцати тысяч запросов. Часть людей, делающих эти запросы, в конечном итоге становятся покупателями пластиковых окно.

И так, что вам дает контекстная реклама? В первую очередь речь идет о привлечении большого потока целевой аудитории на ваш сайт. Делая запросы «окна», «пластиковые окна, «окна пвх» и т.д. люди сразу видят ваши рекламные объявления в поисковиках Гугл и Яндекс. Заходят на ваш сайт, делают заказы и покупают ваши товары.

Так как же увеличить объем продаж пластиковых окон? Агентство контекстной рекламы Максима имеет большой опыт работы в сегменте пластиковых окон. За время работы мы выделили основные критерии, которые приводят к увеличению объема продаж. Соблюдая эти критерии, любая компания, занимающаяся продажей пластиковых окон, привлечет новых клиентов и увеличит объем продаж.

Для того чтобы ваша контекстная реклама стала эффективной, нужно четко соблюдать несколько простых правил. Необходимо подобрать «продающие» ключевые слова. Написать качественные тексты объявлений, адаптированные под поисковые запросы. Подобрать релевантные страницы сайта.

На первый взгляд, это совсем несложно. Тем не мене, часто мы становимся свидетелями некачественной и неработающей рекламы. К самым распространенным ошибкам относятся нерелевантные заголовки и тексты объявлений, неправильно подобранные страницы, на которые ведет реклама. Периодически мы сталкиваемся с объявлениями, в которых отсутствуют обязательные элементы: УТП, призыв к действию, информация о стоимости товара, действующих акциях, наличии бонусов и т.д. Есть еще ошибки с подбором минус слов и таргетингов. Например, печально видеть объявления предлагающие купить пластиковые окна по запросу «углеводное окно» или объявления компаний из Винницы, показывающиеся в Черкассах. Ведь мы прекрасно понимаем, что по запросу «углеводное окно» не ищут пластиковые окна, а из Винницы никто не поедет устанавливать окна в Черкассах.

Все эти хрестоматийные ошибки давным-давно описаны в профессиональной литературе. Но они по-прежнему часто встречаются. В общем, ошибки при поборе ключевых слов, написании объявлений и настройке рекламы негативно влияют на эффективность рекламы и ведут к ее удорожанию.

Частные предприниматели и компании малого и среднего бизнеса зачастую используют свой сайт как инструмент продаж товаров и услуг. «Продающий» сайт в данном случае должен содержать обязательные элементы: информацию о товарах и ценах, форму заявки, продающие триггеры, контакты и т.д. Если не вдаваться в подробности, «продающий сайт» должен отвечать на четыре основных вопроса потенциального покупателя: что продается, сколько это стоит, почему я должен купить это здесь, и не обманут ли меня.

Несмотря на простоту рекомендаций, существует огромное количество сайтов, на которых посетитель не в состоянии найти необходимый товар, информацию о ценах или отыскать контакты. Такие ошибки при создании сайта критичны и приводят к тому, что сайт не может обеспечить эффективные продажи. А именно ваш сайт отвечает за превращение посетителей в покупателей. Поэтому при создании сайта всегда консультируйтесь с профессионалами, опытные консультанты помогут сделать ваш сайт по-настоящему «продающим». И всегда следите за конкурентами в вашей нише.

Многолетний опыт работы с частными предпринимателями и кампаниями разной величины и формы собственности позволяет нам сделать однозначный вывод: наличие демонстрационного зала или демонстрационного стенда всегда увеличивает совокупный эффект от качественной рекламы и продающего сайта и существенно упрощает продажи. Необходимо помнить, что многие клиенты принимают окончательное решение о покупке только после того, как собственными руками пощупают товар. Стоит ли терять эту категорию покупателей? Конечно нет! Обязательно откройте хотя бы небольшой демонстрационный зал или стенд. Это положительно повлияет на продажи и на деловой имидж вашей компании.

По словам Максима Буримова. руководителя агентства Максима, кроме контекстной рекламы можно использовать и другие рекламные возможности. Если речь идет о частных предпринимателях, то это могут быть доски и газеты объявлений, объявления в маршрутках, недорогая реклама в местных изданиях. Компании малого и среднего бизнеса могут использовать наружную и печатную рекламу. Но, независимо от набора рекламных инструментов контекстная реклама будет приносить до 70% новых клиентов. Поэтому, в первую очередь, стоит сделать упор на контекстную рекламу.

У нашего клиента – эффективная рекламная кампания. Качественный, «продающий» сайт. На сайте установлены счетчики, позволяющие отслеживать эффективность рекламы и стоимость конверсии. У клиента есть демонстрационный зал, где представлены образцы продукции. В сентябре 2014 года месячный бюджет рекламной кампании составил 1980 грн. без учета стоимости настройки и обслуживания. Число уникальных целевых посетителей, которые пришли на сайт исключительно благодаря размещению контекстной рекламы - 1665 человек. Из них 81 человек стали клиентами и заказали изготовление и установку пластиковых окон. Общая сумма заказов превысила 100 тысяч гривен.

В подведение итогов добавим, что контекстная реклама пользуется огромной популярностью благодаря ее очевидным достоинствам; возможности задействовать небольшой бюджет, высокой эффективности и достижению позитивного результата за относительно короткий промежуток времени. При условии качественной настройки контекстной рекламы можно получить высокий результат при минимальном бюджете.

Парад нетривиальной рекламы окон (ч

Реклама – это двигатель прогресса в оконной торговле, она способна удивлять, радовать, а иногда и поражать своей эпатажностью. В честь Дня рекламиста портал ОКНА МЕДИА сделал подборку самой нетривиальной рекламы окон в разные годы, представленной компаниями российского и зарубежного рынка.

Реклама на оконном рынке, как и везде, остаётся движущей силой и проторенной дорожкой к сердцу потребителя пластиковых окон и других светопрозрачных конструкций и аксессуаров. Не удивительно, что креативные оконщики выкладываются по полной, чтобы реклама именно данной компании запомнилась надолго и вызывала одну здоровую ассоциацию у пользователя – купить окна ПВХ только у данного производителя. Ведь не может же компания устанавливать плохие окна, если у неё такая хорошая и запоминающаяся реклама!

Портал ОКНА МЕДИА решил ко Дню работника рекламы, который отмечается 23 октября, сделать подборку самых креативных реклам, которые удивили, чего греха таить, и изрядно повеселили рынок в последние годы. Многие оконные компании прославились рекламой окон, строго следуя канонам рекламного искусства, а другие, напротив, нарушая их. Что получилось в результате, судить Вам, дорогие читатели, так как последнее слово в выборе окон остаётся за вами.

Реклама окон против правил

Каждый второй рекламодатель пребывает в убеждении, что реклама окон срабатывает только при соблюдении строгих канонов. Некоторые оконные компании доказали, что аксиом в рекламе окон не существует.

В оконной компании такие не работают!

Распространённое мнение, что в рекламе нельзя использовать всякого рода отрицание, начиная с отрицательной частицы «НЕ!», опровергла компания «Окна Роста» . Чтобы донести до потенциальных потребителей главную корпоративную ценность, которая выражается в профессиональном подходе к работе, в рекламной кампании был использован посыл: «У нас такие НЕ работают!». Слоган сопровождался весьма реалистичной иллюстрацией в истинно русском колорите, которая не могла оставить потенциального заказчика окон равнодушным.

По завершении 6-месячной рекламной кампании, независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг провёл замеры уровня спонтанной узнаваемости бренда среди потенциальных потребителей пластиковых окон. Этот показатель составил 15,2 против 12,8 процентов, которые были зафиксированы на старте рекламной кампании. Помимо этого, 30% потенциальных потребителей, увидевших рекламу «Окна Роста», заявили, что планируют приобрести новые окна только у этого производителя.

Только не окна в рекламе окон

Компания Окна Д.О.М. при подготовке рекламной кампании предложила новый рекламный образ для оконной индустрии. В основу разработки рекламы окон легло требование: не изображать ни окон, ни дверей, ни домов.

Безграмотность на службе рекламы окон

Для кемеровской оконной компании были разработаны название, логотип и фирменный стиль, которые были нацелены привлечь потребителя и выделить среди конкурентов. На фоне традиционных названий оконных компаний имя бренда ВамАкно с точки зрения грамматики выглядит весьма необычно. Однако, за этой необычностью рекламисты преследовали вполне прагматичную цель. Фонетическое восприятие фразы «вам окно» абсолютно однозначно, поэтому понятна и сфера деятельности фирмы. Кроме того, Вамакно изначально поворачивается лицом к потребителю – это «ваши» окна, а не «наши» - это не желание похвастать своей продукцией, а демонстрация уважения к заказчику и его желаниям.

Также бренд ещё раз пошёл против правил, намеренно отказавшись от штампа «оконная компания», назвавшись службой по изготовлению окон и дверей, которая любит своих клиентов и рада им служить.

Городской шум – Муза для рекламистов окон

Городской шум можно считать Музой творчества для многих компаний оконного рынка. Вероятно, потому появился целый блок рекламных материалов по шумоизоляционным окнам и стеклопакетам.

И пусть весь мир подождет супергероев

Компания Строй Мастер . производитель пластиковых окон, вписала новую страницу в жанр печатной рекламы. Серия комиксов с привлечением образов популярных супергероев, подчёркивает ценность акустического комфорта в доме. Из печатной рекламной кампании очевидно, сколь надежна звукоизоляция окон бренда – ведь даже супергерои не могут услышать, что творится на улице.

Азы семафорной азбуки

Фабрикой окон представлена не менее эффектная серия принтов с целью продвижения стеклопакетов с повышенной шумозащитой. В предложенной брендом концепции с помощью семафорной азбуки обыгрываются знакомые каждому человеку ситуации, когда необходимо прокричать что-то с улицы, стоя под окном: попросить скинуть ключи, позвать на прогулку либо признаться в любви. Наличие в окнах стеклопакетов с повышенной шумозащитой исключает эту возможность, поэтому, чтобы не подниматься в дом, только и остаётся, что использовать азы семафорной азбуки!

Спортивный маркетинг а рекламе окон привносит в восприятие потребителя бренда эмоциональную составляющую, которая эффективно сказывается на росте продаж.

Рекламный гол

Этот инструмент впервые применен на российском рынке производителем оконных систем профайн РУС. В его эффективности ведущий производитель ПВХ профиля смог убедиться, когда запустил маркетинговую программу «КБЕ + Футбол» . ориентированную раскрыть концепцию «Громкий успех без лишнего шума». Выбор в рамках спортивного маркетинга темы футбола, представленной самым звездным российским футболистом - Андреем Аршавиным, обусловлен лидирующим положением этого вида спорта в России. Популярность футбола среди населения открывает возможность привлечь максимальное число лиц, которые относятся к целевой аудитории КБЕ. Также рекламисты сделали акцент на совпадение продаж окон и футбольных чемпионатов по сезонной активности.

Рекламный хук

Заводом оконных и фасадных систем «Позитрон Пласт» в Петербурге была запущена рекламная кампания на транспорте в поддержку своего бренда, лицом которой стал титулованный боксер - Николай Валуев. По замыслу рекламистов образ Валуева ассоциируется с основным конкурентным преимуществом окон «Позитрон Пласт» - надежностью. Кроме того, в рекламе окон обыгран нетипичный образ известной личности - простого, семейного человека, близкого по духу большинству покупателей бренда.

ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Парад нетривиальной рекламы окон (ч.2)

Перепечатка и цитирование материалов oknamedia.ru возможно только с обязательной гиперссылкой на портал. Материалы проходят ежедневный контроль индексирования и охраняются законом о сетевых СМИ N 2124-1 от 24.07.2007 N 211-ФЗ.

Источник: ОКНА МЕДИА